24．家教联盟启动

经过前期的问卷调查和酝酿，“家教联盟”呼之欲出了。

按计划，需要准备3.5万元的启动资金。

多年的省钱模式再次启动，在金格格的带动下，大家对资金来源和资金使用做了一次压缩。

他们一起对启动资金重新做了一次梳理：

在原来的预算基础上做了压缩和调整：

成本预算：

1）宣传广告支出：印2万份传单，共5000元印刷费；【由2万份减为1万份，发单目标更精准些，可以省下宣传单的数量，印刷费由5000变成了3000元；三折的宣传单，内容较多，版面用一半足够。于是金格格联系了一家专门从事艺术培训的机构进行合作制版，且商量好了，印刷费全部承担，发单任务由金格格他们几个完成。——完成一次整合，实际最后广告支出0元。】

2）房租：一个月600元左右，预留3个月，共1800元；【前期，暂时就用金格格的住所作为办公地点，在金格格房间安装电话、电脑、小客厅作为平时接待室。遇到大型活动则租用小区会所，”家教联盟”每月支付金格格300元租金。3个月900元。】

3）三个月员工保底工资：4人×1500元×3＝18000元【前期保底工资降为600元，够生活费即可。重点放在盈利后的分红上。延迟享受待遇。三个月只需要7200元即可。】

4）电话安装200元、网络一年720、电脑4000元，打印机1000元，共6000元左右。【电话安装200元不变；网线则安装分机，五户共同承担，每户一年承担150元；电脑采用租的形式，100元一个月，与电脑公司协议，且租用期间有维护协议；打印机购买八成新的二手打印机，二手市场淘来只花了300元。最后全部费用只花了750元，搞定。】

5）其他杂费：1000—3000元。【其他费用里面，增加了创建”家教联盟”网站的支出，购买域名，计算机系的马亮负责完善内容，花费1500元。】

6）两张办公桌500多元【办公桌作用不大。直接用固定在玻璃墙上的玻璃茶几办公了。因陋就简。】

考虑到将来有可能出现的一些存在是否合法上的问题，金格格特意将“家教联盟”挂靠在了同属一个片区的一家从事婚恋、保姆、求职等服务的中介机构，每月支付挂靠费用300元。

最终预算由原来的3.5万元，压缩到1.2万元。

四人分摊，就容易多了。

最后四人协议，四人按3∶4∶3的比例出资，按出资比例分成。

即：金格格出资3600元，马亮阿君共同出资4800元，李天昊出资3600元。

如果遇到前期资金不够，再按比例共同出资。

“家教联盟”呼之欲出，四个年轻人都有些兴奋。

前路是什么，谁也不知道。

但是，年轻人，该拼搏的时候，为什么不去搏一搏呢？

一段时间的忙碌，大家内心都涌动着青春的热血。原本只是一腔热情，在金格格的操持下“家教联盟”越来越清晰可见。

撰写宣传词，联系印刷厂，按着问卷调查表上的信息挖掘潜在客户，查验教员的证件，建设“家教联盟”网站，大家都忙碌起来，没有人说苦，也没有人喊累。

天道酬勤。金格格坚信。

也许是运气好，也许是前期的铺垫，情况比预期的好得多。

刚刚打出电话的第一天，金格格就成功做好两次“牵线”：为一个高三的孩子的介绍了一个物理家教，为一个小学六年级的孩子介绍了数学家教。

尽管家长来到金格格他们简陋得像闹着玩似的的“办公室”，但是看到四个大学生创业的劲头，还是理解了他们创业的不易。

下午，200元酬劳到手。

四个年轻人禁不住欢呼起来。

好的开始，是成功的一半。

已经到了暑假，待业的金格格和放假的李天昊、阿君、马亮全力以赴投入到了家教联盟的准备工作当中去。

做什么事，都很艰难。

但是你要是有足够的毅力去坚持，当你的努力足够感动自己的时候，你会发现好运气就会来到你的身边。

“越努力，越幸运！”这句话当做座右铭贴在了金格格作为接待客厅的墙上。

收传单的多，反馈的少。

打电话咨询的多，最后确定下来的少。

发传单脚后跟磨出了血泡。

中午最想休息的时候，来了电话，必须耐心讲解，但结果讲了一个小时后对方挂断了电话。

烈日下暴晒，晚上加班。

……

金格格不断给大家打气。李天昊比想象中更能吃苦，短短半个月，他居然网罗了2000多优秀的大学生加入到“家教联盟”的人才资源库。马亮和阿君，白天发传单，晚上则伏在电脑前完善网站，做链接。

功夫不负有心人。

每天介绍的单量，也有原来的一单、两单，甚至一单都没有。逐渐稳定在每天都有五单以上。

创业的过程如此艰辛。

四个年轻人却更激情满满。

一天的收入从无到有，从100到200，从200到400……到1000，到1400……

当第一次通过网站渠道完成一笔业务时，又一阵狂喜。这意味着他们的宣传成本（人工）再一次降低，影响力将逐步增强。

一个月后，更令人期待的事情到来了：一位家长带着朋友找到了金格格的家教联盟，希望他们为朋友的孩子找到合适的教员——口碑相传，是最好的广告。金格格相信他们的用心已经逐渐在赢得市场。

……

一切都比预期的顺利太多。

7月，盘点从六月初启动到7月中旬的收入，居然在“家教联盟”的第一个月就收入了1.5万元！奇迹！第一个月，不仅收回了启动成本，预留了储备金后，每人还获得了分红。

虽然分红不多，但是，他们坚信自己已经迈出了坚实的一步。

他们对明天充满了期待。