经过几轮谈判,金龙房地产开发公司终于和“家家乐”房屋销售公司签订了销售合同。接下来,小侯与马丽在金龙大厦附近租了一间门脸,挂出了“金龙大厦销售处”的牌子。
小侯采取的是传统销售办法,即在当地报纸上刊登销售广告、在街头搞活动吸引眼球,并在闹市区竖立广告牌等等。
但马丽对小侯的这些做法不很认同,认为这是“投资大,收效小。”事倍功半。马丽的销售策略是有的放矢,先寻找买主,再上门“公关”。由于这种销售方法几乎不需要什么投资,简单易行,马丽立即单枪匹马上阵了。
小侯和马丽都是春江市人,在省城上了大学,毕业后便留在省城就业。现在,两人借此机会回到故乡工作,自然比人生地不熟要优越得多。马丽知道春江市有几个赫赫有名的大款,但自己身份微贱,没法接近这些大款。于是,她便想借助吴昂的人缘,去结识那些大款,因为她知道这些大款很可能成为她的客户。
这天,她对小侯说:“侯经理,我们应该请吴总撮顿饭。这些人,只有在饭局上才能拉近感情。与吴总关系搞好了,我们以后的工作才好开展。”说完,她担心地望着这位办事严谨,偶有呆板之嫌的小侯,暗想:小侯说不定会以“注重实际效益”为借口,拒绝买单呢。
不料,此时小侯却挺爽快地说:“好啊,我也正有这个想法呢。”
两人一拍即合,马上商量具体的操作办法。
次日,马丽就去找吴昂。
在吴昂的印象中,这个美丽动人的女大学生几乎盖过了小胡。因此,当马丽来找他时,他当即放下手头的工作,吩咐毛师傅把她带进办公室。
马丽款款走进吴昂的办公室,吴昂亲手调制了一杯进口咖啡,香气盈盈地端到她面前的茶几上。
“马小姐,工作开展得还顺利吧?”吴昂问。
“刚开始啊。”马丽浅浅一笑,道,“请吴总多加帮助。”
吴昂点点头,道:“只要我能帮上忙,我当然不会推辞。你们能多卖房子,我也受益啊。”
马丽端起杯子,吹拂着杯口的热气,啜饮了一口,然后,抬头看着吴昂,秀眼中闪烁着一缕晶亮的波光,说:“吴总,我们想请您吃顿饭,肯赏脸吗?”
吴昂被马丽的美貌吸引了,当即说道:“马小姐请吃饭,我荣幸还来不及,哪能不肯呢?”
马丽“咯咯”一笑,道:“那就请吴总今晚七点钟去XX大酒店聚一聚,好吗?”
吴昂欣然道:“好啊,届时一定前往。”
傍晚时分,马丽盛装来到XX大酒店,此时,小侯已经早早坐在包厢里等候着。
“吴总还没有来吗?”马丽问。
小侯看了看腕上的表,说:“你不是对他说定了七点整吗?还有一刻钟啊。”
“是呀。”马丽说着,又想了想,道,“我去酒店门口等候吴总吧。”
小侯主动说道:“我也去酒店门口等候吧。”
马丽道:“侯经理,你就坐在这里吧,我去就行了。”停了停,她又以开玩笑的口吻道,“又不是在这里举办婚宴,我俩站在酒店门口迎客?”
小侯一想也是,便笑了笑,又坐下来。
马丽来到酒店门口,就站在那里等候吴昂。
一刻钟过去了,马丽却没有看见吴昂的身影。她担心吴昂是不是把这件事情忘了,于是便给吴昂打手机,询问他现在哪里?但从吴昂的手机中,却发出了短促的“嘟嘟”占线声。
约莫过了十来分钟,马丽又打吴昂的手机,吴昂的手机仍一直占线。此时,等候得有些焦躁的小侯走了出来,问:“小马,吴总怎么还没有来?”
马丽一脸困惑,回答道:“我也不知道啊。”
小侯掩饰不住心内的不满,说:“商人就是这样,言而无信。”