Azzal foglalkozz, hogy áthidald a szakadékot a mostani önmagad és a céljaid között. Earl Nightingale
Képzeld el, hogy hosszú vidéki utazásra készülsz. Először is ki kellene választanod a célállomást, aztán egy térkép segítségével meg kellene határozni a legjobb oda vezető utat. Mielőtt elindulsz, mindennap megnézed a térképen, hogy hol vagy éppen, és aznap hová kell még eljutnod. Az életben ugyanígy van.
Ha már döntöttél az értékeidről, a jövőképedről, a küldetésedről, a céljaidról és a nagy célodról, akkor az a következő lépés, hogy szemügyre veszed, éppen hol tartasz. Hol vagy ma pontosan, és hogyan érzed magad, s amit az életed fontos területein látsz, az hogyan viszonyul a céljaidhoz?
Gyakorold a valóságelvet
Jack Welch, a General Electric vezérigazgatója volt sok éven át, és egyszer azt mondta, hogy a vállalatvezetés legfontosabb elve a „realitáselv". Az ő meghatározásában ez azt jelenti, hogy olyannak kell látni a valóságot, amilyen, és nem szabad olyannak hinni, amilyennek szeretnénk. Minden olyan értekezletet, ahol célokat kellett kitűzni, azzal kezdett, hogy „mi a jelenlegi valóság?".
Peter Drucker „intellektuális őszinteségnek" nevezi azt a tulajdonságot, amelynek segítségével az ember tényként kezeli a tényeket, mielőtt megpróbálna megoldani egy problémát vagy meghozni egy döntést. Abraham Maslow azt írta egyszer, hogy az az önmegvalósító ember legfontosabb tulajdonsága, hogy tökéletesen őszinte és objektív saját magával. Ugyanez vonatkozik rád is.
Ha a legjobbat akarod kihozni magadból, és el akarod érni mindazt, ami lehetséges számodra, akkor brutálisan őszintének kell lenned magaddal, és kristálytisztán kell látnod, honnan indulsz. Részletesen elemezned kell majd, hogy pontosan meg tudd határozni, hol tartasz az egyes területeken.
Ha például úgy döntesz, hogy fogyni akarsz, akkor az első dolgod az legyen, hogy mérlegre állsz. Onnantól kezdve ez a súly lesz a viszonyítási pont, amely megmondja, hogy előre vagy hátra haladsz a fogyás terén.
Ha úgy döntesz, hogy személyi edzővel kezdesz el dolgozni, akkor először azt kell felmérni, hogy pillanatnyilag mit tudsz. Naponta és hetente hány percet edzel és milyen intenzitással? Milyen gyakorlatokat végzel? Bármi legyen is a válaszod, fontos, hogy olyan pontos legyen, amennyire csak lehetséges. Onnantól ez a válasz lesz a kiindulópontod, és az elkövetkező testedzéseket majd erre tudod alapozni.
Ha több pénzt akarsz keresni, az legyen az első dolgod, hogy pontosan meghatározod, most mennyit keresel. Mennyit kerestél tavaly és tavalyelőtt? Mennyit fogsz keresni idén? Mennyit keresel havonta? Az a legjobb, ha azt számolod ki, hogy óránként mennyit keresel jelenleg.
Meghatározhatod az óradíjadat, ha az éves jövedelmedet osztod 2080-nal, vagyis azzal a becsült óraszámmal, amiért egy évben megfizetnek. Ez még pontosabb lehet, ha a havi jövedelmedet osztod azzal az átlagos óraszámmal, amennyit egy hónapban dolgozol.
Sok coach-kliensem hetente számolja ki az óradíját, és hasonlítja össze a korábbi hetek keresetével. Utána kitűzik azt a célt, hogy elhatározzák, hogy folyamatosan emelnek az óradíj értékén. Érdemes neked is kipróbálnod.
A SZOROS IDŐGAZDÁLKODÁS ÉS PÉNZÜGYI INTÉZKEDÉSEK JAVÍTJÁK A TELJESÍTMÉNYT
Minél pontosabbak a számításaid a bevételeddel és bármely más területtel kapcsolatban, annál jobban és gyorsabban tudsz javulni minden téren. Az átlagember például havi és éves fizetésben gondolkodik. Ezt nehéz elemezni és növelni. A csúcsteljesítők viszont óradíjban számolnak, ami már csak egy lépés a percenként keresett jövedelem kiszámolásától és emelésétől.
Mivel te vagy a saját szolgáltatásaidat nyújtó vállalatod elnök-vezérigazgatója, tekints magadra úgy, mintha fizetést kapnál. Képzeld el, hogy óradíjat fizetsz magadnak. Ugyanolyan követelményeket támassz magaddal szemben, mintha valaki más dolgozna nálad. Ne csinálj semmi olyat, ami nem hozza a kívánt óradíjat.
Hol tartasz most anyagilag
Ha hosszú távú pénzügyi célt tűztél ki magad elé, akkor az lesz a következő lépés, hogy határozd meg pontosan, mennyi pénzed van. Ha milliomos szeretnél lenni az elkövetkezendő években, akkor pontosan ki kell számolnod, hogy a mai napig mennyit halmoztál fel,
A legtöbb ember vagy nem számol pontosan, vagy nem látja át a számokat. Annyi pénzed van, amennyit akkor tartanál a kezedben, ha piaci áron mindent pénzzé tennél, aztán kifizetnéd az összes számládat és tartozásodat, mielőtt elhagyod az országot.
Sokan nagyra becsülik a személyes dolgokat, és azt hiszik, hogy a ruháik, az autójuk, a bútoruk vagy az elektronikus eszközeik sokat érnek. Valójában ezek igazi értéke nem szokta meghaladni az eredetileg kifizetett áruk 10-20 százalékát. Néha még annyit sem adnának értük.
Dolgozz ki hosszú távú pénzügyi terveket
A pontos pénzügyi tervezés érdekében számold ki, mennyi pénzed van ma, aztán húzz egy vonalat ettől a ponttól a hosszú távú pénzügyi célodig. Oszd fel ezt a vonalat annyi évre, amennyi alatt el szeretnél érni a pénzügyi céljaid teljesüléséig. Ekképpen mindig pontosan tudni fogod, hogy mennyit kell megtakarítanod, befektetned és felhalmoznod az adott évben, hogy elérd a anyagi függetlenséget.
Reális-e vajon a célod, arra alapozva, hogy hol tartasz ma, és hogy mennyi időt szántál arra, hogy elérj oda, ahová szeretnél? Ha nem reális a célod, akkor vedd rá magad, hogy teljes őszinteséggel tekintsd át a számításaidat és a terveidet
Gyakorold a zéró alapú gondolkozást
Amikor belekezdesz a hosszú távú jövőd megtervezésébe, az egyik legértékesebb gyakorlatod a „zéró alapú gondolkozás" lehet. Tedd fel magadnak a következő kérdést: „Tudván azt, amit most tudok, van-e valami a mostani tevékenységeimben, amibe a mai fejemmel nem vágnék bele?"
Mindegy, ki vagy és mivel foglalkozol, biztosan vannak olyan dolgok az életedben, amelyekkel nem foglalkoznál, ha a mostani tudásoddal rendelkeztél volna akkor, amikor elkezdted.
Nehéz - ha nem is lehetetlen - dolog előre haladni az életben, ha hagyod, hogy olyan döntések húzzanak vissza, amelyeket korábban hoztál meg. Ha van valami az életedben, amelybe nem vágnál bele a mai fejeddel, akkor már csak az a kérdés marad, hogy hogyan tudsz kiszállni belőle lehetőleg minél előbb.
Értékeld életed összes területét
Alkalmazd a „zéró alapú gondolkodást" életed szereplőire is, a magánéletben ugyanúgy, mint a munkádban. Van olyan kapcsolat az életedben, amelybe nem mennél bele, ha újrakezdhetnéd? Van olyan ember az életedben, akit felvettél, kineveztél vagy előléptettél, de mindezt nem tennéd a mai fejeddel, a mai tudásoddal? Van olyan ember, akivel együtt vagy akinek dolgozol, akivel szóba sem állnál, ha megtehetnéd? Légy teljesen őszinte magaddal, amikor felteszed és megválaszolod ezeket a kérdéseket.
Vizsgáld meg a munkád és karriered összes aspektusát. Van olyan munka, amelyet a mai fejeddel nem vállaltál volna el? Van olyan része az üzleti és munkában töltött életednek, amelyet a mai tudásoddal nem kezdenél el? Van olyan tevékenység, folyamat, termék, szolgáltatás vagy kiadás az üzleti életedben, amelyet a mai fejeddel el se kezdenél, ha visszamehetnél az időben?
Az emberek és a munka átgondolása után térj át a befektetéseidre. Van olyan időbeli, pénzbeli vagy érzelembeli befektetésed, amelyekbe nem mennél bele, ha lehetőséged lenne rá? Ha nemmel feleltél valamire, akkor hogyan tudnál minél előbb kiszállni belőle?
Készülj fel a szükséges változtatásokra
Van egy jó barátom, aki golfversenyző volt a középiskolában és az egyetemen. Agglegénykorában hetente többször golfozott, és az egész élete a golf körül forgott: még télen is képes volt délre repülni, ahol nem borította hó a golfpályákat. Telt-múlt az idő, üzleti vállalkozásba fogott és megnősült, aztán gyerekei születtek. Ám életének az a szelete változatlan maradt, hogy hetente többször eljárt golfozni. Ennek az lett az eredménye, hogy a rengeteg golfozással töltött idő megbosszulta magát, és megkárosította a vállalkozását, a házaséletét és a gyerekeivel való kapcsolatát.
Amikor túl nagy lett a stressz, előfeltételezések nélkül kezdte értékelni a tevékenységeit Rájött, hogy az akkori tudásával és az akkori helyzetben nagyon vissza kell vennie a golfozásból, ha élete más területein sikereket akar elérni, amelyek akkorra már fontosabbak voltak. A golfozással töltött idő csökkentésével nem telt bele néhány hét, és visszaállította élete egyensúlyát. Hogyan tudnád te Is alkalmazni ezt az elvet? Milyen időt rabló tevékenységeket tudnál redukálni vagy kiiktatni az életedből?
Állandóan változnak a körülmények
A döntéseink nagy része rossznak bizonyul az idők során. Amikor döntünk vagy elköteleződünk valami mellett, akkor az adott körülmények ismeretében jó ötletnek tűnik a dolog. Később azonban, a helyzet megváltozásával már érdemes mindent félretéve és „előfeltételezések nélkül" az egész kérdéskört a mai fejünkkel átgondolni.
Általában arról lehet felismerni, hogy előfeltételezések nélkül gondolkodunk-e, hogy mekkora stresszt élünk át éppen. Amikor olyasmivel foglalkozunk, amivel egyébként nem foglalkoznánk a mai tudásunk alapján, akkor folyamatos stresszt, feszültséget, bosszankodást és dühöt élünk át.
Előfordul, hogy az ember rengeteg időt tölt el azzal, hogy sikerre vigyen egy üzleti vállalkozást vagy egy kapcsolatot. Ugyanakkor ha előfeltételezések nélkül szemléli a kapcsolatot, akkor gyakran az a korrekt megoldás, hogy egyszerűen ki kell lépni belőle. Csak az az igazi kérdés, hogy van-e elég bátorságod bevallani, hogy tévedtél, és ennek megfelelően meg mered-e tenni a szükséges lépéseket.
Ha szeretnél egy bizonyos pénzmennyiséget keresni, akkor tedd fel magadnak a kérdést, hogy vajon miért nem keresel már most ennyi pénzt? Mi tart vissza tőle? Vajon miért van az, hogy nem keresel máris annyit, mint amennyit szeretnél? Ismét csak teljesen őszintének kell lenned saját magaddal.
Nézz körül, és fedezd fel, kik azok az emberek, akik annyit keresnek, mint amennyit te akarsz. Mit tesznek ők másképp, mint te? Milyen különleges készségeik vagy képességeik vannak, amelyeket te még nem alakítottál ki? Milyen készségekre és képességekre kell még szert tenned ahhoz, hogy ugyanannyi pénzt tudj keresni, mint ők? Ha nem vagy biztos magadban, akkor kérdezd meg őket. Tudd meg, amire kíváncsi vagy. Túl fontos mindez ahhoz, hogy csak a találgatásra bízd magad.
Határozd meg, hogy milyen szinten vannak a KÉSZSÉGEID ÉS A KÉPESSÉGEID
Végezz magadon egy készségleltárt. Először is azonosítsd a munkád kulcsterületeit. Ezek azok a feladatok, amelyeket mindenképpen csúcsszinten kell teljesítened ahhoz, hogy jól végezd a munkádat. Melyek ezek?
Általában nincs több 5-7 kulcsterületnél semmilyen munkában. Ezek a kritikus feladatok. Ezekben kell kitűnő teljesítményt nyújtani ahhoz, hogy azt mondhassuk, jól végezzük a munkánkat, amiért fizetnek minket. Ha a képességeinknek megfelelően akarunk keresni, akkor ezek azok a területek, amelyek mindegyikében jó munkát kell végeznünk.
Egy fontos felfedezés: a leggyengébb kulcsfontosságú készséged fogja meghatározni, hogy milyen szinten tudod használni a többi készségedet. A leggyengébb kulcsfontosságú terület - bármi legyen is az - határozza meg, hogy mennyit tudsz keresni azon a területen. Ha minden téren kiváló vagy, de az egyik készséged hibádzik, akkor az a készség fog visszatartani téged, bármilyen lépést is teszel az úton.
Milyen területen, milyen készségben vagy verhetetlen? Milyen készségen vagy a készségek milyen kombinációján alapul a munkádban elért eddigi sikerességed? Mi az, amit legalább olyan jól, vagy még jobban csinálsz, mint bárki más?
Azonosítsd a leggyengébb területeidet
Ha megválaszoltad ezeket a kérdéseket, akkor nézd meg jól magad a tükörben, és határozd meg, mely területeken vagy a leggyengébb. Hol vagy az átlag alatt vagy kimondottan gyenge? Mi az, amit csak gyatrán tudsz elvégezni, ami akadályozza a többi készséged ügyes használatát? Mi az, amit olyan rosszul csinálsz, hogy mások jobbak, mint te? Különösképpen melyek azok a kulcsfontosságú készségek, amelyek fontosak lennének a sikerhez? Bármi is legyen a válasz ezekre a kérdésekre, pontosan és őszintén kell őket meghatároznod, aztán össze kell állítanod egy tervet arra, hogyan fogsz minden területen javulni. (Egy későbbi fejezetben fogjuk ezt részletezni.)
Amikor nagy célt tűzöl ki magad elé és szeretnéd is elérni, akkor képzeld azt, hogy valamely tetszőleges időpontban újrakezdheted a karrieredet. Soha ne hagyd, hogy bezáruljon fölötted a csapda valamilyen régi döntésed miatt. Mindig a jövő felé figyelj.
Manapság sokan szállnak ki abból, amit tanultak, amiből éltek, hagyják el a megszokott iparágukat és a korábbi tapasztalataikat, hogy valami teljesen újjal és mással foglalkozzanak. Ők elég őszinték magukhoz és bevallják, hogy nem sok jövője van annak az Iránynak, amelybe tartottak, ezért úgy döntenek, hogy olyanba vágják a fejszéjüket, ami nagyobb jövővel kecsegteti őket. Tégy így te is!
Amikor minden előfeltételezést félretéve vizsgálod önmagadat és az életedet, szembe kell nézned a tényekkel, bármik legyenek is azok. Az ITT-nél dolgozó Harold Geneen mondta egyszer, hogy „a tények nem hazudnak”. Az igazi tényeket keresd, ne a nyilvánvalóakat vagy a látszólagosakat, a remélteket vagy a vágyottakat. Neked az igazi tényekre van szükséged, hogy jó döntéseket tudj hozni.
Állj készen újra kitalálni magadat
Nézz végig kritikus szemmel a jelenlegi cégeden és az iparágon, amelyben működik. Alaposan vedd szemügyre a jelenlegi munkahelyi helyzetedet. Nézd meg jól a piacot és a versenytársakat is. Amikor újra kitalálod magad, lépj vissza és gondold át, hogy a mai fejeddel hogyan kezded újra a karrieredet.
Képzeld el, hogy egyik napról a másikra eltűnik a munkád és az adott iparág. Képzeld el, hogy teljesen új karrierdöntéseket kell hoznod. Ha ma kellene újrakezdened, a te speciális tehetség-készség kombinációddal, akkor mit tennél másként, mint ahogyan most szoktad?
A LEGÉRTÉKESEBB ESZKÖZÖD
A keresőképességed a legértékesebb eszközöd. Képes vagy munkára fogni a munkaerőpiacon a tehetségedet és készségeidet, hogy pénzt keress velük. Valójában megtörténhetne veled az is, hogy elveszíted a házadat, az autódat, a bankszámlád tartalmát, a bútorodat, és nem marad más, mint a ruhád, ami rajtad van. Ám amíg nem sérül meg a keresőképességed, addig bármikor megrázhatod magad, és újrakezdheted az életet
Elképzelhetetlenül értékes kincs a keresőképességed, amely tudja növelni az értékét, de el is tudja veszíteni. Akkor nő az értéke, ha folyamatosan fektetsz bele és fejleszted. És akkor veszít az értékéből, ha magától értetődőnek veszed, és abból próbálsz megélni, amit korábban tettél érte.
Tekints magadra úgy, mint egy erőforrás-gyűjteményre, amely sok különböző dolgot meg tud tenni. Rengeteg készséged, képességed, tudásod, tehetséged, iskolában megszerzett tudásod és tapasztalatod van. Sok olyan munka és feladat van, amelyeket nagyszerűen el tudnál végezni, vagy meg tudnád tanulni, hogyan kell ezeket flottul csinálni. Soha ne ragadj bele egy bizonyos cselekvési irányba, különösen akkor ne, ha egyébként nem okoz neked örömet az, amerre tart.
Amikor fejben újrakezded, mintha teljesen új karrierbe fognál bele, akkor mélyen nézz önmagadba is. Milyen jó szokásaid vannak, amelyek segítenek abban, hogy a céljaid felé haladj? Milyen rossz szokásokat alakítottál ki, amelyek visszatartanak? Melyek a legeslegjobb jellembeli és személyiségbeli tulajdonságaid? Melyek a leggyengébb tulajdonságaid? Milyen új szokásokat és tulajdonságokat kell kialakítanod ahhoz, hogy a legjobbat hozd ki magadból, és mi a terved a fejlesztésükre? Milyen rossz szokásoktól kell megszabadulnod és milyen új szokásokkal fogod helyettesíteni őket?
JÓBÓL KIVÁLÓ
Jim Collins mondta Jóból kiváló című könyvében, hogy mindig hajlandónak kell lenned „brutális kérdéseket" feltenni magadról és az üzleti életedről, ha valóban szeretnéd azonosítani és el szeretnéd távolítani azokat az akadályokat, amelyek visszatartanak a haladástól. Melyek azok a brutális kérdések, amelyeket fel kell tenned magadnak, mielőtt teljes szíveddel és tudásoddal a céljaid felé lódulnál?
Amikor stratégiai tervezést végzek egy vállalatnál, először mindig négy kérdésre keressük a választ Hol vagyunk most? A vállalat minden szegletéből összegyűjtjük az adatokat és az információkat, hogy kristálytiszta képet kapjunk a kiindulópontunkról, különösen az értékesítéssel, a piaci helyzetünkkel és a profitábilitásunkkal kapcsolatban.
Utána megkérdezzük, hogy hol szeretnénk lenni a jövőben? A jövő felé orientálódunk elméletben és gyakorlatban. Elképzeljük, hogy az elkövetkezendő években bármivé át tudjuk alakítani a vállalatot, és tökéletes jövőképet alkotunk arról, hogy milyen lenne a vállalat, ha minden téren sikerrel járnánk.
Harmadik lépésként azt kérdezzük, hogy hogyan jutottunk el oda, ahol most vagyunk? Mit csináltunk jól? Mit tennénk másképp? Melyek voltak az eddigi legnagyobb sikereink, és miért? Mi nem sikerült, és miért? George Santayana írta egyszer, hogy „Aki nem tanul a történelemből, az kénytelen újraélni."
A negyedik kérdés, hogy mit kell tennünk most, hogy a jelenlegi helyzetből arra felé menjünk, amerre akarunk? A tapasztalatainkra támaszkodva miből kell többet és miből kell kevesebbet tennünk? Mit kellene elkezdenünk, amit ma még nem csinálunk? És mivel kellene teljesen leállnunk?
Rakd össze a saját stratégiai tervedet
Az a jó hírem van, hogy ha pontosan megválaszoltuk az első három kérdést, akkor könnyebben összeáll a stratégiai terv, mint amikor nem teljesen világos, hogy hol vagyunk, illetve hogyan jutottunk oda.
Van egy régi mondás: „A jó kezdet félsiker." Az orvosok szokták mondani, hogy „A jó diagnózis már fél gyógyulás." Ha rászánod az időt, és őszintén felméred a helyzet minden oldalát, mielőtt elindulnál a célod felé, akkor hónapokat, sőt éveket takaríthatsz meg. Sok esetben arra fog kényszeríteni, hogy a magasabb szinten művelt elemzés és tudás fényében értékeld újra a céljaidat El sem hiszed, mennyivel gyorsabban fogod elérni a céljaidat, amikor elindulsz feléjük.
1 Határozd meg a jelenlegi helyzetedet a céljaidhoz képest. Hol vagy most, és meddig akarsz eljutni?
2. Minden előfeltételezést kizárva gondold végig életed összes területét. Mit csinálsz ma, amibe nem vágnál bele, ha mindazzal a tudással rendelkeztél volna korábban, amivel ma?
3. Végezd el életed teljes pénzügyi elemzését. Mennyit keresel ma, és mennyi pénzed van? Melyek a céljaid ezeken a területeken?
4. Végezz teljes kompetencia-felmérést önmagadon és a munkádban. Miben vagy jó? Hol kell még javulnod?
5. Pontosan határozd meg, hogy óránként mennyi a jövedelmed, és mit kell tenned azért, hogy ezt az óradíjat megkapd. Mit kell tenned ahhoz, hogy ezt növelni tudd?
6. Határozd meg a legfontosabb célodat, és tedd fel a kérdést, hogy miért nem érted még el? Mi az, ami visszatart?
7. Ha a következő munkádnak vége szakad, akkor mi mást tudsz csinálni, hol és kinek?