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Index
Introduction Chapitre 1 Les armes de l’influence Chapitre 2 La réciprocité
Force de la règle Les dettes forcées Des échanges inéquitables
Chapitre 3 Engagement et cohérence
L’acte magique L’œil public L’effort supplémentaire Le choix intérieur
Chapitre 4 La preuve sociale
Comment ne pas en être victime
Chapitre 5 La sympathie
L’apparence physique La similarité Les compliments Le contact et la coopération Conditionnement et association
Chapitre 6 L’autorité
Les titres Les vêtements Les accessoires
Chapitre 7 La rareté Épilogue L’influence instantanée Notes
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Chief Librarian: Las Zenow <zenow@riseup.net>
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