Ein weiterer Punkt, der auch noch wirklich hartnäckig dazu beiträgt, dass sich das Image der Versicherungsvermittler nicht verbessert, sind vererbte Glaubenssätze. Was meine ich damit? Du kennst doch bestimmt Situationen, in denen deine Oma, dein Opa oder deine Eltern dir von bestimmten Dingen im Leben absolut abgeraten haben. »Mach das nicht, mein Sohn! Ich habe da sehr schlechte Erfahrungen gemacht!« Solche oder so ähnliche Sätze haben wir alle schon mal mitbekommen. Und natürlich auch einfach so für unser eigenes Leben übernommen. Ohne sie zu hinterfragen. Ohne die genauen Sachverhalte zu kennen. »Versicherungsvermittler sind alles Betrüger und Abzocker! Ich hab da selbst schon einiges mitbekommen!« Teilweise werden diese Glaubenssätze sogar weitergegeben, ohne dass die Person, die dir dies erzählt, selbst mal betroffen war. Aber wir glauben das in ganz, ganz vielen Fällen. Einfach so. Verrückt, oder?
So verrückt ist das gar nicht, wenn man sich das Ganze etwas näher anschaut. Menschen, die dir nahe sind, Verwandte, Freunde oder auch Arbeitskollegen, wollen ja tendenziell nur das Beste für dich. Zumindest leben die meisten von uns in genau dieser Annahme. Warum sollten dir diese Menschen also etwas erzählen, das vielleicht für dich selbst gar nicht stimmt und dir eventuell sogar schaden kann?
Zwei Gründe: Zum einen wissen sie es meist selbst einfach nicht besser und geben zu leicht dem inneren Drang des Menschen nach, sich mitzuteilen. Egal ob man von einem Thema wirklich Ahnung hat oder nicht. Und zum anderen, weil sie schlichtweg keine Konsequenzen zu erwarten haben, wenn ihr Ratschlag komplett nach hinten losgeht. »Was fragst du mich das auch? Bin ich etwa plötzlich Versicherungsexperte?! Selbst schuld, wenn du dich hier allein auf meine Meinung verlassen hast ...« Solche Sätze hast du vielleicht auch schon mal gehört. Jeder will irgendwie irgendwo mitreden und seinen Senf dazugeben. Nur wenn es dann schiefgegangen ist, dann wird mit Ausreden um sich geworfen.
Diese vererbten Glaubenssätze sind einfach unglaublich gefährlich. Sie stammen von Menschen, die in einer teilweise ganz anderen Generation und Welt unterwegs waren, als sie in dem Alter waren, in welchem du gerade bist. Solche Empfehlungen dürfen niemals ein zu starker Wegweiser für dein eigenes Leben im Hier und Jetzt sein. Natürlich meinen sie es alle vermutlich nur gut mit dir. Aber gut gemeint reicht bei so wichtigen Themen wie Versicherungen und Finanzen nicht.
Und dennoch wirst du von dieser Seite vermutlich am stärksten in deinen Entscheidungen beeinflusst. Bewusst oder unbewusst. Und auch dies muss dir eben klar sein. Seinen Eltern und dem persönlichen Umkreis dies klarzumachen, ist alles andere als einfach. Ich hoffe sehr, dass zum Beispiel deine Eltern mit Verständnis reagieren, wenn du ihnen mitteilst, dass du ihre Meinung zwar sehr schätzt, aber doch selbst in Erfahrung bringen möchtest, welche Versicherungen wirklich wichtig sind für dich und welche nicht. Und zwar zusammen mit jemandem, der tatsächlich Profi ist. Denn ihr – liebe Eltern – seid es nicht. Sollten deine Eltern zufällig das vorhin erwähnte Buch Dein Ego ist dein Feind gelesen haben, dann werden sie dies auch verstehen. Wenn nicht, kannst du es ihnen ja mal empfehlen. Denn auch Eltern sind nicht vor plötzlichen »Ego-Trips« geschützt. Vor allem dann nicht, wenn es um das eigene Kind geht.
Die folgende Geschichte kann dies vielleicht noch ein wenig verdeutlichen.
Es war Weihnachten vor einigen Jahren und die Söhne hatten sich im Haus der Eltern eingefunden. Es wurde gelacht, gegessen und getrunken. Und als dann die Zunge etwas lockerer war, hat einer der Söhne seinen Eltern plötzlich das Folgende gesagt: »Mama, Papa. Ich hab euch echt verdammt lieb. Aber die Glaubenssätze, die ihr mir zum Thema Geld, Finanzen und Unternehmertum für mein Leben mitgegeben habt, die waren echt richtig, richtig mies. Es hat einige Jahre gebraucht, diese alle wieder aus meinem Kopf zu hämmern und durch die richtigen und hilfreichen Glaubenssätze zu ersetzen.«
Dieser Sohn war ich. Und nach kurzer Stille und auch etwas Überraschung hat mich mein Vater in den Arm genommen und gesagt: »Ja, Bastian. Da hast du vermutlich recht. Aber wir wussten es damals eben auch nicht besser.«
Manch einer mag das Thema rund um Glaubenssätze direkt in irgendeine spirituelle oder esoterische Ecke stellen. Dem ist absolut nicht so. Glaubenssätze, Mindset, unsere eigenen Meinungen über das Leben, über Menschen und Dinge beeinflussen jeden Tag jede Entscheidung, die wir fällen. Ob du das willst oder nicht. Und wenn du dennoch so denkst, dann hast du quasi die falschen Glaubenssätze zum Thema Glaubenssätze.