¿Cuánto quieres cobrar? by Tovar, Pablo -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Dedicatoria 1 Nota del autor 2 Introducción 3 Fantasmas

3.1 Miedo a la percepción negativa del entrevistador 3.2 Miedo a la pérdida de la oferta 3.3 Miedo al conflicto 3.4 Miedo al mayor poder de la empresa 3.5 Miedo a la excesiva emocionalidad 3.6 Miedo a no ser suficientemente bueno negociando

4 Fábulas

4.1 Todo lo que dice el entrevistador es cierto 4.2 Las excepciones no existen 4.3 Bajar las expectativas mejora las posibilidades 4.4 La primera cifra suele ser la buena 4.5 Las condiciones salariales no son negociables

5 Fallos

5.1 Falta de realismo 5.2 Mostrar una actitud competitiva 5.3 Carecer de datos sobre el mercado 5.4 No tener información específica sobre logros propios 5.5 Revelar las expectativas en el CV, en la carta o por teléfono 5.6 Hablar demasiado pronto sobre tus expectativas 5.7 Ser el primero que plantee la cuestión salarial 5.8 No preguntar sobre el puesto y la compañía 5.9 Preguntar: «¿Es negociable esta oferta?» 5.10 Aceptar la primera oferta rápidamente 5.11 Aceptar pensando solo en el dinero 5.12 Intentar negociar el salario en la primera entrevista 5.13 Centrarse solo en el salario fijo 5.14 Centrarse principalmente en los beneficios 5.15 Negociar una cifra en vez de un rango salarial 5.16 Hablar demasiado y escuchar poco 5.17 Centrarse principalmente en las propias necesidades 5.18 Expresar una actitud negativa hacia la oferta 5.19 Intentar «ir de listo»

6 Fortalezas

6.1 Zapatero a tus zapatos 6.2 La información es poder 6.3 Centrarse en las necesidades de la empresa 6.4 Preguntar y escuchar 6.5 Centrarse en lo importante 6.6 Utilizar los tiempos y el silencio en beneficio propio 6.7 Centrarse en la compensación total y en el medio plazo

7 La negociación salarial dentro de la empresa

7.1 Estar siempre preparado 7.2 Promoción 7.3 Asignación de nuevas responsabilidades 7.4 Revisión salarial anual ordinaria 7.5 Cómo responder a las objeciones más habituales

8 Negociación salarial en la práctica

9 Cómo conseguir información de mercado 10 Epílogo 11 Sobre el autor