Vor über zehn Jahren war ich mit meiner Mutter für ein paar Tage im Urlaub in Istanbul. Bei dem Tanz der Derwische – monoton, aber faszinierend – kam mir die Idee zu diesem Buch. Innerhalb weniger Monate schrieb es sich wie von selbst, wurde zu einem Bestseller und erschien rund um den Globus. Damals war ich Anfang 30 und erst seit Kurzem Professor in München. Aber nach Erscheinen des Buches ging es erst so richtig los: Abgesehen von etlichen TV-Auftritten (damals hatte Free-TV noch eine gewisse Bedeutung), kamen immer mehr Menschen in meine Seminare, und die namhaftesten Unternehmen klopften an meine Tür. Seitdem war ich in Houston, Texas, und habe über Ölplattformen verhandelt, habe die größten Unternehmen der Welt auf Verhandlungsnächte mit Gewerkschaften vorbereitet, aber auch Hochschulabsolventen bei der ersten Gehaltsverhandlung unterstützt. Ich habe Unternehmerinnen dabei geholfen, ihr Lebenswerk zu veräußern, Landwirte überzeugt, ihre Felder zu verkaufen und mit meinen Nichten darüber verhandelt, wer den Tisch abräumt.
Es ist viel geschehen in den vergangenen zehn Jahren, und die reiche Praxis fungierte als Sporen wie Zügel für die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Verhandlungsforschung.
Wenn ich Deal! heute lese, bin ich überrascht, wie viel ich damals schon wusste – obwohl mir doch so viel an Erfahrung fehlte. Einiges habe ich aktualisiert und Neues hinzugefügt. Das Grundgerüst aber hat sich nicht verändert, und ich freue mich, Ihnen die Kombination von Forschungsergebnissen und echtem Leben zu bieten. Fundiert, bewährt und praxiserprobt. Und ich kann Ihnen guten Gewissens sagen: So wird verhandelt!
Jack Nasher,
München, im August 2023