7．天桥夜市，格子铺

天桥是Y市的特色。

十字路口常常会有这样一座从地面建起通向四方的桥。无一例外的是，每一个天桥的附近都会衍生出一个繁华的交易市场。这样的市场一般晚上开张，俗称夜市。

站在天桥上的金格格，看着天桥下车来车往，汇聚成一条闪光的灯河，不远处则是人声鼎沸的夜市。

夜市的东西多而廉价。金格格常常逛夜市，那时候的她，兜里放着极少的钱，挽着董林的手幸福地东张西望。那时候的夜晚，不管多么喧吵都罩着一层糖果的颜色。但是，今晚不是缅怀恋情的时刻。金格格面临着生存的难题，她要思考的是如何让自己有限的钱妈妈生出小崽崽来。

不知不觉她已经走下天桥，融入到了熙攘的夜市。夜市里，衣服、配饰、日常小家电、童装鞋帽、零食、发饰、宵夜、手工艺品……各种各样琳琅满目的商品，就是一个超市的缩小版。

“让一让，让一让。”身后响起粗嗓门，金格格回头看到两个身穿城管制服的人，手里拿着发票和笔。

“3元，3元租费。”说完，金格格对面的穿着绿格子的小美女的发饰摊上多了一张3元的发票。

等城管一走，金格格和小美女聊了起来。她了解到，女孩名叫阿静，这片夜市是政府专门为了解决下岗女工再就业而安排的，说是为下岗女工安排，其实也是放开的，只要丢的下面子愿意晚上出来卖东西都允许。一排一排的小格子摊位也不固定，先到先来，一个晚上的租金政府收三元。这也为收入微薄的年轻人提供了一个开源平台，据阿静介绍，这里的不少摊主都是白天在写字楼上班，晚上出来卖点东西挣外快。

注意到阿静的摊位位置并不好，金格格忍不住说：“你干嘛不找个好点的摊位嘛，你看前面那两排都显眼啊，你的东西要摆那边，肯定好卖。”

“哪有那么容易。”阿静露出无奈的表情，“一下班就往这边赶了，还是来不及。其实下班的时间都差不多了，来摆夜市的大部分也都是兼职，谁能把这事当正活啊。我也想有个好位置啊，多出十元租金我都愿意，可好位置人人都想要，不是那么容易得的。”

“怎么确定位置自己已经占了呢？”

“这个简单，我们这些都是守规矩的人。铺一张毯子，放一个凳子，就算是占位了。”

也许是在钱上“饿”极了，金格格听到“十元”，动起来心思。她脑子里快速盘算着如何从这里面发现商机。

“阿静，像你这样利用晚上赚钱的白领，你认识的有多少？”

“二十来个吧。我们有的是原来就认识的，有的是慢慢混熟的。我们都占不到好位置。”阿静一边和金格格聊天，一边叹了口气，这好一会了，来来往往的人愣是没怎么注意到这个摊位的存在。

金格格不顾已经磨出血泡的脚的酸痛，蹲下来和阿静并排靠在了一起。

“阿静，这样吧，我来给你们占位。”

“你？你……不上班吗？时间根本来不及。”阿静惊讶地看着她。一小会时间的沟通，两个人已经熟悉了不少。

“嗯，我……暂时没上班啦。”面对一见如故的阿静，金格格本想哭诉下自己今天惨痛的求职经历，但很快就克制了。

“阿静，这样吧，你要是信得过，你给我介绍下你认识的这些摊主，我来帮你们占位！保管你们的位置棒棒的！”

“太好了！嗯，那……我们怎么感谢你呢？”估计阿静是想问“你想收多少钱呢？”看看不妥，硬生生咽下去了。

“我每天只占20个摊位。从夜市入口开始算，前面十个每晚除了城管固定收的三元外，一个摊位给我3元；第十一个和第二十个，我再加收2元就行了。”

“好啊，我先预定名明晚3元价位的！”阿静兴奋起来。

“你今晚帮我统计下，看看有多少人需要占位。你的摊位费我不加钱了，友情互助嘛！”金格格大方地说。

“好啊，太好了！你等我一会，我这就去，你帮我看着摊位哈。”阿静说完，拿了包里的纸和笔就跑了。

半个小时后，阿静回来了，她兴奋地说：“格格，20个不够，我统计了25个，前面十个黄金摊位加3元，后面的加2元。你说话算话哦，我明天要一个黄金摊位！”

“成交！”

金格格第二天就去批发店买来了30米塑料布，请店主裁出来25张一样大小的垫布。再去二手市场淘来25张塑料凳，砍价后2元一张，50元，连同塑料布总共花费80元。

下午五点半点，太阳依旧毒辣，金格格来到此刻还是一片空地的夜市，挨个将垫布和塑料凳子摆好。

六点半，摆摊位的陆续来了，显然看到了闯进夜市的不速之客。但正如阿静所言，大家都有默许的规则，谁也没说什么。

七点，阿静和她的”摊友”陆续到了，大家从容地摆货，都为有了”黄金摊位”而喜形于色，付给金格格辛苦费也显得特别爽快。

25个摊位，去掉阿静的摊位费。3元的摊位9个，2元的摊位15个，金格格成功拿到了57元钱。两个小时时间赚到57元，真不赖呢！

叠好自己的铺垫和塑料凳子，金格格看看手机，此时才7点半，夜市其实还没有开始，路上行人脚步匆匆，都是晚归回去吃饭的人。

闲来无事，金格格绕着夜市走了一圈。她发现有的摊主虽然摆了地摊，但是货物并不多，只占了摊位的四分之一，这一类人，都是像阿静那样以售卖发饰或者精巧的手工艺品为主。她数了数，大概有十来个这样的摊主。

想到这，又一个主意出来了。

她走到其中的一个面前询问：“你的东西不多，用一个摊位太浪费空间了。”

“是啊，费空间，费时间。进货多了，怕压货，我们这种小小本生意可不敢轻易进货啊。进货少呢，摊位占着，铺不满货，一个晚上卖几个赚不了几个钱。不卖吧，这好歹是条赚钱的路子；摆摊卖吧，哪都去不了，什么也干不成了。唉，鸡肋啊！”嘿嘿，不愧是写字楼出来的摊主，“鸡肋”都用上了。

“要是有小摊位出租，你愿意吗？钱只是摊位的一半。”金格格说。

“当然愿意啊。”摊主认出金格格就是今天为她占位的“好人”，很高兴地回答。

“你等等我。”金格格说。

紧接着，金格格来到阿静的摊位，和她如此这般说了起来。

半个小时后，方案出来了。

金格格以“免收占位费”的条件，分别要到了四个摊位的四分之三，其中当然包括阿静的摊位。金格格将这12个摊位变成了“格子”，哈哈，夜市的“格子”铺横空出世了。在金格格的穿针引线下，摊主每天租用每个”黄金格子铺”付给金格格4元，16个摊主也协商了下，各自清点货物，明码标价，轮流做“掌柜”。原本需要每天出摊的“摊主”，现在只需要隔4天出一次摊就可以了。因为都是附近写字楼的年轻人，大家彼此信赖，就这样皆大欢喜地完成了一次“整合”。

原本57元的收入，退掉3个3元的“占位费”，变成了48元，但是12个格子铺增加了48元的收入。

96元到手。

金格格不禁有些喜出望外。

钱来得比她想象中快得多，没想到一来一去，一天时间，她就收回了购买铺垫和塑料凳子的钱。更重要的是，96元一天，基本就是固定收入了。Y市阴雨季节不多，除掉下雨的日子，夜市开不了，就算5天出不了摊吧。一个月下来，夜市占位费和格子铺的摊位费，金格格大约能够赚2400元。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

回家路上，金格格有些心潮澎湃。

妈妈说：“人勤无难事。”其实，还应该再加一句“更怕有心人。”

绝境之下，抛开颜面，才会发现很多不经意的商机呢。

加油！相信越来越明亮的明天就在前方。