Ķermeņa valoda

Alans un Barbara Pīzi

Ķermeņa valoda

Šajā grāmatā jūs uzzināsiet:

•     ka atstāt labvēlīgu iespaidu uz citiem cilvēkiem;

•     kā noteikt, ka sarunbiedrs melo;

•     kā panākt atsaucību no citiem cilvēkiem;

•     kā veiksmīgi intervēt cilvēkus un vadīt lietišķas sarunas;

JUMAVA

•     kā izvēlēties dzīvesbiedru;

•     kā padarīt citus cilvēkus par saviem domubiedriem.

isbn 9984-38-079-3

No angļu valodas tulkojusi Vija Stabulniece

JUMAVA

Mākslinieks Egils Pamps Atbildīgā redaktore Anna Pavlovska Literārā redaktore Brigita Šoriņa Tehniskā redaktore Irēna Soide Datorsalikums Aija Purviņa

ISBN 9984 - 38 - 079 - 3' © Apgāds "Jumava", 2006

Noskannējis grāmatu un FB2 failu izveidojis Imants Ločmelis

 izdevums latviešu valodā, 2006

© Vija Stabulniece, tulkojums latviešu valodā, 2006

© Egils Pārups, mākslinieciskais noformējums, 2006

Šī grāmata ir veltīta visiem tiem, kuriem ir laba redze, bet kuri neprot skatīties.

Saturs

 Pateicības 17

Ievads 19

Ne viss ir labs, kas skaists 20

Cik labi pazīstat savus piecus pirkstus 21

Cik ātri pamanāt ķermeņa valodas signālu nesakritības 22

Kā mēs sarakstījām šo grāmatu 23

Ķermeņa valodas vārdnīca 24

1.   nodaļa. Izpratnes pamati 25

Iesākumā… 27

Kāpēc tas, ko jūs sakāt, nav izšķirošais 28

Kā ķermeņa valoda atklāj emocijas un domas 29

Kāpēc sievietēm ir asāka uztvere 31

Ko liecina galvas smadzeņu skenējumi 32

Kāpēc zīlnieki tik daudz zina 33

Iedzimts, ģenētiski pārmantots vai ieaudzināts 35

Daži pamatžesti un to izcelsme 36

Universālie žesti 38

Trīs pamatlikumi precīzai ķermeņa valodas atšifrēšanai 38

Kāpēc kļūdīties ir tik viegli 42

Kāpēc bērnus izprast ir vienkāršāk 42

Vai ķermeņa valodu ir iespējams viltot 44

Patiess notikums: melīgais darba meklētājs 44

Kā kļūt par lielisku ķermeņa valodas sapratēju 46

2.  nodaļa. visa vara ir j ūsu rokās 48 Kā plaukstas un rokasspiediens tiek izmantots, lai pakļautu citus 48 Kā noteikt, vai cilvēks ir atklāts 50 Apzināta plaukstu izmantošana blēdīgos nolūkos 52

Cēloņa un seku likums 52

Plaukstas spēks 53

Eksperiments auditorijā 55

Rokasspiediena veidi 57

Kurš sniedz roku pirmais 58

Kā ar rokasspiedienu tiek izpausts pārākums un valdonība 59

Padevīgais rokasspiediens 61

Kā radīt vienlīdzību 62

Kā panākt sapratni 62

Kā atbruņot valdonīgu cilvēku 63

Vēsais un miklais rokasspiediens 66

Kreisās puses priekšrocība 66

Kā sasveicinās vīrieši un sievietes 68

Cimdveida rokasspiediens 69

Valdonīgi rokasspiedieni 71

Blēra un Buša varas spēles 73

Risinājums 74

Astoņi nelādzīgākie rokasspiediena veidi pasaulē 74

Arafāta un Rabīna rokasspiediens 80

Kopsavilkums 81

3. nodaļa. Smaida un smieklu burvība 82

Smaids apliecina padevību 84

Kāpēc smaids ir tik lipīgs 86

Kā smaids apmāna galvas smadzenes 87

Mākslotais smaids 89

Kontrabandisti smaida retāk 90

Pieci plaši izplatīti smaida veidi 90

Kāpēc smiekli ir vislabākās zāles 94

Kāpēc smieklus vajadzētu uztvert nopietni 95

Kāpēc mēs smejamies un runājam, bet šimpanzes to nedara 95

Kā humors dziedē 96

Smiekli līdz asarām 97

Kā iedarbojas joki 97

Smieklu istaba 98

Smaids un smiekli palīdz nodibināt saprašanos 99

Humors palīdz, tirgoties 99

Pastāvīgi uz leju nolaisti mutes kaktiņi 100

Padoms sievietēm 100

Smieklu vieta mīlestībā 102

Kopsavilkums 103

4.   nodala. Roku žesti 104

Roku barjeras 104

Kāpēc roku sakrustošana var būt nevēlama 105

Jā… bet man tā ir "ērti" 106

Dzimumatškirības 106 /

Uz krūtīm sakrustotas rokas 107

Risinājums 108

Pastiprināts roku sakrustojums 109

Augšdelmu satveršana 110

Priekšnieks pret padotajiem 111

īkšķi uz augšu 112

Augumam apvītas rokas 113

Kā bagātie un slavenie atklāj savu nedrošību 115

Kafijas tases barjera 118

Pieskāriena vara 118

Pieskarieties arī viņu plaukstai 120

Kopsavilkums 121

5.   nodala. Kultūru atšķirības 122

Mēs toreiz ēdām picu 122

Izmēģiniet šo testu! 123

Kāpēc mēs visi amerikanizējamies 127

Pamatžesti gandrīz visur ir vienādi 127

Sasveicināšanās rituāla atšķirības 129

Kad satiekas divu kultūru pārstāvji 130

Angļi nezaudē dūšu 131

Japāņi 132

"Ak tu riebīgā, netīrā cūka!" — deguna šņaukšana 133

Trīs visplašāk izplatītie starpkultūru žesti 134

Pieskarties vai nepieskarties 138

Kā aizvainot citu kultūru pārstāvjus 139

Kopsavilkums 140

6.   nodala. Plaukstu un ikšku žesti 141

Kā rokas runā 143

No vienas puses… 144

No otras puses, žestikulēšana palīdz atcerēties dzirdēto 144

Roku berzēšana 144

īkšķa un rādītājpirksta berzēšana 146

Roku sažņaugšana 147

Roku salikšana jumtiņā 149

Jumtiņa izmantošana šaha spēlē 150

Kopsavilkums 151

Seja "uz paplātes" 152

Aiz muguras saliktas rokas 152

īkšķu izrādīšana 154

No svārku kabatām izbāzti īkšķi 155

Kopsavilkums 157

7.   nodala. Vērtējuma un krāpšanas signāli 158

Ko nozīmē pie sejas pieliktas rokas 158

Melu pētījumi 159

Trīs gudrie pērtiķi 160

Kā seja atklāj patiesību 162

Sievietes melo veiklāk nekā vīrieši, — un tā ir patiesība 163

Kāpēc melot ir grūti 163

Astoņi visbiežāk izplatītie melu žesti 164

Vērtējuma un vilcināšanās žesti 171

Melīgais darba meklētājs 174

Zoda berzēšana 175

Izvairīšanās žestu komplekss 176

Galvas berzēšana un pieres pliķēšana 177

Kāpēc Bobam nekad neveicās šahā 179

Dubultnozīme 180

i. nodala. Acu signāli 181

Paplašinātās acu zīlītes 182

Izmēģiniet šo testu! 185

Sievietēm, ka vienmēr, tas padodas labāk 186

Skatiena uzmešana / 187

Uzacu pacelšana 188

Acu ieplešana 188

Ieslīpi augšup vērstais skatiens 190

Kā tiek iekvēlināta vīriešu kaisle 191

Skatiena uzvedība — kurp jūs raugāties 192

Kā uzturēt acu kontaktu nūdistu kolonijā 193

Kā piesaistīt vīrieša uzmanību 194

Lielākā daļa meļu skatās tieši acīs 195

Kā izvairīties no uzbrukuma vai apvainojuma 196

Iesāņus skatiens 197

Bieža acu mirkšķināšana 197

Šaudīgās acis 198

Sejas "ģeogrāfija" 198

Politiķa stāsts 202

Ieskaties man dziļi acīs, mazulīt! 202

Kādas intervijas pirmās divdesmit sekundes 203

Kādam informācijas uztveres veidam dodat priekšroku 205

Kā uzturēt acu kontaktu ar klausītājiem 206

Kā pasniegt vizuālo informāciju 207

Pievilkšanas punkts 208

Kopsavilkums 209

9. nodaļa. Teritoriālie iebrucēji — teritorijas un 210 īpašuma žesti

Personiskā telpa 211

Distances zonas 212

Distances zonu praktiskais lietojums 214

Kurš kuram tuvojas 214

Kāpēc mums nepatīk braukt liftā 215

Kāpēc pūlis saniknojas 216

Teritorijas iegūšanas rituāli 218

Izmēģiniet šo brokastu eksperimentu! 218

Kultūras faktori, kuri ietekmē distances zonas 219

Kāpēc japāņi valsējot vienmēr vada partneri 221

Laucinieku un pilsētnieku telpiskās zonas 221

Teritorija un īpašums 223

Automašīnas 224

Izmēģiniet šo testu! 225

Kopsavilkums 226

10.   nodaļa. Kā kājas atklāj, kurp vēlas doties prāts 227

Visi runā par citādu gaitu 228

Kā pēdas atklāj patiesību 229

Kāpēc vajadzīgas kājas 229

Četras galvenās stāvus pozas 230

Aizsargājas, ir nosalis vai "vienkārši jūtas ērti" 234

Kā mēs no noslēgtības pārejam pie atklātības 234

Eiropiešu pozā sakrustotas kājas 235

Amerikāņu "četrinieka" pozā sakrustotas kājas 236

Kad ķermenis ir noslēdzies, to pašu dara arī prāts 237

Kāju satveršana un saāķēšana "četrinieka" pozā 238

Saāķētas pēdas 239

īso svārku sindroms 241

Saāķētas kājas 242

Sakrustotas un paralēli novietotas kājas 243

Pēdu žesti 243

Kopsavilkums 244

11.   nodaļa. Trīspadsmit izplatītākie žesti, ko gadās 245 novērot ikdienā

Galvas mājiens 246

Kāpēc jums vajadzētu iemācīties māt ar galvu 247

Kā panākt saprašanos 247

Galvas purināšana 248

Galvas pamatstāvokļi 249

Galvas ieraušana plecos 251

Iedomāta diedziņa noņemšana 252

Kā mēs izrādām gatavību rīcībai 253

Kovboja stāja 255

Vīriešu savstarpējā agresija 256

Ieplestas kājas 257

Krēsla parocenim pārmesta kāja 258

Sēdēšana jāteniski uz krēsla 259

Abas mkas aiz galvas 260

Gatavības žesti 262

Starta pozīcija 263

Kopsavilkums 264

12.   nodala. Atspoguļošana — kā mēs panākam saskaņu 265

īstās noskaņas radīšana 267

Atspoguļošana šūnu līmenī 268

Atspoguļošanas atšķirības vīriešiem un sievietēm 269

Ko šajā sakarā var iesākt sievietes 270

Kad vīrieši un sievietes sāk izskatīties līdzīgi 271

Vai mēs līdzināmies saviem mīluļiem 272

Mērkaķis skatās, mērkaķis dara 273

Saskanīga runa 274

Kā apzināti veidot saskaņu 274

Kurš kuru atspoguļo 277

Kopsavilkums 278

13.   nodaļa. Cigarešu, briļļu un dekoratīvās kosmētikas 280 slepenie signāli

Divi smēķētāju tipi 282

Atšķirības starp vīriešiem un sievietēm 283

Smēķēšana kā seksuālā pievilcīguma demonstrēšana 284

Kā saskatīt pozitīvu vai negatīvu lēmumu 285

Cigāru smēķētāji 287

Kā smēķētāji beidz rituālu 287

Žestikulēšana ar brillēm 287

Izvairīšanās taktika 289

Skatīšanās pāri brillēm 290

Galvvidū atstumtas brilles 291

Briļļu un dekoratīvās kosmētikas iespaids 291

Krāsot vai nekrāsot lūpas 293

Ko vēsta dokumentu mape 293

Kopsavilkums 294

14.   nodaļa. Kā ķermenis norāda, kurp vēlas 295 doties prāts

Leņķi un trijstūri 296

Kā mēs izslēdzam citus 299

Norādīšana ar ķermeni sēdus stāvoklī 300

Norādīšana ar pēdām 300

Kopsavilkums 301

15.    nodala. Flirta žesti un seksuālās pievilcības signāli 302

Krāšņā vīrieša uzrašanās 303

Greiema stāsts 304

Kāpēc sievietes vienmēr ir stāvokļa noteicējas 306

Atšķirības starp vīriešiem un sievietēm 307

Tuvināšanās process 307

Trīspadsmit visbiežāk lietotie sieviešu flirta žesti un signāli 309

Kādām sievietes ķermeņa daļām pievērš uzmanību vīrieši 318

Kāpēc skaisti cilvēki paliek novārtā 320

Vai viņš ir ķerts uz sieviešu dibenu, krūtīm vai kājām 320

Ja cilvēks ir seksuāli uzbudināts 324

Vīriešu flirta žesti un signāli 326

Kāpēc vīrieši attiecību sākumā ir tik runīgi 327

Vīriešu apsēstība ar savu kājstarpi 328

Pieskaršanās kājstarpei 329

Nošķiebušies kaklasaite 330

Vīrieša ķermenis — kas tajā visvairāk valdzina sievietes 330

Vai viņa dod priekšroku vīrieša krūtīm, kājām vai dibenam 331

Kopsavilkums 333

16.   nodaļa. īpašuma, teritorijas un pārākuma signāli 335

Ķermeņa noliekšana un statuss 338

Viņš ir liels vīrs šejienes sabiedrībā 340 Kāpēc daži cilvēki televizora ekrānā izskatās garāki nekā dzīvē 341

Izmēģiniet šo testu! 342

Gara auguma trūkumi 343

Ka ķermeņa noliekšana reizēm var paaugstināt statusu 343

Ka politiķi televīzijā var iegūt vēlētāju atbalstu 344

K.i nomierināt dusmīgus cilvēkus 344

I (IiIn mīlestībai ar to sakars 346

I ' i i ļ' mēmiem, kā izlikties garākam 347

I Itļ uvilkam» 348

17.   nodaļa. Galdu un sēdekļu izvietojums — kur un 349 kā sēdēt

Izmēģiniet šo testu! 350

Svarīgs ir nevis tas, ko jūs sakāt, bet gan tas, kur sēžat 355

Karaļa Artura koncepcija 356

Divu cilvēku iesaistīšana sarunā 357

Taisnstūra konferenču galdi 358

Kāpēc skolotāji nosēdina savus mīluļus pa kreisi no sevis 359

Varas spēles mājās 360

Kā saraudināt publiku 360

Uzmanības zona 362

Eksperiments zināšanu apguvē 363

Lēmuma pieņemšana pie pusdienu galda 363

Kopsavilkums 365

18.   nodaļa. Darba intervijas, varas spēles un 366 attiecības darbavietā

Kāpēc Džeimss Bonds izskatijas mierīgs, nosvērts un savaldīgs 367

Deviņi zelta likumi, kā atstāt lielisku pirmo iespaidu 368

Ja jums kāds liek gaidīt 372

Blēdieties, kamēr izdodas! 373

Septiņi stratēģiski paņēmieni, kas piešķirs papildu pārākumu 374

Kopsavilkums 376

Varas spēļu politika darbavietā 376

Kā pārdalīt galda teritoriju 377

Norādīšana ar ķermeni sēdus stāvoklī 379

Kā pārkārtot biroju 381

Kopsavilkums 384

19. nodaļa. Savelkot visu kopā 385

Cik labi jūs protat lasīt starp rindiņām 386

Cik punktu jūs savācāt 399

Kopsavilkums 399

Septiņi galvenie pievilcīgas ķermeņa valodas noslēpumi 401

Literatūra 402

Pateicības

Šeit minēti daži no tiem cilvēkiem, kuri, vai nu pašiem to apzinoties vai ne, ir devuši tiešu vai netiešu ieguldījumu šīs grāmatas tapšanā:

Dr. Džons Tikels, Dr. Deniss Veitlijs, Dr. Andrē Davrils, profesors Filips Hanseikers, Trevors Dolbijs, Armlns Gontermanis, Lotārs Menne, Rejs un Rūta l'īzi, Malkolms Edvordss, lans Māršals, Lora Mīhena, Rons un Tobijs Heili, Derils Vitbijs, Sūzena Lema, Sadaaki Haijaši, Deba Mērtensa, Deba Hinkes- mane, Dorīna Kerola, Stīvs Raits, Derīna Hinča, Dana Rīvza, Ronijs Korbets, Vanesa Felca, Estere Rancena, Džonatans Koulmens, Triša Godāra, Kerija Enna Kenerlija, Bērts Ņūtons, Rodžers Mūrs, Lenija Henrija, Rejs Mārtiņš, Maiks Volšs, Dons Leins, lans Leslijs, Enna Daiemonda, Džerijs un Šerija Medouzi, Stens Zermarniks, Darels Somerss, Andress Kepešs, Leons Bainers, Bobs Geldofs, Vladimirs Putins, Endijs Maknebs, Džons Hovards, Niks un Ketrina Greineri, Braiss Kortnijs, Tonijs un Šerija Blēri, Gregs un Keitija Oueni, Lindija Čemberlēna, Maiks Stollers, Džerijs un Keitija Bredbīri, Tajs un Petija I3oidi, Marks Viktors 1 lansens, Braiens Treisijs, Kerija Pekere, lans Botems, He­lēna Ričardsa, Tonijs Greigs, Saimons Taunzends, Diāna Spensere, prinči Vil­jams un Harijs, princis Čārlzs, Dr. Desmonds Moriss, princese Anna, Deivids un Džena Gudvini, Aivens Frandži, Viktorija Singere, Džons Nevins, Ričards Otons, Rauls Boiels, Metjū Bronds, Dugs Konsteibls, Džordžs Devero, Robs Edmondss, Džerijs Hetons, Džons Hepvērts, Bobs Heislers, Gejs Hūbers, lans Makilops, Dēlija Milža, Pamela Andersone, Veins Magridžs, l'īters Opijs, Deivids Rouzs, Alans Vaits, Robs Vinčs, Rons Taki, Berijs Markovs, Kristīne Mahere, Sallija un Džefs Bērči, Džons Fentons, Normens un Glenda Leonardi un Dorija Simondsa, kuras iedrošinājums un entuziasms pamudināja mūs sarakstīt šo grāmatu.