. “El gurú de las ventas”, jajaja.Los que hemos tenido negocios ponemos toda nuestra esperanza en ellos y nos ilusionamos más cuando los primeros días nos va bien, ya que los primeros clientes son amigos y familiares cercanos. Me explico. Hay personas que dicen:
—Imagínese que fui a Miami y compré ropa para vender, llegué a Colombia y el mismo día que llegué, vendí todo.
Jajajaja, ¡wow! . “El gurú de las ventas”, jajaja.
—Ah, qué bien y ¿cómo lo logró?
—Cuando nos reunimos con la familia para contarles del viaje y del crucero, les dijimos que no les habíamos podido traer nada de regalo porque estamos regular de dinero y que, al contrario, estábamos era empezando a vender cosas y pues, sacamos todo, se lo midieron, se antojaron y… los vacunamos”.
Jajajajaja.
—Ah, pero bueno, ya recuperaron la inversión, super 
.
—Más o menos, porque unos dijeron que los espere a la quincena para pagarme o que me lo pagan en cuotas 
.
Amigos, algunas veces hago una pausa para aterrizar algunas ideas y responder preguntas que me hacen. 
Creo, según mi experiencia y todo el dinero que he perdido haciendo negocios “regulares”, que uno mismo se encarga de que un negocio empiece MAL.
La gente que me ha preguntado: “¿Se puede iniciar un negocio sin capital o sea sin nada?” . La respuesta es SÍ, pero acá viene el problema: SOLO PUEDEN INICIAR UN NEGOCIO SIN DINERO si se nació con algún tipo de habilidad para algo y que esa habilidad usted la ponga en función de los demás. Para poner un ejemplo claro, si usted dicta clases de matemáticas a domicilio, tiene un negocio y puede ganar dinero así. Pero si han notado, en ninguno de mis capítulos hasta este punto me he presentado como Piter Albeiro el comediante, todas mis historias han sido de Alejandro Leiva, o sea YO, jajajaja, un tipo común y corriente que un día quiso tener su propio negocio de algo diferente al humor.
Lo que quiero decir es que a pesar de que pude vivir tranquilo de mi “talento o habilidad”, hay un problema GRAVE: un negocio en el que usted sea la marca, el producto y en el que solo usted pueda hacer el trabajo para poder cobrar es muy riesgoso 
.
Si lo analizan, un comediante no tiene derecho a enfermarse 
si la gente va a un show de un artista es para verlo a él. Si uno se toma unas vacaciones sabe que no va a recibir un peso durante esos días, por eso siempre trabajé duro en la búsqueda de empresas como las que tengo hoy en día, si voy o no, no pasa nada porque estas, después de algunos años, tienen vida por sí solas.
Ya me imagino lo que están pensando: “Ah, pero para un hombre que sale en televisión es más fácil abrir un negocio porque igual la gente lo ayuda porque lo conoce” 
. A ver, y si era tan fácil y era solo porque me conocían, ¿por qué después no hacían una recolecta, rifa o sorteo y me ayudaban a recuperar el dinero cuando me iba mal? Jajajajaja.
En fin, analicen, un negocio propio necesita dinero para empezar sí o sí, ¿ok? Si se invierte poquito, se arriesga poquito y se gana poquito. Hablo del comercio normal, del que está al alcance de todos .
En mi opinión, la reventa es absolutamente la mejor opción. En general casi todos los comerciantes viven de la reventa, para seguir con el tema de la ropa que compran acá en USA. La que ustedes compran en los centros comerciales y por la que pagan tanto dinero, ¿de dónde la sacan? . Pues de algún lado, yo qué voy a saber, jajajajajaja; pero digo, no tienen una fábrica de Adidas clandestina en un baño del Centro Comercial Gran Estación, 
ellos la traen en contenedores desde muy lejos y como tienen un local, tienen variedad de tallas y de colores.
Si usted quiere empezar un negocio, el que sea, asegúrese de dos cosas:
, saber cobrar ..
Lo que quiero decir es que es importante estar ORGANIZADO desde el primer día que usted quiera tener un negocio, ¿ok? Inventario, precio real del producto (solo lo debe saber usted) y si realmente quiere que el negocio funcione, debe volverse OTRA persona. Uno es usted y otro es el comerciante, ¿me explico? .
Pues amigo, si usted va a un almacén de Adidas y le dice a la cajera “Páseme cien mil pesos que necesito porque tengo una comida con mis amigos”, ¿ella se los va a dar? Bueno, si usted tiene un cuchillo o una pistola en la mano, seguro sí, jajajaja, pero eso ya es otro tema, hablemos de un tipo normal .
Mi ejemplo es claro, usted no va a un almacén a pedir dinero para irse de fiesta, le van a decir “¿Usted quién es?”. Lo mismo pasa con su nuevo negocio, HAGA COMO SI NO FUERA SUYO; imagine que está trabajando como vendedor de ropa y no se puede gastar el dinero porque lo despiden .
La gente que tiene éxito en los negocios GENERALMENTE es la gente organizada. Acá cerca de mi casa, conozco una señora que tiene un almacén en un cuarto de su apartamento, pero con todo: mostrador, caja, vestier, y le va bien. Y es de esa gente que anuncia sus productos por Facebook o Instagram y obvio, puede dar precios más económicos porque no paga una renta como tal, no tiene empleados, pero cuando llegan a la casa para ver su mercancía no pone todo encima del comedor como otros, que la ropa queda llena de sopa y jugo. No, es una cosa bien hecha y seria.
Esa fue la estrategia que yo usé y solo así me empezó ir bien. Un negocio nuevo es igual que un hijo, hay que dejarlo crecer, tiene una vida independiente, pero hay que alimentarlo para que viva, luego de unos meses va a gatear y después a caminar, pero eso no es en dos ni tres meses .
La mayoría de los negocios fracasan por falta de planeación y paciencia; se requiere mucha paciencia para entender qué necesita un proceso. Mis actuales empresas fueron creadas a partir de todos los errores que cometí en más de veinte negocios que tuve. Hoy siento una gran responsabilidad porque de esa idea que tuve ahora depende mucha gente , más de veinte empleados que hacen y ponen todo de su parte para que se haga realidad nuestra promesa de servicio.
Imaginen que hoy lleguen a la oficina y les digan: “Se acabó el trabajo”.
— ¿Qué pasó?
—No pues vino el dueño y sacó todo el dinero para ir a cambiar el carro por uno más nuevo para él.
Es lo mismo que si usted va agarrando el dinero de lo que vende y se lo mete al bolsillo o en la cartera y dispone de él para cosas personales . Pensarán: “Pero es que el dinero es mío ”, NO ES SUYO, es del negocio, ¿por qué son tercos? .
Y la gente me dice “Ah, y entonces con qué hacemos el mercado y pagamos las cosas de la casa?”. No se puede hacer eso, en teoría usted debe ponerse un sueldo como si fuera empleado de la empresa, pero si de verdad quiere un negocio próspero debe hacer grandes sacrificios.
Yo trabajé en mi empresa Super Nice Rent a Car dos años sin recibir nada por mi trabajo, ni un dólar, y trabajaba más que todos, los 7 días de la semana, 24 horas en función de ella, y por eso creció. Después de dos años me puse un sueldo como un trabajador más y la persona que maneja el área de tesorería me paga el mismo día que a todos .
Piensen unos minutos y respóndanse a ustedes mismos con el corazón en la mano . Saquen la mano de ahí, ese no es el corazón . Ya, me embobé, jajaja, retomemos . Pregúntese: realmente, ¿qué es lo que busco cuando abro un negocio propio?
Si la respuesta es independencia, se puede alcanzar independencia. Si es “No, es que quiero que el dinero trabaje para mí y no trabajar por el dinero” , ahí ya vamos mal. “Es que no me quiero matar trabajando” . Les tengo malas noticias: no sé cómo sea en los casos de los demás, pero en mi caso ME ENCANTA TRABAJAR, no abrí empresas para trabajar menos sino PARA TRABAJAR MÁS, porque entre más trabajo más gano, porque adquirí un compromiso conmigo mismo de no darme por vencido.
Durante muchos años, Piter Albeiro, mi personaje, fue la principal fuente de dinero en mi casa; de ese personaje dependíamos muchas personas, incluidos mis papás, y me daba terror que me sucediera algo (la vida no la tenemos comprada ) y dejarlos desamparados. Por eso venía la prueba de fuego : tenía que saber si estaba listo para dejar descansar al personaje al que le debo todo. Fue como en noviembre del 2017 en West Palm Beach que hice mi última presentación antes de salir a un “receso”. Obviamente si me iba regular ya en mayo del 2018 iba a estar en los teatros volteando de nuevo, jajajajaja, ni bobo que fuera, jajajajajaja , pero el experimento está dando resultado. Ese año “sabático” que terminaba en noviembre del 2018 (que se pasó volando) me dio la razón; parece que por fin le pegué al negocio que era, no a uno de tres días o de ocasión, estoy frente a algo realmente grande 
.
La decisión es de ustedes, como el que deja de fumar de la noche a la mañana, ahí les expliqué los pasos que debe hacer alguien que quiera empezar su propio negocio.