Isuzu sabía lo que hacía cuando llamó Impulse [Impulso] al auto que fabricó. El nombre sugiere libertad de acción y emoción simultáneas. Muchos consumidores se emocionan o se motivan de cualquier manera para gastar libremente. La falta de restricción en cuanto al gasto es algo que nuestra cultura considera una virtud. ¿Será posible que los fabricantes lo supieran cuando le dieron nombre al auto? Si está decidido a ahorrar dinero en el mercado, va a tener que remar contra la corriente.
Las familias deben alimentarse, las casas tienen que limpiarse, el cabello debe lavarse, las cañerías necesitan destupirse, etc. Estudiar el mercado es una actividad de por vida. Muchos de nosotros gastamos cientos de dólares, cuando con poco esfuerzo podríamos ahorrar ese dinero.
Si pudiera ahorrar entre $10.00 y $25.00 cada vez que va al mercado y usted promedia un viaje por semana, podríamos decir que sumaría $520 en un año. Pregúntese: ¿Cuántas veces voy al mercado por semana? ¿Cuánto economizo en cada viaje?
Técnicas de estudio de mercado Si tiene noventa minutos para dedicar a esta actividad, tendrá como pago cientos de dólares de ahorro anual, este es un plan a usar esta semana.
• Recorte, organice y use los cupones. Decida no hacer compras sin ellos. Búsquelos en el diario del domingo, en las revistas femeninas, en la correspondencia y en las propagandas de los mercados, para preparar su colección.
• Luego de leer las circulares del comercio y revisar los cupones, planee el menú para la semana completa.
• Elabore su lista de compras según el menú para esa semana. Nunca haga compras sin tener una lista; esto le ayudará a evitar los impulsos de compra.
• Saque sus cupones y organícelos con respecto a la ubicación de la mercancía en el negocio.
• Haga las compras rápidamente. Hay estudios que muestran que los consumidores gastan un promedio de $0.75 por minuto después de la primera media hora en el negocio.
Después de su primer viaje al mercado, introduzca el nivel de ahorros a la fórmula para calcular cuánto le economizará estudiar el mercado.