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Abstract W. Chan Kim
Frontespizio
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Sommario Prefazione all’edizione italiana di Alessandro Di Fiore Prefazione Ringraziamenti Parte prima - Strategia oceano blu
1 Dar vita a un oceano blu
Un nuovo spazio di mercato Dar vita a oceani blu sempre nuovi L’impatto della creazione di un oceano blu Dar vita a nuovi oceani blu: un imperativo crescente Da “azienda” e “settore” alla mossa strategica L’innovazione di valore: la colonna portante della Strategia Oceano Blu Formulare e attuare la Strategia Oceano Blu
2 Strumenti e framework analitici
Il quadro strategico Il framework delle quattro azioni Lo schema per eliminare-ridurre-aumentare-creare Le tre caratteristiche di una buona strategia Come interpretare la curva del valore
Parte seconda - Come formulare una strategia oceano blu
3 Ridefinire i confini del mercato
Primo percorso: analizzare i settori alternativi Secondo percorso: analizzare i gruppi strategici in cui è diviso il settore Terzo percorso: analizzare la catena degli acquirenti Quarto percorso: analizzare l’offerta di prodotti e servizi complementari Quinto percorso: analizzare l’appeal funzionale o emotivo esercitato sugli acquirenti Sesto percorso: analizzare i cambiamenti nel tempo Ideare un nuovo spazio di mercato
4 Porre il focus sul quadro complessivo, non sui numeri
Porre il focus sul quadro complessivo Disegnare il quadro strategico La visualizzazione della strategia all’interno dell’azienda Come superare i limiti della pianificazione strategica
5 Estendere la dimensione oltre la domanda esistente
I tre livelli dei non-clienti Dedicarsi al bacino più ampio
6 Seguire la giusta sequenza strategica
La giusta sequenza strategica Verificare l’utilità eccezionale dell’offerta Dall’utilità eccezionale al pricing strategico Dal pricing strategico al target costing Da utilità, prezzo e costo all’adozione dell’idea L’indice delle Idee Oceano Blu
Parte terza - Come attuare una strategia oceano blu
7 Superare i principali ostacoli organizzativi
Applicazioni pratiche della leadership del punto critico Una leva su cui fare perno: l’influenza contagiosa di alcuni fattori Superare l’ostacolo cognitivo Superare l’ostacolo legato alle risorse Superare l’ostacolo motivazionale Abbattere l’ostacolo politico Sfidare le convinzioni più diffuse
8 Integrare le modalità di attuazione nella strategia stessa
L’inadeguatezza dei processi può compromettere l’attuazione della strategia Il potere dell’equità dei processi Le tre C, ovvero i principi dell’equità dei processi La storia di due stabilimenti Perché l’equità dei processi è così importante? La teoria del riconoscimento intellettuale ed emotivo L’equità dei processi e la Strategia Oceano Blu
9 Conclusioni: sostenere e rinnovare la Strategia Oceano Blu
Le barriere all’imitazione Quando procedere nuovamente all’innovazione di valore
Appendice 1
Appendice A - Bozza di modello storico per la creazione di un oceano blu Appendice B - L’innovazione di valore Una visione ricostruzionista della strategia Appendice C - Le dinamiche di mercato dell’innovazione di valore
Appendice 2
Come la strategia modella la struttura Bibliografia
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Chief Librarian: Las Zenow <zenow@riseup.net>
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