Log In
Or create an account ->
Imperial Library
Home
About
News
Upload
Forum
Help
Login/SignUp
Index
Prefaţă
Comentariu la prezenta ediţie
Introducere
Capitolul 1. Arsenalul influenţării
MECANISMUL AUTOMAT
MIZA PE O SINGURĂ CARTE
PROFITORII
JUJITSU
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 2. Reciprocitatea: Dai, primeşti, şi primeşti…
MODUL DE FUNCŢIONARE
Preponderenţa regulii
Politică
Mostra, nu tocmai gratuită
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
CONCESII RECIPROCE
RESPINGERE-REPLIERE
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv şi misterul Watergate
Rău dacă faci, rău dacă nu faci
Profită de mine şi nu uita să mă mai cauţi
Plăcutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfacţia
APĂRAREA
Respingerea regulii
Încolţirea inamicului
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 3. Angajament şi consistenţă. Sperietorile minţii
TRECÂND MAI DEPARTE
Cârpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-aţi ascunselea
PROMISIUNEA ESTE CHEIA
Cuget şi simţire
Scamatoria
Atenţia publică
Plusul de efort
Alegerea interioară
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
APĂRAREA
Stomacul
Inima
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 4. Validarea publică: Adevărul este în noi
PRINCIPIUL VALIDĂRII PUBLICE
Forţa mulţimii
CAUZA MORŢII: INCERTITUDINEA
Abordarea ştiinţifică
Devictimizarea
MAIMUŢĂREALA
Moartea maimuţărită
Ţara maimuţelor
APĂRAREA
Sabotajul
Urmarea modelului
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 5. A fi simpatic. Hoţul prietenos
A-ŢI FACE PRIETENI PENTRU A INFLUENŢA OAMENII
DE CE TE PLAC? DĂ-MI VOIE SĂ-ŢI ÎNŞIR MOTIVELE
Atracţia fizică
Asemănarea
Complimentele
Contact şi cooperare
În tabără
Înapoi, la şcoală
CONDIŢIONARE ŞI ASOCIERE
Numele de Pavlov vă spune ceva?
De la Ştiri şi Vreme, la Sport
APĂRAREA
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 6. Autoritatea. Politeţea controlată
FORŢA AUTORITĂŢII
MODURILE SUPUNERII ORBEŞTI ŞI PERICOLELE ACESTEIA
FORMA FĂRĂ FOND
Titlul
Îmbrăcămintea
Accesoriile
APĂRAREA
Autoritatea autorităţii
Sinceritatea şireată
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 7. Limitarea. Regula celor puţini
MAI PUŢIN E MAI BINE, MAI DELOC E MAI RĂU
Număr limitat
Timp limitat
INERŢIA PSIHOLOGICĂ
Inerţia la vârsta adultă: dragoste, arme şi clăbuc
Cenzura
CONDIŢII OPTIME
Noua raritate. Fursecurile şi conflictul civil
Competiţia pentru resursele limitate: o nebunie fără rost
APĂRAREA
SUMAR
TEME DE STUDIU
Capitolul 8. Influenţa instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării
AUTOMATIZARE PRIMITIVĂ
AUTOMATIZARE MODERNĂ
BINECUVÂNTATE FIE SCURTĂTURILE
SUMAR
TEME DE STUDIU
Bibliografie
← Prev
Back
Next →
← Prev
Back
Next →