Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund

des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu:

»Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt

sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht

raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter

Druck …« Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die

tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken

Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse

torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern

begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!