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Über das Buch
Vita
Inhalt
1. Ozeane an Wissen und das Zeitalter der Personal Brands
Wissen ist heute digital – und wertlos
Experten wissen von immer weniger immer mehr
Im Fake-News-Zeitalter misstrauen Menschen Information
Große Chance: Google bevorzugt Personal Brands vor Wissen
Menschen suchen die ordnende Hand von Experten
Menschen suchen den Rat der Nummer eins eines Fachgebiets
Die Nummer eins einer Branche ist nicht derjenige mit der besten Leistung
Es muss nicht immer die Nummer eins sein – zur Top Ten zu zählen, genügt meist
Warum Sie einzigartig werden müssen
Menschen buchen immer den Experten mit dem besten Ruf
Keine Personal Brand? Das ist brandgefährlich!
Ihre Personal Brand muss erinnerungsfähig sein
Wenn Sie nicht online gefunden werden, finden Sie nicht statt
Der 1-Minute-Google-Selbsttest
Aus der Personal Brand entstehen Personal Assets, die lebenslang Ihr wertvollster Besitz bleiben
Personal Assets in unterschiedlicher digitaler Gestalt
Assets werden digital
Die »Superkraft«-Zutat der Personal Brand
2. Menschen suchen nicht Wissen, sondern Orientierung und Lösungen
Granulares Wissen verunsichert die Konsumenten – und bringt Risiken mit sich
Therapien können mehr schaden als helfen
Finanzprodukte sind ohne Experten nicht mehr zu verstehen
Ohne Experten ist Wissen bloße Information
Das Informationszeitalter ist zugleich das Expertenzeitalter
In sechs Bloom-Stufen zum Zeitalter der Experten
Die Stufen 1 bis 3 wenden Wissen an
Die Stufen 4 bis 6 gehören den Experten
Wissen überhaupt zu finden, ist ein teures Unterfangen
Wissensinflation kann ein Vorteil sein
Aus Wissen wird ein Menü: Die Evolution der Kochbücher
Große Wertschöpfung: Wissen aus Kundensicht betrachten
Nobelpreiswissen und die Grundlagenforschung
Werden Sie einzigartig mit Ihrer eigenen Wissensmethode
3. Ihre Personal Brand veredelt Ihr Wissen
Die Personal Brand hat gleich doppelte Wertschöpfung
Wer die Nummer eins ist, das liegt im Auge des Betrachters
Die Personal Brand als Heuristik: Menschen suchen nicht nur Vereinfachungen, sie brauchen sie sogar
Die Effizienz der Urteilsheuristik
Drei Arten der Urteilsheuristik
Ihr Vor- und Nachname wirken auf Ihre Personal Brand
Die Personal Brand möglichst früh als Marke aufladen
Sind starke Marken wirklich besser?
Gucci fälscht sich selbst
Die drei Elemente der Markenbildung
Aus Kunden werden »Evangelists«
Marken zahlen sich aus
Die Personal Brand ist einzigartig skalierbar
Personal Brands sind unsterblich
4. Höchstpersönliche Wertgegenstände aus Ihrer Personal Brand
Die klassischen vier Marketingstufen aus Sicht des Experten
Das SRP€-Modell
Personal Assets lassen sich in die vier SRP€-Segmente einsortieren
Der eigene Personal-Brand-Styleguide
Werte, Logos und Farben sind am Styleguide angebunden
Elemente des Styleguides
Signature-Storys: Narrative sind wesentlicher Teil des Styleguides
Fotos: Kunden wollen sich ein Bild von Ihnen machen
Social-Media-Kanäle
Kaum mehr Text und Tiefe
LinkedIn erreicht ein Businesspublikum
Die KI erstellt Snack-Content-Blöcke für Ihre Social-Media-Accounts
Redaktionspläne automatisieren
Youtube
Showreels und Videos
Moderatorengeführtes Experteninterview
Sequenzielle Videoinhalte als Produkt für Experten
Screencapture-Videos: Oft eine sinnvolle Alternative
Podcasts
Videos und Podcasts lassen sich gut kombinieren
Interviewsituationen erreichen viel Tiefe
»Aber ich habe keine schöne Stimme!«
Musterbrüche verkürzen die Kundenreise massiv
Testimonials
Die eigene Website: Nur mit kommunikativer Tiefe
Die Kundenreise benötigt Tiefe und Energie
Die ideale Website begegnet dem Kunden immer wieder
Die Website als Funnel-Endpunkt
Die Website ist Ihr 24/7-Verkäufer
Startseiten funktionieren anders als Landeseiten
Schaffen Sie Prozesse und Systeme
Digital-Personal-Assets umkreisen Ihre Website wie Satelliten
Google Knowledge Panel: Digital-Personal-Assets verdichten sich zu einem Bild
Googles Knowledge Panel ist ein Autoritätsausweis
Googles EEAT-Algorithmus: Große Chance für Personal Brands
Der eigene Wikipedia-Eintrag: Ausweis höchster Kredibilität
Jede Branche hat einen Leit-Award
Branchenintern oder branchenüberragend?
Leit-Awards werden stets Ihrem Namen vorangestellt
5. One-Trick-Pony: Hohe Honorare am Markt erzielen
Weniger Wissen bringt höhere Honorare
Die Positionierungspyramide
Beliebig austauschbare Experten: Die »Nomen-nominandum«-Falle
Fachexperten ohne eigene Personal Brand verdienen gute, aber keine hohen Honorare
Höchster Wertzuwachs bei den Personal Brands
Billig oder exklusiv – dazwischen ist es hart!
Preisleitfunktionen für Wissensanbieter
Vorsicht, Falle: Das Porter-U
Niedrige Honorare schaden Ihrer Personal Brand
Das »Min-Max-Prinzip«: Preisfallen lauern in zahlreichen Geschäftsfeldern
Auch günstige Angebote machen Experten vermögend
Masterclasses und Memberships
Gut positionierte Experten sind One-Trick-Ponys
Der schmale Grat des Wissensoptimums
Das One-Trick-Pony konzentriert sich auf den wichtigsten Punkt der Wissenskommunikation
Harald Schmidt ist ein One-Trick-Pony als Personal Brand
One-Trick-Pony-Experten
Kundenavatare für das One-Trick-Pony
Research-Phase auf dem Weg zum One-Trick-Pony
Das 4-Faktoren-Modell für das perfekte Wissensbusiness
Erfinden Sie Ihre eigene, persönliche Wissensmethode
Gründen Sie Ihre eigene Wissensnische
So entwickeln Sie Ihre eigene Methode
Ihre eigene Methode sollte das Geld im Blick haben
Der Follow-the-Money-Ansatz
Hat Ihre Zielgruppe mehr Zeit oder mehr Geld?
Keine Zeit und kein Geld – Vorsicht: Meiden Sie diese Zielgruppe!
Wenig Geld, viel Zeit – die perfekte Zielgruppe für Digitalprodukte
Viel Geld und viel Zeit – Ihre zweitliebsten Kunden
Viel Geld und wenig Zeit – Ihre Traumkunden
Technische Analyse der Follow-the-Money-Regel
Niedrige Preise verbindet der Kunde mit niedriger Qualität
Hohe Honorare helfen auch dem Kunden
Re-Branding: There are no Second Acts
Ihre Personal Brand legt Sie fest
Neuer Style, neuer Look – neue Personal Brand
Ihre Personal Brand kann als Marke geschützt werden
6. Charisma verankert Ihre Personal Brand in Ihrer Zielgruppe
Charisma inspiriert Menschen
Die Wirkmacht von Musterbrüchen
Perfektion schafft Aggression
Das Wabi-Sabi-Konzept
Schillernd darf es sein – aber nicht zu sehr
Der Kunde schließt von der Verpackung auf den Inhalt
Allzu breiter Konsens macht nicht charismatisch
Regelbeugungen sind charismatisch
Gefahren lauern in den Extremen
Die vier magischen Charisma-Grundregeln
Die 80/20-Regel des Charismas
Ihre Personal-Brand-Story transportiert und speichert Charisma
Die traurigste Geschichte der Welt in drei Worten
Geschichten schaffen Werte und sind ein eigenes Digital-Personal-Asset
Geschichten werden an Insignien gebunden: Das Souvenirphänomen
Toppositionierte Experten »handeln« mit Souvenirs
Geschichten zeigen Transformation, nicht Information
»Yes we can!« Ein Weckruf wird zur Inspiration
»Own your Story« – sonst erzählt sie jemand anderes
7. So unterstützt Sie die künstliche Intelligenz
KI verändert das Wissen und den Expertenstatus in allen Bereichen
KI fordert Experten heraus
Intelligenz ist kreativ
KI beeinflusst alle Bereiche schöpferischer Arbeit
Kunst und KI können mehr sein als die Summe ihrer Teile
KI schafft Inspiration
KI ist der ideale Zuarbeiter für Experten
Untere Stufen der Wissenstaxonomie lassen sich an die KI auslagern
Die vier Dinge, die Ihnen die KI abnehmen kann
KI erweitert die Ausdrucksmöglichkeiten
KI macht Fehler: Das stärkt den Experten
8. Das eigene Buch als Zentralgestirn für Ihre Personal Brand
Bücher erzeugen ein hochwertiges Umfeld und veredeln Sichtbarkeit
Bücher sind Kulturgüter – das wertet Ihre Personal Brand erheblich auf
Kulturgut statt Visitenkarte
Ein Buch strukturiert Ihre eigenen Inhalte
Das Inhaltsverzeichnis gibt die Struktur – fürs Buch, aber auch für Ihr Wissensbusiness
Beginnen Sie mit dem ersten und letzten Kapitel
Ihr eigenes Modell verbindet erstes und letztes Kapitel miteinander
Binden Sie gut erzählte Geschichten ein
Der Buchtitel setzt den Kaufimpuls
Vom Buchtitel kann auch das Wissensbusiness profitieren
Ressourcen zum Buch
Schlusswort und Danksagungen
Anmerkungen
1. Ozeane an Wissen und das Zeitalter der Personal Brands
2. Menschen suchen nicht Wissen, sondern Orientierung und Lösungen
3. Ihre Personal Brand veredelt Ihr Wissen
4. Höchstpersönliche Wertgegenstände aus Ihrer Personal Brand
5. One-Trick-Pony: Hohe Honorare am Markt erzielen
6. Charisma verankert Ihre Personal Brand in Ihrer Zielgruppe
7. So unterstützt Sie die künstliche Intelligenz
8. Das eigene Buch als Zentralgestirn für Ihre Personal Brand
Impressum
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