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Ich wusste nicht, dass ich nicht klug war, bis ich in die Schule kam. Die siebzehn Jahre waren ein ständiger Kampf für mich. Das ging schon im Kindergarten los und endete erst mit dem Abschluss des Colleges. Ich wurde immer als durchschnittlicher Schüler bezeichnet. Egal, in welcher Klasse ich war, es gab immer Kinder, die klüger oder begabter waren und schneller lernten als ich. Für die klugen Kinder schien die Schule einfach zu sein. Ich tat mich mit dem Lernen schwer. Die einzige Eins, die ich je bekam, war im Werken, weil ich gern mit meinen Händen arbeitete. Ich hatte als Kursprojekt ein Boot gebaut, während meine Klassenkameraden Salatschüsseln für ihre Mütter schnitzten.

Ich wusste auch nicht, dass ich arm war, bis ich zur Schule ging. Als ich neun Jahre alt war, zog meine Familie in einen privilegierten Stadtteil, wo ich auf eine Schule für reiche Kinder ging. Interessanterweise gab es zwei Grundschulen, die sich an der Straße direkt gegenüberlagen. Auf einer Seite der Straße befand sich die Union School. Auf der anderen Seite war die Riverside School. Beide waren öffentliche Schulen, eine für die Reichen und die andere für die Arbeiterklasse.

Ursprünglich war die Union (engl.: Gewerkschaft) School für die Kinder der Gewerkschaft der Zuckerplantagenarbeiter gedacht, daher der Name der Schule. Riverside war die Schule für die Kinder der Eigentümer und Manager von Zuckerplantagen. Ich besuchte die Riverside School, weil das Haus, in dem unsere Familie lebte, sich zufällig auf der Straßenseite am Fluss befand.

Obwohl ich erst neun Jahre alt war, wurde mir bewusst, dass meine Klassenkameraden an der Riverside School einen höheren Lebensstandard hatten als meine Familie. Viele meiner reichen Klassenkameraden lebten in einem abgeschnittenen Stadtteil, der durch eine Brücke über den Fluss mit der Stadt verbunden war. Jedes Mal, wenn ich diese Brücke überquerte, um mit meinen Freunden zu spielen, wusste ich, dass ich eine andere Welt betrat.

Auf ihrer Seite der Brücke lebten meine Klassenkameraden in prunkvollen Herrenhäusern. Auf meiner Seite der Brücke waren die Häuser viel weniger imposant. Das Haus, in dem wir lebten, war ein Haus, das für Plantagenarbeiter gebaut wurde. Die Eltern meiner Klassenkameraden besaßen ihre Häuser. Wir wohnten zur Miete. Einige meiner Klassenkameraden hatten sogar mehr als ein Haus, viele hatten Strandhäuser. Wenn wir zum Strand wollten, gingen wir in einen öffentlichen Strandpark. Meine Klassenkameraden spielten im Jacht-Club oder im Country-Club. Ich arbeitete im Country-Club.

Obwohl meine Klassenkameraden und ihre Familien reich waren, waren sie keine Snobs. Es waren freundliche Menschen, die sich in der Gemeinde engagierten. Ich verbrachte viel Zeit in den Strandhäusern meiner Freunde, auf ihren Booten und in ihren Flugzeugen. Sie haben ihren Reichtum nicht zur Schau gestellt. Sie teilten ihn. Reich zu sein erschien ihnen natürlich und nichts Besonderes. Es war ein Lebensstil und ein Lebensstandard. Ihr Lebensstil war für sie keine so große Sache. Ich war derjenige, der dachte, dass ihr Lebensstil großartig war; manchmal fühlte ich mich unwohl und manchmal fehl am Platz. Mir war immer bewusst, dass wir uns durch unseren jeweiligen Lebensstandard unterschieden. Im Alter von zwölf Jahren gingen meine reichen Freunde auf Privatschulen, und ich ging mit den Kindern, die die Union School besucht hatten, auf die öffentliche Highschool.

Ich wusste auch nicht, dass ich ein Streber war, bis ich zur Schule ging. In der Highschool wollte keines der Mädchen, mit denen ich ausgehen wollte, etwas mit mir zu tun haben. Ich war nicht cool. Die beliebten Mädchen interessierten sich für die bösen Jungs, die älter waren, zu einer Bande gehörten und ein Auto besaßen. Obwohl ich in der Startelf im Footballteam und ein Surfer war, hielten sie mich nicht für cool: Ich war kein böser Junge und besaß kein Auto. Ich war schüchtern, dick und fuhr im beigefarbenen Kombi unserer Familie herum. Definitiv nicht cool.

1974, als ich im Alter von 27 Jahren die Marineinfanterie verließ, wusste ich, dass ich reich sein, schnelle Autos fahren und mit schönen Frauen ausgehen wollte. Obwohl ich erwachsen geworden war, meinen Babyspeck verloren und größer und kräftiger geworden war, hielt ich mich immer noch für den schüchternen, beleibten Kerl, der nicht viel Geld hatte. Ich wusste, was ich wollte. Ich wusste nur nicht, wie ich es erreichen sollte.

Ich wusste, dass ich Unternehmer werden und in Immobilien investieren wollte, aber ich hatte kein Geld und wusste nicht, wie das geht. Je mehr ich darüber nachdachte und mein ideales Leben mit dem verglich, was ich hatte, desto mehr wurde mir klar, dass meine Lehrer recht gehabt hatten. Ich war durchschnittlich. Ich hatte keine großartigen Fähigkeiten oder Talente. Ich war nicht klug. Wenn ich reich sein wollte, musste ich einen Weg finden, um in jeder Hinsicht zumindest meine Mittel zu übertreffen.

Finanzexperten raten den Menschen, im Rahmen ihrer finanziellen Mittel zu leben und zu diversifizieren. Für viele Menschen klingt das nach einem intelligenten Ratschlag. Das Problem bei diesem Rat ist, dass Sie damit wieder nur Durchschnitt sind, weil es ein durchschnittlicher Rat ist. Es ist kein schlechter Rat, aber es ist eben nur eine durchschnittliche Finanzberatung. Und wer will schon unter seinen Verhältnissen leben?

In der Highschool beginnen die Schüler, sich auf ihre akademischen Stärken zu konzentrieren und Kurse zu belegen, die für die Zukunft eine hochbezahlte Karriere versprechen. Kinder werden ständig dazu gedrängt, schlau zu sein, fleißig zu lernen und gute Noten zu schreiben. Nach dem Schulabschluss gehen viele an die Universität oder Hochschule, um Anwalt, Arzt, Wirtschaftsprüfer oder MBA zu werden. Nach langen Jahren des Medizinstudiums entscheiden sich viele Ärzte dazu, sich zu Spezialisten wie Chirurgen oder Internisten weiterzubilden. Kunststudenten beginnen, mit Ton, Öl oder Wasserfarben zu arbeiten, oder spezialisieren sich auf Werbegrafik oder Musik. Talentierte junge Sportler bereiten sich auf eine professionelle Karriere im American Football, Tennis, Basketball oder Golf vor. Wenn Sie zu Sportveranstaltungen gehen, sehen Sie, wie viele Eltern ihre Kinder anfeuern, damit sie gut spielen und ihr Team gewinnt. Niemand will in einem durchschnittlichen Team spielen.

Die meisten von uns wissen, wenn wir in der Schule und im Beruf erfolgreich sein wollen, müssen wir uns enorm anstrengen, um zu den Besten zu gehören. Wir müssen uns konzentrieren und lernen. Wir müssen uns spezialisieren. Doch wenn es um Geld geht, wird den Menschen geraten zu diversifizieren , anstatt sich zu spezialisieren , und im Rahmen ihrer Möglichkeiten zu leben, anstatt einen höheren Lebensstandard anzustreben.

Als ich aus der Marineinfanterie kam, wollte ich keine durchschnittliche Stelle antreten und nicht im Rahmen meiner Verhältnisse leben. Im Rahmen der Verhältnisse zu leben bedeutet für mich, wie unterdurchschnittliche Menschen zu leben. Ich wollte nicht ein durchschnittliches Auto fahren oder in einer durchschnittlichen Nachbarschaft leben. Ich wusste auch, dass Diversifizierung dazu führen würde, dass meine Kapitalrendite unterdurchschnittlich ausfällt. Ich wusste, dass ich mich fokussieren musste, wenn ich einen höheren Lebensstandard wollte – einen Lebensstandard wie meine Klassenkameraden, die auf der anderen Seite der Brücke wohnten.

Ich entschied, dass der beste Weg, die Einser-Schüler zu schlagen, die reichen Kinder, die Lehrer, die mich als durchschnittlich bezeichneten, und die Mädchen, die nicht an mir interessiert waren, war, reich zu werden. Ich war nicht wütend auf sie. Ich hatte es einfach satt, ein Durchschnittsbürger zu sein. Ich erkannte, dass ich reicher werden konnte als die meisten Menschen, denn wenn es um Geld ging, arbeiteten die meisten Menschen mit unterdurchschnittlichen Finanzstrategien und befolgten unterdurchschnittliche Ratschläge.

Wie Warren Buffett sagt: »Diversifizierung ist ein Schutz vor Unwissenheit. Das macht sehr wenig Sinn für diejenigen, die wissen, was sie tun.« Buffett sagte auch über Vermögensverwalter: »Vollzeitprofis in anderen Bereichen, beispielsweise Zahnärzte, nutzen dem Laien viel. Aber unter dem Strich erhalten die Menschen von professionellen Vermögensverwaltern nichts für ihr Geld .«

Warren Buffett hat eine andere Finanzstrategie. Er diversifiziert nicht. Er fokussiert sich. Er sucht nach einem tollen Unternehmen zu einem günstigen Preis. Er kauft nicht viele Unternehmen und betet, dass eines von ihnen funktionieren wird. Er will keine durchschnittlichen Gewinne oder an der Börse spielen. Er kontrolliert gern das Unternehmen, will es aber nicht führen. Wenn Warren über Investitionen spricht, sind seine Schlüsselwörter innerer Wert , nicht Diversifizierung .

Am 24. August 2007, nach dem Marktcrash, veröffentlichte das Wall Street Journal einen Bericht darüber, wie quantitative Fonds (Quants), die angeblich von einigen der klügsten Typen an der Wall Street verwaltet werden, alles Geld verloren hatten (Justin Lahart, How the ›Quant‹ Playbook Failed ). Mit anderen Worten, Einser-Schüler erhielten eine Sechs. Im Artikel heißt es folgendermaßen:

Auch wenn sie nicht die gleichen statistischen Modelle nutzen, arbeiten quantitative Fonds mit ähnlichen Ansätzen auf dem Markt. Sie werden in den gleichen statistischen Methoden geschult, verfügen über die gleichen akademischen Arbeiten und verwenden die gleichen historischen Daten. Dadurch können sie leicht zu ähnlichen Schlussfolgerungen über die Art, wie sie investieren, kommen.

Mit anderen Worten, die Wall Street stellt akademische Genies, Einser-Studenten und Absolventen der weltbesten Wirtschaftsfakultäten ein, die mit ausgeklügelten Computermodellen Milliarden von Dollar investieren, und sie kommen alle auf die gleiche Antwort. Wenn ihre Modelle »kaufen« sagen, kaufen sie alle die gleichen Aktien, was zu einem Boom führt, und wenn die Modelle »verkaufen« sagen, verkaufen sie in Massen, und der Markt stürzt ab. Das ist keine finanzielle Intelligenz.

Ich habe zwei sehr kluge ehemalige Klassenkameraden, die beide an der Stanford University promoviert haben. Beide haben hochbezahlte Jobs, einer bei einer Bank und der andere bei einer Ölgesellschaft. Als die Börse nach dem 11. September zusammenbrach, verloren beide viel Geld, obwohl beide diversifiziert hatten. Im Laufe der Jahre habe ich mit beiden jeweils gesprochen. Ich habe nach ihrer Anlagestrategie gefragt. Beide sagten: »Ich habe in ein gut diversifiziertes Portfolio aus Aktien, Anleihen und Investmentfonds investiert.«

Obwohl ich es nicht sagte, hätte ich sie gern darauf hingewiesen, dass sie nicht wirklich diversifiziert hatten. Stattdessen hatten sie zu 100 Prozent in Geldwerte investiert, vor allem an der Börse . Sie hatten nicht in erstklassige Immobilien, Privatunternehmen oder Rohstoffe, wie zum Beispiel die Ölförderung, investiert. Als der Markt abstürzte, stürzte alles ab. Sie waren nicht diversifiziert, aber sie dachten, sie wären es. Sie hatten überdurchschnittliche akademische IQs, aber unterdurchschnittliche finanzielle IQs.

Ich habe in der Zeit von 1974 bis 1984 mehrere Unternehmen gegründet und wieder aufgebaut. Ich war entschlossen, Unternehmer zu werden. Genau wie ein Baby, das ein paar Mal aufsteht und hinfällt, bevor es gehen lernt, bin ich ein paar Mal aufgestanden und hingefallen, bevor ich als Unternehmer gehen lernte. Ich tat dies, weil ich lernen wollte, ein Eingeweihter zu sein, kein Außenstehender.

Von 1984 bis 1994 war ich Unternehmer auf dem Bildungssektor, weil ich mich dafür interessierte, wie Menschen lernen. Obwohl mir die Schule keinen Spaß machte, genoss ich das Lernen. Außerdem wollte ich wissen, warum ich mich im Unterricht immer fehl am Platz gefühlt hatte. Während dieser zehn Jahre bauten Kim und ich ein Bildungsunternehmen auf, das von unseren Büros in Australien, Kanada, Neuseeland, Singapur und den USA aus Unternehmertum und Investieren lehrte.

Während dieser Zeit habe ich die Dinge anders gemacht, fast das Gegenteil von der Art und Weise, wie traditionelle Schulen unterrichten. Anstatt eine Umgebung zu schaffen, in der nur ein oder zwei Schüler klug waren, schuf ich eine Umgebung, in der sich jeder klug fühlen und lernen konnte. Anstatt zu konkurrieren, arbeiteten die Kursteilnehmer zusammen. Anstatt dass die Teilnehmer mir beim Vortrag zuhörten, entwickelte ich verschiedene Spiele, um bestimmte Themen zu unterrichten. Anstatt sich zu langweilen, wurden erwachsene Schüler aktiv herausgefordert und beteiligten sich am Unterricht.

Aus dem, was ich als Unternehmer in der Bildungsbranche gelernt habe, entwickelte ich mein Brettspiel CASHFLOW® . Das erste Spiel, das sowohl Buchhaltung als auch gleichzeitig das Investieren lehrt. Wie Sie vielleicht wissen, kann Buchhaltung das langweiligste Thema auf der Welt sein und Investieren das beängstigendste. Durch die Kombination der beiden Fächer zu einem Spiel wird das Lernen interessant und macht Spaß. Man könnte das Spiel tausend Mal spielen und würde trotzdem immer wieder etwas Neues über Buchhaltung, Investieren und sich selbst entdecken. Das Spiel wurde 1996 offiziell auf den Markt gebracht.

Je mehr ich über den menschlichen Geist erfuhr und darüber, wie wir lernen, desto mehr beunruhigende Dinge über unser Schulsystem fand ich heraus. Ich entdeckte, dass unser gegenwärtiges Lehrsystem tatsächlich das Gehirn eines Kindes schädigt. Mit anderen Worten, selbst ein Einser-Schüler kann durch das Bildungssystem im Denken gebremst werden. Je mehr ich die verschiedenen Unterrichtstechniken studierte und in meinen Kursen einsetzte, desto mehr der gesuchten Antworten tauchten auf: Ich fand heraus, warum ich immer als dumm oder bestenfalls durchschnittlich bezeichnet wurde.

Sein Buch bestätigte, was ich eigentlich bereits wusste. Ich verfügte einfach nicht über die Intelligenzen, die vom Schulsystem anerkannt werden. Dies sind überwiegend die sprachlich-linguistische und die logisch-mathematische Intelligenz. Das erklärt auch, warum ich in der Highschool zweimal in Englisch durchgefallen bin. Ich konnte nicht richtig schreiben, buchstabieren oder Satzzeichen setzen. Ich bin weder linguistisch noch logisch-mathematisch begabt.

In meinem ersten Jahr an der Akademie der Handelsmarine wurde Englisch zu meinem Lieblingsfach, weil ich einen großartigen Lehrer hatte. Wenn dieser Mann nicht gewesen wäre, wäre ich inzwischen vielleicht nicht Autor geworden. Mein Englischlehrer an der Akademie hatte großartige interpersonale Fähigkeiten, weshalb er sich in mich hineinversetzen konnte. Ich hatte Respekt vor ihm. Anstatt herablassend zu sein, inspirierte er mich. Wir konnten von Mensch zu Mensch sprechen anstatt von Lehrer zu Schüler. In seinem Unterricht wollte ich klug sein, und ich wollte lernen. Anstelle einer weiteren Sechs in Englisch erhielt ich eine Zwei.

In meiner Zeit als Marineinfanterist in Vietnam hat mich meine intrapersonelle Intelligenz am Leben erhalten. Intrapersonelle Intelligenz ist die Fähigkeit, Emotionen zu kontrollieren und Arbeit zu erledigen, auch wenn diese lebensbedrohlich ist. Viele Menschen sind finanziell nicht erfolgreich, weil ihre intrapersonelle Intelligenz schwach entwickelt ist. Menschen mit einer begrenzten intrapersonellen Intelligenz sagen oft »Ich brauche Arbeitsplatzsicherheit« oder »Das klingt riskant«. Dies sind Beispiele dafür, wie Emotionen das Denken beeinflussen, nicht die intrapersonelle Intelligenz.

Je mehr ich Gardner und seine Theorie der multiplen Intelligenzen studierte, desto klarer wurde mir, dass die Einser-Schüler diejenigen waren, die hohe sprachlich-linguistische und logisch-mathematische Intelligenzen hatten. Lesen, Schreiben und Rechnen war für sie einfach, aber für mich sehr schwierig. Ich las und schrieb langsam, und ich mochte Mathematik nur, wenn ich so etwas wie mein Boot oder mein Geld damit messen konnte. Meine Intelligenzstärken waren räumlich, körperlich-kinästhetisch und intrapersonell, weshalb ich im Unterricht kritzelte, ein Boot baute und mich nicht bedroht oder motiviert fühlte, wenn mir die Lehrer sagten, dass ich keine gute Stelle bekommen würde, wenn ich keine guten Noten schrieb.

2. Die rechte Gehirnhälfte. Dieser Teil des Gehirns wird oft mit Bildern, Kunst, Musik und anderen eher nichtlinearen Beziehungen in Verbindung gebracht – mit Kreativität und Fantasie. Laut der Arbeit von Gardner wären musikalische und räumliche Intelligenzen am ehesten mit der rechten Gehirnhälfte verbunden. Designer, Architekt und Musiker sind Berufe für Menschen, bei denen diese Intelligenzen dominieren.

3. Das Unterbewusstsein. Dies ist der mächtigste der drei Teile des Gehirns, denn es beinhaltet das »alte Gehirn«, das oft als primitives Gehirn bezeichnet wird. Es ist das primitive Gehirn, das dem Gehirn eines Tiers am ähnlichsten ist. Es denkt nicht, sondern verursacht Reaktionen: Kampf, Flucht oder Erstarren. Betrachten wir die von Gardener postulierten Intelligenzen, so bezieht sich die intrapersonelle Intelligenz am ehesten auf das Unterbewusstsein. Meiner Meinung nach ist es die intrapersonelle Intelligenz eines Menschen, die letztendlich bestimmt, ob jemand im Leben, der Liebe, auf dem Gebiet der Gesundheit und des Geldes erfolgreich ist oder nicht. Dies liegt daran, dass das Unterbewusstsein der mächtigste Teil des Gehirns ist, besonders wenn man unter Druck steht.

Das Unterbewusstsein beeinflusst auch unsere körperlichen Reaktionen durch die körperlich-kinästhetische Intelligenz. So kann zum Beispiel Druck im Golfspiel dazu führen, dass der Golfspieler versagt und einen einfachen Schlag verfehlt. Ein Mensch kann unterbewusst erstarren und nichts unternehmen, aus Angst, einen Fehler zu machen, oder seine Stelle nur wegen der Sicherheit nicht kündigen und nicht, weil er seine Arbeit liebt.

Menschen mit hoher intrapersoneller Intelligenz haben die Fähigkeit, den Wunsch des Unterbewusstseins nach Kampf, Flucht oder Erstarren zu kontrollieren. Anstatt zu fliehen, können sie entscheiden, dass es am besten ist zu erstarren. Wenn sie erstarrt sind, können sie sich entscheiden zu kämpfen. Der Punkt ist, dass sie die Intelligenz haben, die passende unterbewusste Antwort zu wählen. Wenn sie wütend sind, können sie ruhig sprechen. Wenn sie Angst haben, können sie ihre Angst überwinden.

Menschen denken anders, wenn ihr Unterbewusstsein von Angst beherrscht wird. Wenn die Menschen ängstlich sind, können sie sagen: »Das kann ich nicht tun. Was, wenn ich scheitere?« Oder: »Das ist riskant.« Vergleichen Sie das mit einer Person, die sich unbewusst in einem Kampfzustand befindet, die sagen könnte: »Ich werde es ihnen zeigen. Ich werde diesen Deal bekommen, nur um zu beweisen, dass ich es kann.«

Es ist sehr wichtig zu lernen, sich für eine unbewusste Gefühlslage zu entscheiden, bevor man denkt und Entscheidungen trifft. Als ich in Vietnam war, entschied ich mich unbewusst dafür zu kämpfen, wodurch ich mich besser fühlte, besser flog und insgesamt selbstbewusster war. Wenn ich in einem Flucht- oder Angstzustand war, waren meine Gedanken ängstlich. Entscheiden Sie sich also für eine Gefühlslage, bevor Sie Ihre linke und rechte Gehirnhälfte einsetzen.

Berufe, die eine enorme Kontrolle unter Stress erfordern, sind am besten für Menschen mit starker intrapersoneller Intelligenz geeignet. So benötigen beispielsweise Polizisten, Krankenschwestern und Ärzte in der Notaufnahme, Feuerwehrleute und Soldaten eine hohe intrapersonale Intelligenz. Meiner Meinung nach benötigen auch Unternehmer ein hohes Maß an dieser Intelligenz.

Ich wurde neugierig auf das Gehirn und wie es funktioniert, weil ich mich fragte, warum so viele Menschen etwas sagen und dann etwas anderes tun. Wenn ich zum Beispiel jemanden frage »Möchten Sie reich werden?«, antworten mir die meisten Menschen aus ihrer logischen linken Gehirnhälfte: »Ja. Ich will wirklich reich werden.« Das Problem liegt nicht in der logischen linken Gehirnhälfte. Das Problem ist allerdings, dass das Unterbewusstsein flüstert »Du nicht. Du wirst nie reich sein« oder »Wie kannst du reich sein, du hast kein Geld«.

In den meisten Fällen ist es die unbewusste Angst vor dem Versagen , die die Menschen zurückhält. Es ist diese Angst vor dem Scheitern, die Lehrer nutzen, um Kinder und Jugendliche in der Schule zu motivieren. Ich erinnere mich, dass meine Lehrer zu mir sagten: »Wenn du keine guten Noten bekommst, wirst du keine gute Stelle bekommen.« Wenn die Einser-Schüler, die die guten Stellen haben, später im Leben eine Veränderung in ihrer Karriere anstreben, hält ihre Angst sie gefangen.

Zum Beispiel habe ich einen Freund, der Anwalt ist, ein Einser-Student aus Harvard, der sich verändern will, aber nicht kann. Aus Angst davor zu scheitern und nicht genug Geld zu verdienen wagt er es nicht, etwas Neues zu tun. Er sagt zu mir: »Ich bin schon so lange Anwalt, dass ich nicht weiß, was ich sonst tun sollte. Wer sonst bezahlt mir, was ich verdiene?« Er hat eine brillante linke Gehirnhälfte, eine unterentwickelte rechte Gehirnhälfte, und sein Unterbewusstsein ist außer Kontrolle.

Auch hier ist das Unterbewusstsein das mächtigste der drei Gehirne. Das Unterbewusstsein ist so mächtig, dass es unsere Abhängigkeiten kontrolliert. Zum Beispiel wollen die meisten Raucher mit dem Rauchen aufhören. Sie können ihrer linken Gehirnhälfte alle schädlichen Auswirkungen des Rauchens logisch erklären und ihrer rechten Gehirnhälfte erschreckende Bilder von Lungenkrebs zeigen. Aber wenn das Unterbewusstsein rauchen will, greift der Mensch zum Tabak. In vielerlei Hinsicht kontrolliert das Unterbewusstsein Ihr Leben, egal, ob Sie ein Einser- oder ein Sechser-Schüler sind. In den meisten Menschen geht ein Kampf der Gehirne vor sich, wenn es um Geld geht. Dieser Konflikt bringt viele Menschen dazu, im Rahmen ihrer finanziellen Möglichkeiten zu leben, während sie in Wirklichkeit ihren Lebensstandard verbessern und reich sein wollen.

Als Lehrer machte mich dieser Kampf der Gehirne neugierig. Der Konflikt zwischen dem logischen und dem unlogischen Verstand des Menschen erstaunte mich. Ich erkannte, dass es bei echter Bildung nicht nur darum geht, Schülern das Lesen, Schreiben und Auswendiglernen beizubringen. Ich erkannte, dass echte Bildung alle drei Teile des Gehirns aufeinander abstimmen muss, um zu funktionieren. Anstatt dass die drei Teile des Gehirns gegeneinander arbeiten, sollten sie zusammenarbeiten. Könnte der Mensch alle drei Teile koordinieren und entfalten, hätte er eine größere Chance auf Erfolg in der realen Welt.

Das Problem bei der traditionellen Bildung ist, dass sie sich nur auf einen Teil des Gehirns konzentriert, die linke Gehirnhälfte. Mit anderen Worten: Sie könnten ein Linkshirn-Talent und im Bezug auf das Unterbewusstsein ein Idiot sein. Sie könnten in Ihrer linken Gehirnhälfte wissen, was zu tun ist, und in Ihrem Unterbewusstsein Angst davor haben, es tatsächlich zu tun. Am schlimmsten ist, dass viele Menschen die Schule verlassen, vollständig in der Lage sind zu lesen, zu schreiben und zu rechnen, aber furchtbare Angst haben zu versagen und Sicherheit statt Chancen in der realen Welt suchen. Ihnen wird beigebracht, Wissen stärker als Fantasie zu bewerten – und stärker als die Fähigkeit, alle drei Teile des Gehirns mit einzubeziehen. Nach Jahren des Strebens, die Besten zu sein, werden diese Menschen von Finanzexperten aufgefordert zu diversifizieren und im Rahmen ihrer Möglichkeiten zu leben. Für ein ängstliches Unterbewusstsein klingt dieser Rat intelligent und logisch. Über Jahre hinweg überwiesen diese Leute dann jeden Monat einen Teil ihres Gehalts an ihre Finanzexperten in der Hoffnung, dass diese wissen, was sie tun. Trotzdem sagt der reichste Investor der Welt, Warren Buffett: »Diversifizierung ist ein Schutz gegen Unwissenheit.« Und das ist es auch.

Die Welt wird von Menschen gesteuert, die hauptsächlich von ihrer linken Gehirnhälfte Gebrauch machen. Problematisch ist, dass Menschen, die hauptsächlich ihre linke Gehirnhälfte einsetzen, denken, dass es nur eine Gehirnhälfte und nur eine Intelligenz gibt. Viele sind sich der anderen Teile des Gehirns und der Möglichkeit anderer Arten von Intelligenzen nicht bewusst. Wenn Sie eine hochgebildete Person, die hauptsächlich ihre linke Gehirnhälfte benutzt, nach der Definition von Intelligenz fragen, antwortet sie: »Wenn Sie derselben Meinung sind wie ich, sind Sie intelligent. Wenn nicht, sind Sie ein Idiot.«

In der Welt der Finanzen glauben diese Art von Menschen, dass Geldverdienen mit einer Formel nach Schema F funktioniert, einer mathematischen Gleichung. Aus diesem Grund brachen im Crash viele Fonds gleichzeitig zusammen. Die Fonds werden von akademischen Genies verwaltet, die alle nach der gleichen Formel arbeiten. Im Folgenden ein weiteres Zitat aus dem Artikel des Wall Street Journal vom 24. August 2007 über quantitative Fonds (Justin Lahart, How the ›Quant‹ Playbook Failed ):

Eine Reihe von quantitativen Fonds, die statistische Modelle verwenden, um erfolgreiche Trading-Strategien zu finden, meldeten in diesem Monat hohe Verluste. In vielen Fällen zeigten die Manager mit den Fingern auf andere quantitative Hedgefonds und sagten im Wesentlichen, dass sie alle viele der gleichen Aktien besaßen und ihre Modelle ihnen sagen würden, sie sollten zur gleichen Zeit verkaufen, was die Aktienkurse nach unten trieb und allen dabei schadete.

Als Unternehmer in der Bildungsbranche begann ich, meinen Teilnehmern beizubringen, über den Tellerrand hinauszuschauen und kreativ zu sein, anstatt andere zu imitieren. Ich war überrascht, wie beängstigend dieser Lernprozess für viele meiner Teilnehmer war. Die meisten hatten Arbeitsplatzsicherheit, eine Zauberformel für Investitionen und vermieden Fehler, sodass der schwierigste Teil meiner Aufgabe war, ihre Fesseln dieser Angst zu sprengen. Das waren kluge, erfolgreiche, gut ausgebildete Menschen, die Veränderungen vornehmen wollten. Sie waren nicht arm, erfolglos und ungebildet.

Meine Aufgabe als Lehrer war es, ihnen zu zeigen, wie sie ihre primären Intelligenzen und alle drei Teile des Gehirns nutzen können, um finanziell zu gewinnen. Ich nannte meine Geschäftsprogramme oft »Gewinnen lernen durch Verwendung Ihres ganzen Gehirns«. Um die Aufmerksamkeit der Leute auf mich zu ziehen, sagte ich oft: »Einser-Schüler arbeiten für die Dreier-Schüler, und Zweier-Schüler arbeiten für die Regierung.« Natürlich waren die Einser-Schüler darüber nicht glücklich, aber sie konnten es annehmen, nachdem ich die Logik hinter meinen Ergebnissen erklärt hatte.

Neurowissenschaftler haben kürzlich entdeckt, dass das Gehirn über Spiegelneuronen verfügt. Viele von ihnen glauben, dass diese Entdeckung wichtiger ist als die Entdeckung der DNA. Ein Spiegelneuron funktioniert vereinfacht gesagt wie die Redewendungen »Der Affe macht alles nach« oder »Gleich und Gleich gesellt sich gern«. Das heißt, unser Gehirn ist so programmiert, dass wir nachahmen, was wir andere tun sehen. Das erklärt, warum die Manager der quantitativen Fonds in die gleichen Aktien investieren, warum arme Menschen arm bleiben, obwohl sie viel Geld verdienen, und warum ein in England aufgewachsenes Kind einen anderen Dialekt des Englischen mit einem anderen Akzent spricht als ein in den USA oder Australien geborenes Kind.

Die Spiegelneuronen von Dialekt und Akzent begrenzen das Ausmaß unserer Welt und mit wem wir zusammenarbeiten. Viele Kinder haben es schwer, Hawaii zu verlassen, weil ihr englischer Dialekt Pidgin-Englisch ist. Kinder aus Hawaii, die Pidgin sprechen, gehen oft auf Festlandsschulen mit großen hawaiianischen Clubs, damit sie sich wohlfühlen können. Viele der Kinder an der Union School sprachen Pidgin. Den Kindern von der River-Side-Schule war es verboten, Pidgin zu sprechen. Ich glaube, dass dies einen enormen Unterschied in meinem Leben gemacht hat und ein Grund dafür ist, warum ich in New York aufs College ging und nicht auf Hawaii.

In der Geschäftswelt und der Welt des Investierens sprechen arme Menschen den Dialekt einer armen Person. Anstatt die Sprache der Geschäftswelt und des Investierens zu benutzen, sagen sie Dinge wie »Regierungsprogramme, Wohlfahrt und Unterstützung«. Die Mittelschicht hat einen anderen Dialekt. Sie sagen: »Diversifizieren und unter den finanziellen Möglichkeiten leben.« Buffett, der reichste Investor der Welt, sagt: »Es ist nicht so, dass ich Geld besitzen will. Es macht Spaß, Geld zu verdienen und meinen Reichtum wachsen zu sehen.« Auch dies ist ein Beispiel für einen anderen englischen Dialekt, der ein Gehirn mit anderen Spiegelneuronen widerspiegelt.

Jede Gruppe spricht einen anderen Dialekt. Zum Beispiel wenn Golfer zusammenkommen, sprechen sie eine ganz andere Form von Englisch. Wenn sie über einen Birdie sprechen, sprechen sie nicht über das Schießen von Wildvögeln auf dem Golfplatz. Wohin Sie auch immer in der Welt gehen, wenn ein Golfer zu einem anderen Golfer sagt »Ich habe einen Birdie geschossen«, weiß jeder Golfer, dass diese Person einen Schlag unter Par erreicht hat, was bedeutet, dass es ein überdurchschnittliches Spiel war.

Einfach ausgedrückt, sprechen reiche Menschen auf die gleiche Weise – einen anderen Dialekt. Es geht um verschiedene Teile des Gehirns und verschiedene Spiegelneuronen. Deshalb veränderte das Überqueren der Brücke im Alter von neun Jahren mein Leben, und deshalb lebe ich nicht im Rahmen meiner finanziellen Mittel oder diversifiziere. Deshalb fuhr ich, selbst als ich pleite war, keine billigen Autos, trug keine billige Kleidung oder lebte in einer billigen Gegend. Es ist eine Sache der Spiegelneuronen und des Lebensstandards.

Heute glauben Neurowissenschaftler, dass Spiegelneuronen die stärksten lernenden Teile unseres Gehirns sind. In der Schule erklärt es, warum einige Schüler die Lieblinge des Lehrers sind. Da die meisten Klassenlehrer hauptsächlich ihre linke Gehirnhälfte benutzen, neigen sie dazu, die Kinder mit den gleichen Intelligenzen zu bevorzugen. Auf der anderen Seite neigen diese Lehrer dazu, genau die Kinder nicht zu mögen, die künstlerische, musikalische, kreative oder kinästhetisch Lernende sind oder nicht leicht eingeschüchtert werden können. Im College dann sind die meisten Kinder, die nicht sprachlich und logisch-mathematisch begabt sind, weg vom Fenster. Sie wurden abgestempelt und aussortiert. Leider verlassen diese aussortierten Kinder oft die Schule und fühlen sich dumm. Stellen Sie sich vor, wenn Ihnen das in jungen Jahren passiert. Wie wirkt sich dieses Abstempeln auf den Rest Ihres Lebens aus?

In einem Experiment, das 1966 von den Harvard-Professoren Robert Rosenthal und Lenore Jacobson durchgeführt wurde, wurde den Lehrern gesagt, dass bestimmte Kinder in ihren Klassen Genies seien, obwohl sie es nicht waren. In fast allen Fällen erhielten diese Kinder außergewöhnlich gute Noten. Mit anderen Worten, die Forscher fanden heraus, dass es die Wahrnehmung der Intelligenz des Kindes durch den Lehrer war, die den größten Einfluss auf das Lernen eines Kindes hatte. In der Welt der Investitionen wird dies als Einseitigkeit bezeichnet, im Zusammenhang mit der Rassenzugehörigkeit ist das als Vorurteil bekannt. Dies ist ein Beispiel für die Auswirkungen von Spiegelneuronen.

Einfach ausgedrückt, bedeuten Spiegelneuronen, dass unser Gehirn wie ein Fernsehsender und -empfänger ist. Auch wenn wir nicht körperlich miteinander sprechen, kommunizieren unsere Gehirne auf sehr tiefen Ebenen. Wenn wir zum Beispiel in einen Raum gehen, können die meisten von uns sofort spüren, wer uns wohlgesinnt ist und wer nicht, obwohl nichts gesagt wird. Das ist sehr schlimm. Ich fand heraus, dass wenn ich über mich selbst kein gutes Gefühl hatte, auch die Menschen um mich herum bei mir kein gutes Gefühl hatten. In vielen Fällen sendet ein anderer nur das zurück, was ich ausstrahle. Mit anderen Worten, wenn ich denke, dass ich ein Verlierer bin, werden andere Leute mich als Verlierer ansehen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie und ich die Wahrnehmung anderer von uns ändern können, indem wir unsere Wahrnehmung von uns selbst ändern. Dies kann durch die Anpassung unserer Spiegelneuronen erreicht werden. Es ist nicht einfach, aber es ist machbar. Zum Beispiel wenn ich meine Wahrnehmung von mir selbst nicht geändert hätte, hätte ich nie eine schöne Frau wie Kim getroffen und geheiratet, jemand wie Donald Trump wäre nicht mein Freund, und ich wäre heute nicht finanziell abgesichert. Wenn ich meine Wahrnehmung nicht bewusst verändert hätte, wäre ich wahrscheinlich immer noch ein schüchternes, dickes, armes Kerlchen, das Pidgin-Englisch spricht.

Obwohl ich eine sehr gute Schule besucht habe, verließ ich diese mit dem Gefühl, nicht intelligent zu sein. Ich verließ die Schule mit dem Gefühl, dass es Menschen gab, denen ich intellektuell nie das Wasser reichen würde. Ich war immer durchschnittlich. Als ich mich auf eine Stelle bewarb, lauteten die ersten Fragen, welche Universität ich besucht hatte und ob ich einen Masterabschluss hätte. Wenn ich einen Masterabschluss gehabt hätte, hätte ich bessere Chancen gehabt, eingestellt zu werden. Auch hier wieder: Obwohl ich in der Geschäftswelt war, stand ich immer noch in einem Klassenzimmer, in einer Welt, die von der linken Gehirnhälfte dominiert wird. Während ich 1974 bei Xerox arbeitete und der Firma versprochen hatte, dass ich meinen MBA machen würde, begann ich, das Gehirn und verschiedene Arten des Lernens und Lehrens zu erforschen. Ich suchte nach einem Weg, um zu meinen Bedingungen zu gewinnen, nicht zu ihren.

Ich wuchs in einer Familie mit Lehrern auf. Daher war mir klar, dass ihr Maß für Erfolg die Schule war, die jemand besuchte, und wie viele höhere Abschlüsse er oder sie hatte. In der Welt der Konzerne war es so ziemlich dasselbe. In den meisten großen Unternehmen wollen Arbeitgeber den Prestige-Stammbaum sehen, der mit fortgeschrittenen Abschlüssen von anerkannten Schulen einhergeht. Mit anderen Worten, Absolventen von Elite-Schulen sind besser als Absolventen staatlicher Universitäten, die besser sind als Absolventen von Community Colleges. In der Welt der großen Konzerne kann Ihnen die Schule, die Sie besucht haben, eine bessere Stelle, einen besseren Titel und ein besseres Gehalt ermöglichen. Das ist der gängige Maßstab für Erfolg.

Durch den Einfluss meines reichen Vaters wurde mir klar, dass sein Maßstab für Erfolg war, wie viel Geld er verdiente, mit welchen Menschen er Zeit verbrachte, die Freiheit zu arbeiten oder auch nicht und wie viele Arbeitsplätze er zur Verfügung stellte. Ich erkannte, dass ich mich entscheiden musste, auf welchem Maßstab des Erfolgs ich mein Leben aufbauen wollte. Da ich nicht dachte, dass ich beim Schul- und Unternehmensspiel nach der Auffassung meines armen Vaters gewinnen könnte, entschied ich mich, dass ich eine bessere Chance hatte, beim Spiel meines reichen Vaters zu gewinnen. Zu diesem Zeitpunkt begann meine eigentliche Ausbildung.

Ich beschloss, in die Fußstapfen meines reichen Vaters zu treten, als Unternehmer und Immobilieninvestor. Ich wusste, dass ich in diesen Bereichen eine bessere Chance hatte, weil die meisten Einser-Schüler Angestellte sind, die nach hochbezahlten Stellen suchen und in Wertpapiere wie Aktien, Anleihen und Investmentfonds investieren. Da ich ein Dreier-Schüler war, war mir klar, dass ich alle drei Gehirne benutzen musste, nicht nur meine linke Gehirnhälfte, wenn ich lernen wollte zu gewinnen.

Unsere Schulen lehren nicht viel über Geld. Selbst ein Einser-Schüler weiß nur sehr wenig darüber, wenn er die Schule verlässt. Darüber hinaus lernen die meisten von uns, gemäß der kürzlich entdeckten Wissenschaft der Spiegelneuronen, von Menschen etwas über Geld, die ebenfalls in finanziellen Dingen nicht intelligent sind. Deshalb haben so viele Menschen die Ambitionen eines Angehörigen des Mittelstands, das heißt im Rahmen ihrer finanziellen Möglichkeiten zu leben, Geld zu sparen und sich von Schulden fernzuhalten.

Unsere Schulen stärken das Unterbewusstsein nicht. Schulen sind genau genommen eher auf Angst statt auf Bildung angewiesen, um zu motivieren; eher darauf, Schüler zu bedrohen, als ihnen etwas beizubringen; etwas nachzumachen, anstatt etwas Neues zu entwickeln, Fehler zu bestrafen, statt zu ermutigen, auf Nummer sicher zu gehen, anstatt größer zu denken, und zu sagen, was jemand hören will, und nicht, was er zu hören kriegen müsste.

Das Unterbewusstsein denkt, dass es intelligent ist. Das Problem mit dem Unterbewusstsein ist, dass es Ihr größter Freund oder Ihr schlimmster Feind sein kann. Es braucht einen Menschen mit höherer Intelligenz, um zurückzutreten und objektiv zu bestimmen, welches Gehirn gerade spricht – der Freund oder der Feind. Wenn es um hochemotionale Themen wie Geld, Sex, Religion und Politik geht, braucht es einen hoch entwickelten Intellekt, um loszulassen, die Sichtweise auszudehnen, objektiv zuzuhören und dann sowohl mit dem linken als auch mit dem rechten Gehirn klar denken zu können. Das Problem mit dem Unterbewusstsein ist, dass es reaktiv, nicht intelligent und nicht in der Lage ist, Vor- und Nachteile abzuwägen.

Es ist unmöglich, bei einem Gespräch mit einer Person, die aus ihrem Unterbewusstsein heraus spricht, auf Logik zu bauen, weil das Unterbewusstsein nicht logisch funktioniert. Das Unterbewusstsein kann nicht denken. Es kann nur reagieren. Problematisch ist, dass wenn Menschen aus ihrem Unterbewusstsein sprechen, sie immer noch denken, dass sie logisch und intelligent sind. Zum Beispiel wenn ich vorschlage, dass ein Geschäftsmann Geld investiert, anstatt während einer Rezession zu sparen, übernimmt in den meisten Fällen das Unterbewusstsein das Ruder und beginnt, dem Geschäftsmann die logischen Gründe zu geben, warum er oder sie zurückrudern sollte, Mitarbeiter entlassen und in einen Geldsparmodus gehen muss. Für die meisten Geschäftsleute ist das logisch und intelligent. Sie wollen nicht noch mehr lernen. Ihre Entscheidung ist gefallen. Das Gehirn ist neuen Ideen gegenüber verschlossen.

Einer der Gründe, warum arme Menschen arm bleiben, ist, dass sie das Unterbewusstsein eines armen Menschen haben. Wenn ich mit Menschen spreche, die finanziell zu kämpfen haben, werden viele ihr Recht verteidigen, arm zu sein. Sie sagen Dinge wie »Ich bin lieber glücklich als reich« oder »Man muss ein Gauner sein, um reich zu werden«. Wenn man mit ihnen diskutiert, um ihren Geist für neue Ideen zu öffnen, wird ihr Unterbewusstsein oft verschlossener und selbstgerechter. Bald gibt es zwei Idioten, die sich freundlich streiten.

Ein ähnliches Ereignis tritt bei vielen Mitarbeitern und hochbezahlten Führungskräften auf, die ihre Stelle mögen, aber etwas anderes tun wollen. Anstatt zu tun, was sie wollen, kommt ihr Unterbewusstsein mit logischen und vernünftigen Gründen daher, warum sie es nicht können. Wenn man ihnen sagt, wie hoch die Steuern sind, die sie als hochbezahlte Angestellte zahlen, antworten sie vielleicht: »Na ja, Steuern muss man halt zahlen.« Wenn sie über bessere Investitionen, höhere Renditen und weniger Steuern informiert werden, antworten sie vielleicht: »Das klingt riskant.« Aus Angst verschließen sie ihren Verstand vor neuen Möglichkeiten. Wenn Sie sich mit einem solchen Menschen streiten, gibt es bald wieder zwei Idioten.

In meiner Forschung über Bildung und wie wir lernen wurde sehr deutlich, dass die Umwelt der mächtigste Lehrer von allen ist. Deshalb ist die neueste Erkenntnis von Neurowissenschaftlern, die Spiegelneuronen im Gehirn untersuchen, so wichtig. Die Wissenschaft findet endlich heraus, was viele von uns bereits wussten: Ändern Sie zuerst Ihre Herangehensweise und Grundhaltung, um Ihr Leben zu verändern.

Die meisten von uns wissen, wenn wir Gewicht verlieren wollen, haben wir eine bessere Chance auf Erfolg, wenn wir in ein Fitnessstudio gehen anstatt ins Restaurant. Wenn wir lernen wollen, könnte es besser sein, in der Stille einer Bibliothek zu arbeiten, als zu versuchen, beim Autofahren zu lesen (ich habe Menschen gesehen, die es tun). Wenn wir uns entspannen wollen, verlassen wir die Arbeit und gehen an den Strand oder besteigen einen Berg. Und wenn Sie reich werden wollen, müssen Sie eine Umgebung finden, die es Ihnen ermöglicht, reicher zu werden, eine Umgebung, die alle drei Gehirne stärkt. Ironischerweise sind Arbeit und Schule für die meisten Menschen nicht das richtige Umfeld dafür.

Da ich ein Dreier-Schüler war, musste ich einen Weg finden, um Einser-Schüler dazu zu bringen, für mich zu arbeiten. Das ist der Zeitpunkt, an dem ich mich entschied, wie mein reicher Vater zu sein und ein Unternehmer und Immobilieninvestor zu werden und nicht wie mein armer Vater, der ein Einser-Schüler und Lehrer war. Ich entschied mich, Unternehmer und Immobilieninvestor zu werden, weil ich ein langsamer Lerner bin und wusste, dass ich Zeit für meine Entwicklung brauche. Ich hatte nicht vor, schnell reich zu werden. Ich suchte eine Umgebung, die zu mir passte, in der ich viel Zeit damit verbringen konnte, langsam zu lernen.

Ein weiterer wichtiger Grund für mich, Unternehmer zu werden, war, dass ich mich mit intelligenten Menschen umgeben konnte. Ich weiß, dass ich weder sprachlich noch mathematisch begabt bin, also brauche ich diese Leute als Teil meines Teams. Ich bin immer noch ein durchschnittlicher Schriftsteller, durchschnittlich in Mathe und schrecklich, wenn es um Details geht. Wenn es um Sport ging, wusste ich, dass ich besser in Mannschaftssportarten wie Fußball, Rugby und Rudern bin. Ich bin nicht gut in Einzelsportarten wie Golf oder Tennis. Da ich das über mich selbst wusste, erschien es mir logischer, mich mit intelligenten Leuten zu umgeben, die auch gern in einem Team arbeiteten.

Ich habe auf die harte Tour herausgefunden, dass viele kluge Köpfe nicht gut in Teams sind, weshalb sie sich in der Schule hervortaten und die Tests alleine geschafft haben. In meiner Welt der Unternehmen werde ich jeden Tag geprüft, aber nicht als Einzelperson. In meiner Unternehmerwelt mache ich meine Tests und löse meine Probleme mit einem Team von klugen Köpfen. Mit anderen Worten, mein Genie kommt in einem Team zum Vorschein. Für andere, wie Tiger Woods, kommt das Genie als Individuum zum Vorschein. Die Frage ist hier, ob es Ihnen als Einzelperson oder im Team besser geht?

Ich meine nicht, dass Sie Unternehmer oder Immobilieninvestor sein müssen. Ich sage Ihnen nicht, dass Sie tun sollen, was ich tue. Was ich meine, ist, dass Sie vielleicht eine Lernumgebung in Betracht ziehen sollten, die Ihre Gewinnchancen im Spiel der Finanzen verbessert. Finden Sie Ihr eigenes Umfeld und Ihren eigenen Weg zum finanziellen Erfolg. Wenn Sie zum Beispiel denken, dass Sie ein Profigolfer werden können, müssen Sie logischerweise viel mehr Zeit in einem Golfclub verbringen, um mit den besten Golfspielern zu spielen, die Sie finden können, und so Ihre Spiegelneuronen in Ihrem Gehirn zu aktivieren.

Die Entdeckung von Spiegelneuronen im Gehirn ist für mich von Bedeutung, weil ich seit 1974 die meiste Zeit mit Unternehmern und Immobilieninvestoren verbracht habe. Ich bin ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, Geschäfte mit großen Unternehmern und Immobilieninvestoren zu tätigen. Deshalb war es mir so wichtig, 2006 ein Buch mit Donald Trump zu schreiben. Es ging dabei um mehr als nur das Buch. Es war für mich eine großartige Gelegenheit, meine Spiegelneuronen zu aktivieren, indem ich Zeit mit einem großen Mann verbringe. Die Zeit mit ihm brachte meine Sichtweise auf die Geschäftswelt, das Leben und den Lebensstandard auf eine ganz neue Ebene. Es ist vergleichbar mit der Erfahrung, die ich mit neun Jahren gemacht habe, als ich die Brücke zu den Häusern meiner reichen Freunde überquerte.

Heute bitten mich viele Business Schools, in ihren Kursen für Unternehmer Vorträge zu halten. Eine häufige Frage, die sich die Studenten im Zusammenhang mit dem ersten Aspekt der finanziellen Intelligenz stellen, mehr Geld verdienen, ist: »Wie finde ich Investoren?« Oder: »Wie schaffe ich Kapital?« Ich verstehe die Frage, denn es war eine Frage, die mich beschäftigte, als ich die sichere Anstellung bei Xerox verließ und Unternehmer wurde. Ich hatte kein Geld, und niemand wollte in mein Unternehmen investieren. Die großen Risikokapitalgesellschaften klopften nicht an meine Tür.

Meine Antwort an die Studenten der Business Schools lautet: »Sie machen es einfach. Sie machen es, weil Sie es tun müssen. Wenn Sie es nicht tun, sind Sie aus dem Geschäft draußen. Obwohl ich heute genug Geld habe, ist alles, was ich tue, Kapital einzuwerben. Mein Freund Donald Trump tut auch genau das. Seine Aufgabe ist es, Kapital zu beschaffen. Das ist die Aufgabe Nummer eins eines Unternehmers. Als Unternehmer beschaffen wir Kapital von drei Personengruppen. Das sind Ihre Kunden, Investoren und Mitarbeiter. Ihre Aufgabe als Unternehmer ist es, Ihre Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen. Wenn Sie Kunden dazu bringen können, Ihnen durch den Kauf Ihrer Produkte Geld zu geben, werden Ihre Investoren Ihnen Geld geben. Wenn Sie Mitarbeiter haben, ist es Ihre Aufgabe, diese dazu zu bringen, mindestens zehnmal mehr Geld zu generieren und zu verdienen, als Sie ihnen zahlen. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter nicht dazu bringen können, mindestens zehnmal mehr zu produzieren, als Sie ihnen zahlen, sind Sie aus dem Geschäft ausgeschieden, und wenn Sie aus dem Geschäft ausgeschieden sind, müssen Sie kein weiteres mehr Geld beschaffen.«

Das ist natürlich keine Antwort, wie sie die meisten MBA-Studenten hören möchten. Die meisten suchen nach der Zauberformel, dem Geheimrezept, dem schnellen Businessplan zum Reichtum. Viele Business-School-Lehrer winden sich dabei, weil die meisten von ihnen Unternehmertum lehren, aber selbst keine Unternehmer sind. Die meisten brauchen noch eine feste Stelle, ein Gehalt, und hoffen auf eine Anstellung auf Lebenszeit. Auch dies ist ein Effekt der Spiegelneuronen in unserem Gehirn: Sie können nicht mit den entgegengesetzten Gedanken übereinstimmen, die sie dazu bringen, sich zu winden. Viele Business Schools würden lieber CEOs für Vorträge engagieren, die eher Mitarbeiter als Unternehmer sind.

Während ich über meine Ansichten spreche, was es braucht, um Kapital zu beschaffen, beobachte ich die Augen der Studenten. Bei 70 bis 90 Prozent von ihnen sehe ich Angst. Ihre Augen werden glasig und ihre Atmung flach. Blut ist aus dem linken und rechten Gehirn in das primitive Gehirn, den ältesten Teil des Unterbewusstseins, geflossen. Umgekehrt schmunzeln und lächeln etwa 10 Prozent der Teilnehmer. Sie mögen meine Antwort. Ihre Augen werden heller, und sie werden aufgeregt. Sie wissen, dass sie gewinnen können. Sie wissen, dass sie ihre Studienkollegen übertreffen können. Sie wissen, dass sie Unternehmer sein können. Trotz einer Umgebung, die von der Angst vor dem Scheitern lebt, feuern die Synapsen aller drei Areale des Gehirns unisono.

Diejenigen unter Ihnen, die mein CASHFLOW-Spiel schon einmal gespielt haben, erinnern sich vielleicht daran, dass ein hohes Maß an finanziellem IQ sowohl das Wissen der linken Gehirnhälfte als auch die Kreativität der rechten Gehirnhälfte erfordert, um das Spiel zu gewinnen. Da es sich nur um ein Spiel handelt, das mit Spielgeld gespielt wird, ist die Angst vor dem Scheitern oder Verlust von Geld stark reduziert, sodass das Unterbewusstsein mehr oder weniger neutral bleibt. Sobald man das Spiel versteht, breiten sich im Unterbewusstsein statt Angst Aufregung und Freude am Gewinnen aus. Das Lernen macht Spaß und ist spannend. Alle drei Teile des Gehirns werden gefördert und entwickelt. Neue Möglichkeiten eröffnen sich für eine erweiterte Ganzheit des Gehirns.

Wie Sie der Abbildung auf Seite 211 entnehmen können, ist Lesen der schlechteste Weg zu lernen, und der zweitschlimmste ist, einen Vortrag zu hören – die beliebtesten Unterrichtsmethoden an traditionellen Schulen. Oben in dem Kegel steht »etwas tatsächlich zu tun«. Als ich den MBA-Studenten sagte, dass sie einfach rausgehen und es tun sollten, erstarrten viele vor Schreck. Offensichtlich gibt es eine Kluft zwischen dem Lesen und Präsentieren und dem Überleben in der realen Welt.

Die Studie der Arizona State University wies darauf hin, dass knapp unter dem realen Erleben Simulationen oder Spiele stehen. Die Studie bestätigte den Lernkegel und dass unser Spiel der zweitbeste Weg ist, um mehr über die linkshändige Logik in Verbindung mit der rechtshändigen Kreativität von Vermögensverwaltung, Rechnungswesen und Investitionen zu lernen. Anstatt unbewusst ängstlich zu sein, machte das Lernen Spaß und motivierte. Die Schüler fühlten sich selbstbewusster, ermächtigter, lernwilliger und besser in der Lage, das Gelernte anzuwenden.

Die Ergebnisse der Universität stimmten mit meinen Erkenntnissen als Unternehmer in der Bildungsbranche überein. Ich fand heraus, dass, indem ich mich auf Howard Gardners vierte Intelligenz, Körper-Kinästhesie, konzentrierte, die Schüler mehr lernten, schneller lernten, mehr Spaß hatten und die Informationen länger behielten. Anstatt nur Vorträge zu halten, spielten wir verschiedene Spiele, um verschiedene Erfahrungen zu machen. Ich motivierte die Studenten dazu, das Spiel zu spielen und Fehler zu machen. Im Anschluss an das Spiel gab es eine Nachbesprechung.

Das Lernen war kraftvoll, weil Spiele alle drei Gehirnareale einbeziehen. Oftmals waren die Teilnehmer verärgert, wütend oder traurig. Sie mochten die Fehler nicht, die sie gemacht hatten. Einige gaben dem Spiel oder anderen Teilnehmern die Schuld. Diese Emotionen sind alle Teil des Lernprozesses, in meinem Unterricht und im wirklichen Leben. Meine Aufgabe als Seminarleiter war es, die Teilnehmer von Schuldzuweisungen und Emotionen wegzulenken und sie stattdessen zu ermutigen, die Lektion zu lernen, die das Spiel lehrte. Nachdem die Teilnehmer ihre persönlichen Lektionen aus dem Spiel gelernt hatten, fingen manche an zu lachen und sagten: »Ich wusste nicht, dass ich das Gleiche im wirklichen Leben tue.« Sobald sie erkennen, dass es eine Beziehung zwischen dem Verhalten im Spiel und dem wirklichen Leben gibt, haben die Teilnehmer die Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen, wenn sie bereit dazu sind. In diesem Moment der Erkenntnis, dem Aha! des Lebens, arbeiten alle drei Teile des Gehirns zusammen. Sobald dies der Fall ist, ist der Teilnehmer oft offen dafür, mehr zu lernen und zu wachsen. Eine großartige Erfolgsgeschichte ereignete sich kürzlich in einem Jugendclub in einem sehr armen Teil von Phoenix. Ein Team aus meinem Unternehmen hatte dort einen CASHFLOW-Club gegründet. Wieder einmal war die Vermittlung von Finanzwissen durch ein Spiel sehr kraftvoll, tief greifend und lebensverändernd. Ein besonderer Teilnehmer war ein Schüler, der vom Schulsystem als lernbehindert eingestuft und in eine Klasse für langsam Lernende eingeteilt worden war. Nachdem er das CASHFLOW-Spiel mehrmals mit seinen Freunden gespielt hatte, begann er langsam, seine Lese- und Mathematikkenntnisse zu verbessern. Heute ist er in einer normalen Klasse. Dies hat die Koordination aller drei Teile des Gehirns in einer kooperativen, gleichrangigen Lernumgebung bewirkt.

Als Unternehmer im Bildungssektor wurde mir klar, dass das Umfeld der stärkste Lehrer von allen ist. Ich erkannte, dass ich lehren und informieren konnte, aber wenn der Teilnehmer in die gleiche Umgebung zurückkehrte wie zuvor, war die Wirkung dessen, was ich lehrte, geringer. Mit anderen Worten, wenn die Person zu der Stelle zurückkehrte, bei der Fehler bestraft und Kreativität unterbunden wurden, war das, was ich beigebracht hatte, von geringem Wert. Die alte Umgebung hatte gewonnen.

Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: »Wenn ich wüsste, wo ich sterben werde – würde ich nicht dorthin gehen.« Heute weiß ich, dass es Millionen von Menschen gibt, die sich in einer Umgebung befinden, die nicht die beste für sie ist, um sich persönlich weiterzuentwickeln, zu lernen und Reichtum zu erlangen. Ihre Arbeits- und Lebenswelten bieten keine Gelegenheit, ihre finanzielle Intelligenz zu steigern und ihren Reichtum zu erhöhen. Statt reicher zu werden, werden sie zu Gefangenen ihrer Büros und Häuser. Anstatt Erfolg zu suchen, leben die meisten Menschen in einer Umgebung, die sie belohnt, wenn sie auf Nummer sicher gehen und keine Fehler machen. Aber wie Paul Tudor Jones sagt: »Man lernt aus Fehlern, nicht aus Erfolgen.«

Damit Menschen ihr Genie entwickeln können, müssen sie das Umfeld finden, das die Entwicklung ihres Genies unterstützt. Zum Beispiel ist der Golfplatz die richtige Umgebung für Tiger Woods. Als Jockey hätte er sich nicht gut gemacht. Donald Trump fand seine Stärke in der harten Welt der New Yorker Immobilien. Dieses Umfeld forderte ihn heraus, lehrte ihn viel und entwickelte seine Fähigkeiten.

Dies ist kein einfacher Prozess. Wie Sie wissen, arbeitet Tiger Woods sehr hart daran, ein Golfgenie zu sein. Donald Trump arbeitet sehr hart daran, ein Genie in der Immobilienentwicklung zu sein. Wenn Sie jemals die Gebäude gesehen haben, die er in Manhattan und auf der ganzen Welt entwickelt hat, erkennen Sie seinen Antrieb schnell. Oprah überlebt und gedeiht im sehr schwierigen Umfeld des Fernsehens.

Für viele Menschen sind die Antworten auf diese Fragen »Ich weiß nicht« oder einfach »Nein«. Für die meisten Menschen ist das Wohlbefinden wichtiger als das Entdecken und Entwickeln ihres Genies. Es ist viel einfacher, durchschnittlich zu bleiben, hart zu arbeiten, ein Gehalt zu bekommen, Geld zu sparen, in Investmentfonds zu investieren und im Rahmen ihrer Mittel zu leben. Wenn es das ist, was Sie wollen, dann machen Sie so weiter wie bisher.

Jeder von uns ist anders. Wir alle haben unterschiedliche Stärken und Schwächen. Deshalb empfehle ich nicht, dass jeder das tut, was ich getan habe. Auch wenn es ziemlich einfach ist, Unternehmer zu werden, weiß ich, dass es nicht einfach ist, ein reicher Unternehmer zu werden. Die Welt ist voller durchschnittlicher Unternehmer. Das Gleiche gilt für Immobilien. Die Welt ist voller Immobilieninvestoren, die nicht viel Geld verdienen.

Was ich hier sagen möchte, ist: Wir alle haben ein einzigartiges Talent oder Genie. Wer reich, vielleicht sogar superreich werden will, muss ein Umfeld finden, das es ihm ermöglicht, sein Genie zu entwickeln und anzuwenden. Das ist nicht einfach, aber es ist möglich, wenn Sie engagiert sind und den Mut haben zu gewinnen. In der Praxis sind Engagement und Antrieb wertvoller als gute Noten.

Wenn Sie reicher werden wollen, ist es wichtig, Ihr Umfeld kontinuierlich zu verbessern. Deshalb schüttle ich jedes Mal den Kopf, wenn einige Experten empfehlen, dass Sie im Rahmen Ihrer Mittel leben. Wenn Sie im Rahmen Ihrer Mittel leben, leben Sie ständig in einer Umgebung von »weniger«. Jedes Mal, wenn ich als kleiner Junge die Brücke zur Nachbarschaft meiner reichen Freunde überquerte, nahm mein Gehirn auf, wie es ist, auf einem höheren Lebensstandard zu leben – einem Standard, auf dem ich leben wollte. Mein Gehirn suchte nach Wegen, wie ich einen solchen Lebensstandard erreichen konnte.

Der beste Weg, Ihre finanzielle Intelligenz zu erhöhen, ist, indem Sie zuerst das Umfeld finden, in dem Ihr Genie wachsen und gedeihen kann. Das kann so einfach sein, wie in eine Bibliothek zu gehen und ein Buch über jemanden zu lesen, der so ist, wie man selbst sein möchte, oder indem man sich Zeitschriften mit Bildern von imposanten Häusern ansieht. Der erste Schritt ist, bewusst damit zu beginnen, Ihre Spiegelneuronen in Richtung des Lebensstandards und der Menschen zu stimulieren, die Sie anstreben.

Finanzschwache Menschen sind Menschen, die dazu neigen, ihre Intelligenz nicht zu entwickeln. Sie suchen nach einem einfachen Umfeld und einfachen Antworten. Das sind Menschen, die herumgeschubst werden, zu viel an Steuern zahlen, hart arbeiten und im Rahmen ihrer Mittel leben. Sie mögen intelligente Menschen und Akademiker sein, aber ohne die Entwicklung aller drei Teile ihres Gehirns im Bereich Finanzen werden sie höchstwahrscheinlich finanziell schwach bleiben.

Erfolg erfordert ein gewisses Maß an geistiger und körperlicher Belastbarkeit. Wenn Sie Ihre linke Gehirnhälfte trainieren können, das Thema zu verstehen, Ihre rechte Gehirnhälfte einschalten, um kreative Lösungen zu entwickeln, Ihr Unterbewusstsein eher aufgeregt als ängstlich halten und dann aktiv werden und gleichzeitig bereit sind, Fehler zu machen und zu lernen, können Sie Magie wirken. Sie können Ihr Genie entwickeln.