Die 15 cleversten Utilitys (mit Real-Life Cases)

»Content is king« überschrieb Bill Gates 1996 einen Essay über das Internet.¹⁹⁵ Damals gab es gerade mal das Web1, in dem man Inhalte suchen konnte wie in einer digitalen Bibliothek. Anfang des neuen Jahrtausends nahmen die sozialen Medien Fahrt auf: Nutzer konnten nicht nur lesen und recherchieren, sondern auch selbst Inhalte posten. Das Web2 war geboren. Mit dezentralen autonomen Anwendungen wie lernenden Programmen und Blockchain-Technologie begann anschließend das Zeitalter des Web3. Und da gilt: Utility is king! Das heißt: Erfolgreiche NFT-Projekte leben von cleveren Nutzenangeboten. Utilitys bringen Dynamik ins Geschehen, halten das Interesse wach, sorgen für Wertsteigerungen. Jeder, der in NFTs investiert, aber auch jeder, der selbst NFTs herausbringen will, sollte sich daher Gedanken über die damit verbundenen Utilitys machen. Hier ein Überblick über die wichtigsten Formen mit Praxisbeispielen.

Utility	Erklärung	Beispiele
Abonnements und Subskriptionen	Werden Abos über NFTs organisiert, können sie mit Zusatz-Benefits angereichert und vom Besitzer anders als klassische Abos unabhängig vom ausgebenden Unternehmen verkauft werden. Das Gleiche gilt für Vorbestellungen (Subskriptionen).	Zunehmend diskutiert wird, wie NFTs traditionelle Mitgliedschaften und Abonnements neu organisieren könnten. Spotify, Netflix, HBO und andere Dienstleister könnten langjährige Abonnenten gezielt belohnen, mit Previews, Gratisleistungen, Give-aways, Platzierung in Filmen usw. Gleichzeitig werden Abonnenten unabhängiger von der Plattform: Statt dort buchen und kündigen zu müssen, kann man auch ein NFT erwerben und es weiterverkaufen, wenn das eigene Interesse erlahmt. »Angereicherte« NFTs werden dabei immer wertvoller – auch eine Form der Kundenbindung.196 Viele PFP- und Gaming-Projekte arbeiten bereits nach diesen Prinzipien, siehe z. B. → Airdrops und → Gaming. Mittelfristig werden solche Strategien auch in andere Wirtschaftsbereiche Einzug halten.
(Kauf-)Anrecht auf ein »analoges« Produkt	NFT-Inhaber erwerben zugleich ein physisches Produkt, das exklusiv für sie reserviert ist. Lifestyle mit Technik: 9dcc197	gmoney, 9dcc: Wer eins der 1.111 9dcc-NFts besitzt, kauft damit zugleich ein schwarzes T-Shirt mit entsprechendem Logo (9dcc sind die letzten Ziffern von gmoneys Wallet). Fotografiert wurden die Modelle (sechs Promis aus der Kryptoszene) von Justin Aversano, was die NFTs selbst zu einem Sammlerstück macht. Die T-Shirts sind mit einer technischen Funktion ausgerüstet, die beim Scan drahtlos auf das zugehörige NFT verweist und als Echtheitszertifikat fungiert. gmoney steigt mit 9dcc in den Lifestyle- und Luxus-Markt ein. Vielleicht hat ihn ja seine Zusammenarbeit mit Adidas inspiriert? https://www.9dcc.xyz/
Access (digitale Communitys)	Wer ein NFT besitzt, hat exklusiven oder früheren Zugang zu bestimmten digitalen Gruppen und deren Austausch. Dort erhält er wertvolles »Alpha«-Wissen. PROOF-Pass-NFT	CryptoPunks: Nur NFT-Besitzer haben Zugang zum Punks-Discord. BAYC: Nur Bored-Ape- und Mutant-Ape-Besitzer gehören zum Yacht Club und genießen seine Vorzüge. PROOF-Pass: Inhaber haben »early access« zum Podcast von Kevin Rose, Zugang zum exklusiven Discord-Channel und die Möglichkeit ausgewählte NFTs zu minten. https://collective.proof.xyz/
Airdrops	NFT-Inhaber, insbesondere Käufer der ersten Stunde, erhalten in der Folgezeit weitere NFTs oder Token geschenkt. Diese werden kostenlos in deren Wallet »gedropped«.	BAYC: 150.000.000 ApeCoins (des Governance Tokens für den BAYC-DAO) wurden an Besitzer von Bored-Ape- und Mutant-Ape-NFTs ausgegeben. Zuvor waren treue BA-Fans schon mit Kennels (Hunden) und Seren belohnt worden. https://airdrops.io/apecoin/ VeeFriends: Auch hier gibt es regelmäßig Airdrops, z. B. erhielten VeeFriend-1-Inhaber im August 2022 »VeeFriends Iconic NFTs«, die von dem Künstler Gilang Bogy gestaltet wurden.198 Quantum (Justin Aversano): Quantum-Key-Besitzer konnten ein Exemplar der »Doppelgänger«-Serie von Justin Aversano kostenlos minten.199
Besitzrecht	Quasi die Basis-Utility: Das NFT ordnet einen digitalen Inhalt eindeutig einem Besitzer zu. Das Ausmaß der Verwertungsrechte, das damit verbunden ist, variiert.	Beispiele für unterschiedliche Verwertungsrechte: Bored Apes: Der Inhaber hat sämtliche Rechte. Er kann z. B. Merchandising-Produkte mit seinem Affen herstellen, ihn in Videos verwenden, in Geschichten einbauen usw. VeeFriends: Die Rechte an den NFTs bleiben ausdrücklich bei VeeFriends LLC. Merchandising u. Ä. sind ausdrücklich untersagt.200 Welche Strategie ist klüger? Yuga Labs’ Vorgehen sorgt dafür, dass die Bored Apes sich global immer weiter verbreiten. Das stärkt die Marke, könnte sie theoretisch aber auch verwässern, falls sie irgendwann an jeder Ecke präsent ist.
Burnen von NFTs	Wer ein NFT oder mehrere »verbrennt«, zerstört sie (genauer gesagt, er transferiert sie in einen unzugänglichen Speicherort). Im Gegenzug erhält er andere, möglicherweise wertvollere NFTs oder analoge Gegenstände.	Adidas Into the Metaverse: Wer die exklusiven Adidas Originals-Produkte »claimen« wollte, musste den Start-NFT burnen. https://www.adidas.com/into_the_metaverse Damien Hurst, The Currency: Wer einen NFT der Bilderserie verbrannte, erhielt das physische Bild. Burnte er nicht, wurde das Bild zerstört. Was vorteilhafter ist, hängt vom Verhalten der Mitkäufer ab. Das Ganze ist ein Spiel mit potenzieller Verknappung und Wertsteigerung. Wer auf Nummer sicher gehen will, kauft am besten zwei NFTs – du weißt schon, wofür. https://twitter.com/hirst_official
DAO – Mitbestimmung über Treasury	NFT-Inhaber (bzw. Inhaber bestimmter Token) können über die Verwendung des Kapitals im angeschlossenen DAO mitbestimmen. CryptoCitizens Ankündigung	Nouns: Jeder Besitzer eines NFTs kann Vorschläge in die Nouns DAO einbringen und über Vorschläge anderer abstimmen. Dabei geht es nicht um Peanuts: Während ich dies schreibe, liegen im Nouns Treasury 27.652 Ether. Das sind derzeit über 40 Millionen Euro. https://nouns.wtf/ Decentral Games (Ice Poker): Wer den Utility Token des Spiels (DG) stakt (→ Staking) erhält xDG, den Governance Token des Spiels, und kann im DAO mitbestimmen. Unter https://snapshot.org/#/decentralgames.eth können die Proposals eingesehen werden. CryptoCitizens: Insgesamt 10.000 NFTs werden bis Ende 2023 in zehn Metropolen rund um den Globus auf Veranstaltungen vor Ort geprägt. Wer einen CryptoCitizen-NFT besitzt, bestimmt im Citizen-DAO mit. Nach Venedig, New York und Berlin steht im November 2022 Mexico City auf dem Plan. Inhaber von CryptoCitizens werden beim Minten von Kunstwerken vor Ort bevorzugt (→ Mint-Pass). Das Ganze ist ein Projekt der angesehenen Galerie Bright Moments. https://www.brightmoments.io/cryptocitizens
Exklusive Inhalte	Nur NFT-Besitzer haben Zugang zu bestimmten Serien, Filmszenen, Videos, Musikstücken, Drehbuchseiten.	Stoner Cats: Serie, deren Folgen nur NFT-Käufer sehen können. Dümpelt nach fulminantem Start zurzeit etwas (siehe »Die 5 bekanntesten Projekt-Abstürze«). https://www.stonercats.com/ Quentin Tarantino: Drehbuchseiten aus Tarantinos Original-Drehbuch zu Pulp Fiction mit Audio-Kommentar des Regisseurs. Gleich das erste NFT brachte ihm 1,1 Millionen Dollar, ungeachtet eines Rechtsstreits mit Miramax. 201 https://tarantinonfts.com/

Vermarktung exklusiver Inhalte: Quentin Tarantino

Utility	Erklärung	Beispiele
Gaming	NFT-Besitzer nehmen an Spielen teil. Cool Cats: Einladung zum Spiel202	Cool Cats: Wer eines der 9.999 Profile Pictures besitzt, betritt gleichzeitig das Spieleuniversum »Cooltopia«, das laufend ausgebaut wird. Nach »Adventure« und »Quests« (Suchen) sind Land- und Hauskauf sowie »Battles« angekündigt. Wer mitmacht, kann den In-Game-Token $MILK verdienen, der wiederum im Spiel eingesetzt werden kann, z. B. um »Pet Supplies« zu erstehen. https://www.coolcatsnft.com/
IRL-Benefits	Wer ein NFT besitzt, erwirbt das Anrecht auf bestimmte Vorteile »im echten Leben« (in real life).	Quantum: Inhaber eines «Quantum Keys« haben Zugang zum Coworking-Space in L.A. (und geplanten weiteren Spaces). https://quantum.art/space/la 52icons: Inhaber eines 52icons 1/1 bekommen ein kostenloses Foto-Shooting (mit einem Porträt zum Behalten) von Rainer Hosch.203
Juristische Beglaubigung	Noch weitgehend Zukunftsmusik, in absehbarer Zeit vermutlich aber Routine: Eigentums- und Authentizitätsnachweise per NFT.	Außerhalb des Kunstbetriebs könnten so z. B. die Verfolgung von Lieferketten und die Eigentumsübertragung von Immobilien durch NFT-Dokumentation vereinfacht werden. Als Authentizitätsnachweis bei digitalen Inhalten fungieren NFTs bereits. Ein anderes Beispiel ist gmoney, 9dcc: T-Shirts, die dank eingewebter digitaler Technik (Chips) auf das zugehörige NFT verweisen.
Mint-Pass	Nur Pass-Inhaber können neue NFTs auf der Ausgabe-Website des Projekts minten. Mint-Pässe werden verschenkt (→ Airdrop) oder verkauft.	Aku Chapters: Besitzer eines Aku Chapters erhielten einen kostenlosen Mint-Pass für einen Akutar (eine Profile-Picture-Serie von Micah Johnson). Auf dem Zweitmarkt bekamen Mint-Pass-Inhaber beim Kauf eines Aktuars 0,50 ETH Preisnachlass.204
Staking von Coins oder NFTs	Gestaktes als feste Einlage sorgt für Wertstabilität, denn es kann weder verkauft noch bei OpenSea gelistet werden. Dabei muss der Inhaber einen Nutzen vom Staking haben.	Moonbirds: Wer seinen Moonbird 30, 60 oder 90 Tage stakt (bei diesem Projekt als »Nesting« bezeichnet), kann Zusatzmerkmale des PFPs freischalten und erhält begehrte Mechandising-Artikel wie Kappen, Aufkleber und Ähnliches. https://nest.moonbirds.xyz/
Veranstaltungsticket	Das NFT fungiert (auch) als Eintrittskarte für eine oder mehrere Veranstaltungen.	VeeFriends: Inhaber haben Zugang zu drei VeeCons (2022, 2023, 2024). https://veecon.co/
Verlosung (Raffle)	NFT-Inhaber nehmen an attraktiven Verlosungen teil.	UAE »From Desert to Mars«: Zum 50. Gründungstag der Vereinigten Arabischen Emirate (United Arab Emirates) am 02.12.2021 wurden unter dem Titel »From Desert to Mars« sieben NFTs herausgebracht (für jedes Mitglied der Emirate ein Kunstwerk). Diese konnten kostenlos gemintet werden. Wer alle sieben NFTs besaß, erhielt einen KeyPass (→ Airdrop). Inhaber von drei Key-Pässen zum Stichtag 31.05.2022 konnten sich zu einer Verlosung wertvoller Preise anmelden. Allein vier der zehn Gewinne (Flug und Hotelaufenthalt in Dubai im Gegenwert von geschätzt 5.000 Euro) gingen an Teilnehmer meiner Future-of-Finance-Mentoring-Gruppe!205

In Summe bieten Utilitys Gelegenheit zu klugem Marketing: Sie in Aussicht zu stellen weckt Interesse, dient der Kundengewinnung und wirkt potenziell wertsteigernd auf NFTs. Dann muss man als Urheber aber auch liefern. Wenn das gelingt, sind Utilitys ein ideales Instrument der Kundenbindung wie Kundenakquise. Die Anbindung an Social Media, die Vorsprungswissen mit einer Gruppe von Interessenten teilt, und die mögliche Verknüpfung mit einem exklusiven Zugang zu Benefits schweißt Kunden noch stärker zu Fangemeinden zusammen – die viel beschworenen Communitys. Idealerweise trägt eine begeisterte Community das Projekt dann selbst weiter und steigert damit dessen Attraktivität und Wert. Utilitys sorgen so für nachhaltigen Erfolg.

Außerdem: Passgenauer kannst du Zielgruppen nicht erreichen, Streuverluste werden minimiert. Davon kann das klassische Marketing nur träumen, auch im Zeitalter von »Big Data« und Tracking des Nutzerverhaltens im Internet. Die Beispiele zeigen, wie vielfältig die Möglichkeiten für NFT-Utilitys sind. Wenn du selbst ein NFT-Projekt anschieben willst, überlegst du am besten genau, was zu dir und deinem Projekt passt. Mach einen Zeitplan und schreib eine Road Map: Mit welchen Maßnahmen in welcher Reihenfolge willst du das Interesse von NFT-Fans wecken und nach dem Launch auch halten? Denn eins geht auf keinen Fall: vollmundige Ankündigungen machen, dadurch die Preise hochtreiben und sich dann in die Hängematte verkrümeln. Oder mit den Einnahmen in die Karibik. Das wäre ein klassischer »Rug Pull«, bei dem Investoren der finanzielle Teppich weggezogen wird. Aber das hast du ja ohnehin nicht vor!