Egyetlen út sem túlságosan hosszú annak az embernek, aki határozottan és értelmetlen sietség nélkül halad előre; nincs olyan babér, amely túl messze lenne annak az embernek, aki türelemmel készül az elérésére. Jean de la Bruyére
Elképesztő agykapacitás áll a rendelkezésedre, de általában nem tudod teljesen kihasználni. Ha szisztematikusan célokat állítasz magad elé és részletes terveket készítesz ezek elérésére, akkor évekkel előbb érheted el őket. A célállítás teszi lehetővé számodra, hogy sokkal több meggondolást vigyél az életedbe, mint az átlagember.
A tudatosságod az életed „igazgatói irodája” - az a szerepe, hogy feldolgozza a környezetedből származó információkat, és azonosítsa, elemezze és összevesse ezeket más információkkal, majd eldöntse, hogy merre tovább.
Ám a tudatalattid rendelkezik azokkal a nagy erőkkel, amelyek lehetővé teszik, hogy sokkal többet teljesíts, mint korábban bármikor. A rendelkezésedre álló szellemi energiák legalább 90 százaléka „a felszín alatt szunnyad". A sikeres céleléréshez alapvető fontosságú, hogy megtanuld munkára fogni ezeket az energiákat, mert ezek motiválnak, pezsdítenek fel és irányítanak a céljaid felé.
A CÉLOKKAL PROGRAMOZD MAGAD
A tudatalattid világos célok mentén működik legjobban: konkrét feladatokat, határozott intézkedéseket és sziklaszilárd határidőket kell adnod neki. Minél több ilyen dologgal programozod a tudat alatti számítógépedet, annál jobban szolgálja az érdekeidet, és annál többet fogsz elérni rövidebb idő alatt.
Amikor kitűzöd a céljaidat és elindulsz feléjük, fontos, hogy olyan mérőeszközökkel is rendelkezzél, amelyek segítenek értékelni a haladásodat Mégpedig napról napra, óráról órára. Minél világosabb és konkrétabb mérőeszközöket használsz, annál pontosabban fogsz időben elérkezni a céljaidhoz.
A tudatalattidnak szüksége van egy „kényszerítő rendszerre", amely a feladatok elvégzése és a célok elérése érdekében önmagad számára kiszabott határidőkből áll. E kényszerítő rendszer nélkül könnyedén tudsz halogatni és késlekedni, elhalasztani a fontos feladatokat - már ha egyáltalán megcsinálod őket.
A CSÚCSTELJESÍTMÉNY HÁROM TITKA
Három titka van a csúcsteljesítménynek, amely a célok eléréséhez szükséges. Az elköteleződés, a teljesítés és a befejezés.
Elköteleződés
Amikor szilárdan elköteleződsz egy bizonyos cél elérése mellett, és félreteszel minden kifogást, az teljesen olyan, mint amikor a gázpedálra lép az ember. Felszabadítja a tudatalatti kreativitását, eltökéltebb és koncentráltabb, mint korábban bármikor. A nagy emberek mindig egyértelműen, megingások nélkül elkötelezik magukat, és tántoríthatatlanul kitartanak az elhatározásaik mellett, bármi történjen is időközben.
Teljesítés
A csúcsteljesítmény második összetevője a teljesítés. Hatalmas különbség van aközött, hogy egy feladatot csak 95 százalékban vagy 100 százalékban végzünk el. Valójában nagyon gyakori, hogy az ember keményen megdolgozik a 90 vagy 95 százalékért, aztán fáradni kezd, és ellazsálja a feladat befejezését. Folyamatosan küzdeni kell ez ellen a csábítás ellen. Egyfolytában arra kell kényszeríteni magadat, hogy az önfegyelmed segítségéve] ellenállj ennek a hajlamodnak, és mindig végigvidd a teljesítést.
A természet csodaszere
Amikor befejezel valamilyen feladatot, az agyad kibocsát egy kicsi endorfint. Ez a természetes morfin jó közérzetet és emelkedett hangulatot biztosít. Boldogságot ad és megnyugtat. Serkenti a kreativitást és javítja a személyiséget. Ez a természet „csodaszere".
Minél fontosabb a befejezett feladat, annál nagyobb az agy által kibocsátott endorfin mennyisége - mintha csak a sikert vagy a teljesítményt akarná jutalmazni. Idővel jó értelemben vett hozzászokás alakul ki benned, és ragaszkodsz azokhoz a jóleső érzésekhez, amelyek az „endorfin-robbanást" követik.
Még akkor is jobban érzed magad, ha csak egy kicsi feladatot teljesítesz. Amikor egy nagyot, akkor pedig még jobban. Amikor egy nagy feladatot lépésenként fejezel be, akkor minden egyes lépésnél kapsz egy adag endorfint. Így mindvégig jól érzed magad és fel vagy dobva, amikor kitartóan dolgozol egy fontos munka elvégzésén.
Hozd létre a győztes érzést
Mindenki „győztes" akar lenni. Ahhoz pedig az kell, hogy nyerjen az ember. Akkor tudjuk kialakítani ezt az érzést, ha 100 százalékban befejezünk egy feladatot. Ha sikerül többször is megcsinálni, akkor kialakul az a szokásunk, hogy minden feladatot teljesen befejezünk, amelyet elkezdünk. Ha már rögzült a feladatbefejezés szokása, akkor olyan mértékben elkezd javulni az életed, hogy azt ma el sem tudod képzelni.
A pszichológiában ennek ellenkezője is igaz. A „befejezetlen cselekvés” a stressz és a szorongás egyik legnagyobb forrása. Valójában abból fakad az emberek boldogtalanságának nagy része, hogy nem képesek magukat rávenni, hogy fegyelmezetten végigvigyenek egy fontos feladatot vagy tennivalót.
A halogatás nyűge
Volt már olyan nagy feladatod, amelyet csak tologattál magad előtt? Tudod ugye, miről beszélek? Minél tovább halogatod és minél közelebb kerülsz a határidőhöz, annál nagyobb feszültséget élsz át. Lehet, hogy a végén már aludni sem tudsz tőle és a személyiségeden is nyomot hagy. A végén azonban csak belekezdesz, végigviszed, és a végén megkönnyebbülsz, jól érzed magad.
Nagyjából úgy néz ki, hogy a természet mindenért megjutalmaz, ami pozitív és előrébb viszi az életet. Ugyanakkor feszültséggel és elégedetlenséggel büntet, amikor nem végzel el olyan dolgokat, amelyek közelebb visznek a céljaidhoz és azokhoz az eredményekhez, amelyek fontosak számodra.
Az egyensúlyban lévő mérleg
A modern vezetéselméletek között az egyik legnépszerűbb mozgalom az „egyensúlyban lévő mérleg". Mindenkit arra biztatnak a cégvezetés bármely szintjén, hogy azonosítsa azokat a kulcsfontosságú mérőszámokat, amelyek az ő területén a sikert jelzik, utána pedig minden nap, minden héten értékelje saját magát ezeken a területeken.
Nagyon fontos, ami ekkor történik. Maga a pontszám megállapítása vagy a skálázás, majd az odafigyelés képes elérni, hogy javuljon a teljesítményünk az adott területen. Ha például azt mondaná valaki egy értekezlet előtt, hogy pontozni fogják, mennyire figyelsz oda, akkor pár percen belül biztosan drámaian javulni fog a figyelmi teljesítményed. Sokkal figyelmesebben és odaadóbban hallgatnád a megbeszélést, mert tudnád, hogy figyelik a viselkedésedet.
Ugyanez van akkor is, amikor fontos célt, teendőt vagy tevékenységet választasz magadnak, és elkezded megfigyelni a mindennapokban: javulni fog a teljesítményed.
Az egyik leghasznosabb tevékenység a karriered során, ha minden kulcsfontosságú feladathoz értékeket és határidőket rendelsz, utána pedig méred és pontozod, hogy hol tartasz a céljaid felé vezető úton. Így tudod a saját oldaladra állítani a tudat alatti erődet, amely motivál és vezet: ez kényszerít arra, hogy korábban kezdd, keményebben dolgozz, jobban kitarts és elvégezd a munkát.
Fejezd is be, amit elkezdtél
A siker harmadik titka a befejezés. Nagy különbség van a nyitott és a zárt hurok között. A magán- és az üzleti életedben egyaránt elengedhetetlen, hogy jól érezd magad és a kezedben tartsd a helyzetet.
Üzleti téren a befejezés hiánya, az elvarratlan szálak, a bármiféle befejezetlen cselekvés nagy stresszt, elégedetlenséget és kudarcot szül. Óriási testi és érzelmi energiákat emészt fel.
A LEGFONTOSABB KÉPESSÉG
Talán a „megbízhatóság" a legfontosabb képesség a világon. Semmi nem fog neked több pénzt hozni és semmi miatt nem fognak inkább előléptetni, mint akkor, ha az a hír terjed el rólad, hogy időben, gyorsan és jól végzed el a rád bízott feladatokat
Bármi legyen a célod, készíts listát az elvégzendő feladatokról, amelyek a cél eléréséhez szükségesek. Minden egyes feladathoz tűzz ki határidőt is. Utána mindennap és minden órában azért dolgozz, hogy teljesíteni tudd a határidőket. Mindennap mérd meg, mennyit haladtál. Ha szükséges, akkor gyorsíts fel vagy lassíts le, de soha ne feledd el, hogy nem találhatsz el olyan céltáblát, amelyet nem látsz. Minél világosabbak a határidőid és a mértékegységek, annál többet fogsz elérni és annál gyorsabban haladsz.
A határidő nélküli cél vagy döntés nem több ötletfelvetésnél. Nincs benne energia. Olyan, mintha a töltényben nem lenne puskapor a lövedék mögött Ha nem állítasz fel olyan határidőket, amelyeket be is akarsz tartani, akkor csak „luftot rúgsz" majd a magán- és az üzleti életedben.
Néha felmerül a kérdés, hogy m történik, ha kitűzöd a határidőt de nem tudod tartani?
Egyszerű a válasz. Tűzz ki újabb határidőt, és ha szükséges, akkor még újabbat. A határidők csak „jó tippek" arra, hogy mikorra log elkészülni az adott feladat. Minél ügyesebben tűzöd ki és tartod be a határidőket, annál pontosabban fogod tudni legközelebb már előre megjósolni, hogy mennyi időre lesz szükséged. Egyre jobban eléred a céljaidat és időben befejezed a feladataidat.
Hogyan eszel meg egy elefántot
Biztosan hallottad már azt a kérdést, „hogyan eszel meg egy elefántot"? A válasz pedig így hangzik: „Falatonként.”
Ugyanez vonatkozik minden nagy célra is. Hogyan érsz el egy nagy célt? Úgy, hogy egyszerre csak egy-egy lépést teszel meg, egy-egy feladatot oldasz meg.
Bontsd le a hosszú távú céljaidat éves, havi és heti, sőt óránkénti célokra. Még ha olyan távoli célt tűztél is ki magad elé, mint a anyagi függetlenség elérése, keresd meg a módját, hogyan tudod úgy lebontani, hogy a következő nap minden egyes órája valamiképpen e nagy és hosszú távú cél elérése felé vezessen.
Ha szeretnéd növelni a bevételeidet, akkor tudnod kell, hogy minden bevétel valamilyen „hozzáadott érték" eredménye. Mindent vegyél szemügyre magad körül, és utána tedd fel a kérdést, hogyan tudnál még több értéket hozzáadni ahhoz, amit teszel, hogy a végén többet keress, mint ma.
Menj oda a főnöködhöz, és kérd meg, mondjon egy dolgot a tevékenységedből, ami minden másnál értékesebb. Bármit fog válaszolni, mindig arra törekedj, hogy egyre többet és egyre ügyesebben teljesítsd azt a feladatot. Elképesztő, mennyit tudsz teljesíteni, ha emészthető méretű egységekre osztod fel a feladataidat, ha határidőket tűzöl ki, utána pedig napról napra mindig csak egy dolgot csinálsz egyszerre.
Ha növelni akarod az óradíjadat és a bevételeidet, akkor keresd a módját, hogy egy kicsit ügyesebben tudd végezni a legfontosabb dolgaidat. Nap mint nap. Mindennap olvass egy órát a saját szakterületedről. Hallgass hangoskönyveket az autóban. Amikor csak tudsz, járj el tanfolyamokra. Ezek a tevékenységek segítenek felgyorsítani az előmeneteledet Ha befekteted azt a napi egy-két órát a saját fejlődésedbe, akkor összeadódik a hatásuk, és a végén rendkívüli eredményeket tudsz majd elérni.
Ki a kicsit nem becsüli, a nagyot nem érdemli
Ha jómódra törekszel, akkor kritikus szemmel nézz minden egyes kiadási tételt. Tűzd ki azt a célt, hogy naponta 3, 5 vagy 10 dollárt félre akarsz tenni Nyiss neki takarékszámlát, és ne bolygasd. Amikor már nagyobb összegre rúg, gondosan fektesd be valamilyen nyíltvégű befektetési vagy nyugdíjalapba. Naponta, hetente és havonta törekedj arra, hogy megszokássá váljon az életedben a takarékoskodás és a befektetés, és egész életedben ne engedj belőle.
Nem fog sokáig tartani, amikor már teljesen jól érzed magad azzal, hogy egy kicsit mindig kevesebbet költesz, mint amennyit megengedhetné] magadnak. Ahogy nőnek a bevételeid, úgy növeld a félretett összeget is. Néhány hét, hónap vagy év múlva már kint leszel az adósságból, és lesz egy jó nagy mennyiségű pénzed, amely neked dolgozik. Még néhány év, és eléred az anyagi függetlenséget.
Ha minden este 15 percet olvasol tévénézés helyett, akkor az évente 15 könyvet jelent. Ha mindennap olvasol negyedórányi klasszikus irodalmat, akkor hét év után 100 könyvet olvasol el a legjavából! Te leszel az egyik legműveltebb és legolvasottabb ember a saját nemzedékedben.
Ha az értékesítés területén dolgozol, és szeretnéd növelni a bevételeidet, akkor gondosan rögzítsd, hogy mennyi hívást végzel, mennyi termékbemutatót tartasz, mennyi ajánlatot küldesz ki, és mennyi üzletet kötsz meg naponta, hetente és havonta. Utána tűzd ki azt a célt, hogy többet telefonálsz, több bemutatót tartasz és több árajánlatot küldesz szét. Tűzd ki azt a célt, hogy hétről hétre és hónapról hónapra többet fogsz eladni. Mindennap mérd össze magad az előre kitűzött mércével.
Ha mérni tudod, akkor irányítani is tudod
Életed összes területén gondosan elemezd a tevékenységeidet és mindegyik területen saccold meg, hogy hányast adnál magadnak a sikeresség szempontjából. Utána egész nap erre a számra összpontosíts. Már maga a fókuszált figyelem is képes nagyobb teljesítményre serkenteni az adott területen - mind tudatosan, mind öntudatlanul.
Ha egészségesebb akarsz lenni, akkor arra figyelj, hogy naponta mennyit mozogsz, vagy mennyi kalóriát viszel be. Ha az anyagiak terén akarsz sikereket elkönyvelni, akkor az óradíjadat tartsd szem előtt, vagy arra figyelj, hogy mennyit teszel félre havonta. Ma sikeres értékesítő akarsz lenni, akkor arra fittyel), hogy hány embert hívsz fel naponta, hány üzletet kötsz meg, mekkora az értékesítés volumene az egyes hónapokban. Ha a kapcsolataidban akarsz sikeres lenni, akkor arra figyelj oda, hogy mennyi időt töltesz el a számodra legfontosabb emberek társaságában.
Biztosan hallottad már azt a mondást, hogy „amit megmérnek, azt befejezik". Úgy is hallottam már, hogy „ha nem tudod megmérni, akkor kicsúszik a kezed közül". Ha képes vagy minden célodhoz mérőszámokat hozzárendelni, utána pedig napról napra pontosan mérni és végigkövetni a teljesítményedet, akkor pontosan abban az időben fogsz elérkezni a céljaidhoz, amikor akarsz - vagy egy kicsit még előbb.
1. Határozz meg egy-egy mérőeszközt, amellyel nyomon tudod követni a haladásodat és a sikeredet az életed különhöző területein.
2. Határozd meg munkád legfontosabb részét, amely hatással van a bevételedre, és mindennap mérd meg a teljesítményedet azon a téren.
3. Állapíts meg egy minimálisan teljesítendő, de konkrét összeget, amennyit naponta, hetente és havonta félre akarsz tenni és be akarsz fektetni, és légy elég fegyelmezett ahhoz, hogy ezt az összeget valóban meg is takarítsd.
4. Minden nagy célt bonts le kisebb, mérhető és emészthető darabokra, utána pedig arra figyelj, hogy minden egyes részét határidőre teljesítsd.
5. Fogd fel játéknak, hogy minden cél esetében mérőszámokat, skálákat, pontrendszereket, alcélokat és határidőket tűzöl ki, utána pedig a pontszámokra és a határidőkre figyelsz. A célok utána már maguktól fognak jönni.
6. Határozd el, hogy egy nagy célból legalább egy-egy kisebb részt elérsz mindennap. Soha ne lazíts, egyetlen napon sem.