Efter drygt 30 år som företagare, ekonomisk rådgivare och styrelseledamot är det fortfarande lika stimulerande att kunna genomföra en åtgärd, eller att ge ett råd som förbättrar ett företags vinst. Samtidigt är jag förvånad över att många företag inte utnyttjar sina möjligheter att öka vinsten med de enkla och praktiska metoder som finns, och som i flera fall både är uppenbara och enkla att genomföra.
När företaget strävar mot sina olika mål (exempelvis att öka marknadsandelen, ta en viktig order eller att klara av likviditetssvackan i augusti) glömmer man ofta att det finns enkla metoder som kan ge bättre lönsamhet, parallellt med det övriga arbetet. Det är dessa metoder som den här boken beskriver efter det inledande stycket om vad lönsamhet är och vilka vinstfaktorer som är strategiskt viktiga i ett företag.
Beskrivningen av varje metod görs översiktligt på ett par sidor, ibland med ett exempel på beräkningen. Det finns ingen rangordning så att de bästa metoderna kommer först eller någon uppdelning efter företagstyp, utan de olika metoderna räknas helt enkelt upp från 1 till 49.
Tanken är att ge uppslag till ökad vinst, och inte att vara en handledning för hur du detaljplanerar och genomför en viss åtgärd.
Vissa metoder kan öka vinsten mycket och andra kan ha en mer marginell inverkan på företaget. Detta beror dock mer på ditt företags situation än på metoderna i sig själva. Till exempel får hanteringen av lån och checkkredit en betydligt större inverkan på ett företag som har mycket lån än på ett företag som bara tillfälligt lånar pengar.
Metoderna passar in på alla företagsstorlekar, men är mest lämpliga för mindre och medelstora företag. Dessa företag är ofta mycket beroende av hur effektiv och vinstorienterad den vardagliga problemlösningen är, och därför bäst lämpade för bokens budskap. Men även stora företag kan med hjälp av boken hitta nya vägar och få idéer som påverkar vinsten. I grunden handlar budskapet om vinstökande beteende, och sådana tankar hör ju hemma i alla typer av företag.
Några av tipsen är omvända och beskriver vad företaget bör undvika för att öka sin lönsamhet. Finns sådana förhållanden i ditt företag bör du därför försöka arbeta bort dem.
Observera att just de enklaste idéerna ofta är bland de mest lönsamma. Enkelheten är dessutom den drivkraft som många gånger behövs för att man ska förstå och våga genomföra idéerna i det egna företaget.
Kom ihåg – styrkan sitter inte i att ha en stor karta, utan i att kunna hitta den enklaste vägen!
Företagets långsiktiga utveckling och ägarnas målsättningar måste som alltid styras genom strategisk planering, budgetar och analyser enligt bokens inledande kapitel, men parallellt med detta kan bokens budskap om praktiska och enkla metoder användas för att stödja utvecklingen.
Boken riktar sig främst till praktiker (företagare, revisorer, konsulter, bankpersonal och styrelserepresentanter), som i sin vardag driver eller ger råd till företag. Dessa personer har konkreta ambitioner – att öka lönsamheten genom direkta åtgärder som märks på kort sikt.
Ökad vinst kräver ett aktivt företagande, där både stora och små möjligheter ständigt måste utnyttjas och kombineras, och nya idéer är en viktig ingrediens i detta arbete. Det är därför min förhoppning att denna bok kan ge idéer och uppslag som kommer att öka vinsten även i ditt företag.
Lycka till!
Göteborg i september 2014
Mikael Carlson
civ.ek. DHS