Det är ett välkänt faktum att även kunder som inte från början har tänkt att köpa något kan frestas till ett köpbeslut genom ett särskilt attraktivt erbjudande. Detta är också orsaken till att många företag arrangerar kampanjer för att tillfälligt öka försäljningen och skaffa nya kunder.
Kampanjer kan ta många olika former, till exempel:
En kampanj tjänar två syften. För det första så ökar försäljningen av de varor som erbjuds. Normalt ökar även försäljningen av övriga varor, eftersom kunderna ofta köper mer än bara kampanjprodukten när de väl har tagit kontakt med eller åkt ut till företaget (vanligt för till exempel stormarknader). För det andra så bidrar kampanjen till företagets marknadsföring genom att skapa uppmärksamhet.
Vanligtvis säljs de flesta kampanjprodukter med lägre vinst än normalt, och hela upplägget bygger på att den lägre vinsten per styck ska kompenseras av ökad volym eller att kunderna samtidigt köper andra produkter. Ibland kan det löna sig att sälja produkterna för inköpspriset eller till och med med en mindre förlust. Det senare kan gälla för situationer när en del av sortimentet av någon anledning blivit svårt att sälja, till exempel på grund av nya trender eller ny teknik. Det kan då löna sig att frigöra det låsta kapitalet.
Ett modeföretag har köpt in 10 000 st röda halsdukar till sina olika butiker. Inköpspriset för en halsduk är 20 kr, och det normala butikspriset är 50 kr. Man beräknar att kostnaden för att hålla produkten i lager är 10 % inklusive ränta på kapitalet, vilket innebär att kostnaden för att lagerföra halsdukarna uppgår till 20 000 kr (20 × 10 000 × 10 %). Om halsdukarna kan säljas för 19 kr/st kommer företaget att förlora 10 000 kr på varorna, men åtgärden sparar samtidigt 20 000 kr i ränta. Nettovinsten blir 10 000 kr, samtidigt som kunderna upplever en stor förtjänst mot det ordinarie priset på 50 kr.
Om man bedömer att röda halsdukar inte går att sälja alls nästa år är den förväntade förlusten 200 000 kr, det vill säga hela inköpspriset. l detta läge lönar det sig således att utnyttja halsdukarna i en kampanj även för 1 kr/st!
Kampanjer är mycket vanliga i branscher med korta trender och snabb utveckling. Typiska exempel är just mode och elektronik.
Inget hindrar dock att även andra typer av företag utnyttjar dessa metoder för att frigöra bundet kapital för bättre affärer eller för att locka nya kunder. Att våga införa något nytt i sin egen bransch kan visa sig både framgångsrikt och lönsamt. Exempelvis skulle en redovisningsbyrå med ledig kapacitet kunna erbjuda nya kunder gratis bokföring under de tre första månaderna, för att sedan få behålla uppdraget. Ett annat exempel kan vara en bilverkstad som erbjuder fritt byte av avgassystem när man köper det.
Framtidens vinst finns i de nya lösningarna – inte i de gamla!