16

Marknadsför successivt

Effektiv marknadsföring är en förutsättning för en framgångsrik verksamhet. Det är därför av största betydelse att alla marknadssatsningar planeras så att utbytet blir så stort som möjligt. Inom marknadsplanering finns tre olika strategier:

• Fullskalig marknadsföring
  Fullskalig marknadsföring är omöjlig för de flesta mindre företag på grund av begränsade ekonomiska resurser. Samtidigt är kostnaden för fortlöpande stora marknadssatsningar oftast högre än vad det potentiella utbytet i form av täckningsbidraget på merförsäljningen kan ge.
• Koncentrerad marknadsföring
  Koncentrerad marknadsföring innebär att man under en begränsad period gör en stor satsning och avverkar hela budgeten. Denna metod kan fungera för redan välkända företag som lanserar nya produkter, men fungerar som regel sämre för mindre och medelstora företag som lever i hård konkurrens från andra företag och inte redan har en etablerad plats i kundernas medvetande.
• Successiv marknadsföring
  Successiv marknadsföring innebär att marknadsbudgeten fördelas till en lång serie av mindre satsningar, vilket normalt är den bästa strategin för mindre och medelstora företag. För att arbeta sig in i kundernas medvetande och bli uppmärksammade, samtidigt som resurserna är begränsade, är det ofta bäst att satsa på mindre exklusiv men mera uthållig marknadsföring. En upprepad exponering ökar sannolikheten att företaget når fram till kunden med sitt erbjudande, jämfört med motsatsen där man satsar allt på ett kort och kanske inte når fram på sin enda chans.

EXEMPEL

Ett företag har en marknadsbudget på 300 000 kr. Dessa pengar kan antingen satsas på två helsidesannonser i fyrfärg, eller på 20 mindre annonser i svartvitt. Då alternativet med 20 införanden ökar antalet tillfällen som man kan nå kunden med budskapet väljer man detta alternativ.

För mindre och medelstora företag är successiv marknadsföring även den bästa metoden att hålla löpande kontakt med sin marknad, och därigenom få flest chanser till avslut. Många bäckar små …