En hummertina är en fälla, avsedd att lätt komma in i, men som är nästan omöjlig att ta sig ur. Man blir inlåst. Sådana företeelser finns även i affärslivet, med den enda skillnaden att de sällan är konstruerade med avsikten att vara en fälla, men de fungerar ändå på samma sätt.
Problemet med affärslivets hummertinor är att de begränsar företagets flexibilitet, och kan vara kostsamma både att leva med och att ta sig ur. Vanliga exempel på hummertinor är långa bindningstider som begränsar företagets alternativ att välja olika vägar:
Ett företag som är låst till ett visst alternativ under långa perioder kan inte utnyttja situationer och tillfällen på rätt sätt. Det är kostsamt och brukar minska lönsamheten.
Ibland måste man lösa ut gamla kontrakt med engångsbelopp som förhandlas fram. Därför är det viktigt att man söker olika vägar att ta sig ur hummertinorna, till exempel genom att se till att avtalen innehåller omförhandlings- och uppsägningsklausuler.
Låt inte viktiga beslut bli engångsföreteelser i ditt företags historia. Utvärdera viktiga avtal och relationer regelbundet, och försök ha en exit-strategi planerad. Om företaget är lättrörligt och snabbt föränderligt ökar också möjligheterna att utnyttja nya situationer. Detta ökar även vinsten, vilket ju är precis vad vi försöker åstadkomma!