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Index
PERSUASIONE
Introduzione
Spiegare
Convincere
Persuadere
Manipolare
Differenza tra persuasione e manipolazione psicologica
L’intento
La trasparenza
Il beneficio
La persuasione
Persuasione efficace
Ethos
Logos
Pathos
Praxis
Auto persuasione
Il principio zero
I 5 segreti della comunicazione persuasiva
Empatia e sincerità
Ascolto attivo
Attenzione e concentrazione
I 10 colori principali
Linguaggio del corpo
Stile comunicativo e parole
Gli 11 principi della persuasione
Reciprocità
Coerenza
Tenacia, coerenza e persistenza
Riprova Sociale
Autorità
Simpatia e liking
Valore percepito
Realtà contro percezione
Rischio percepito
Contesto e tempistica
Comprendere e superare le aspettative
Effetti Primacy e Recency
Le 21 tecniche di persuasione più importanti
Scarsità
Evidenziare la scarsità
Ricorso all’autorità
Urgenza
Ticket
Percezione prezzo minore
Prezzo di prestigio
High Ticket
Sconto
Il numero 7
Complimentarsi sinceramente
Le immagini
La verità
Flessibilità comportamentale
Le emozioni
L’energia
Appello alla ragione
Le domande retoriche
Anticipare le obiezioni
Azzardare una previsione
Corporate Storytelling
Curiosity Gap
Spostare l’attenzione
Siamo uguali
Unicità
Specificità
La scelta teorica
I 7 trucchi psicologici più semplici e comuni
La tecnica dell’anche se…
La ripetizione
Blemishing Effect
Analogia
Il primo passo
Prezzo esagerato
Effetto calore
Conclusione
MANIPOLAZIONE MENTALE
Introduzione
Definizione
Manipolazione e manipolazione mentale consapevole
Dark Psychology
Il perfetto manipolatore
Psicopatici: predatori e parassiti
Scopo della manipolazione mentale
Manipolazione passiva e manipolazione attiva
PNL e manipolazione mentale
Visivi, auditivi e cinestetici
La mente subconscia
Programmazione Neurolinguistica
Tecniche PNL
Tecniche iniziali di manipolazione mentale
Calibrazione
Simmetria
Ricalco
Potenziamento della fiducia
Altre tecniche di manipolazione mentale
Love Bombimg
Il silenzio
Double Bind
Gaslighting
Tecniche comportamentali
Obblighi finanziari
Associazione stimolo - risposta emotiva positiva
Altre tecniche con uno stato di manipolazione in corso
Manipolazione: come riconoscerla
Manipolazione: come difendersi
Ascoltarsi
Ricordare le tecniche iniziali
Estraniarsi
Soluzioni per superare uno stato di manipolazione
Violenza psicologica sulle donne
Manipolazione emotiva
Segnali della violenza psicologica
Tecniche usate dalle donne per manipolare gli uomini
Come diventare un bravo manipolatore
Conclusione
IPNOSI SEGRETA
Introduzione
Ipnosi Conversazionale
Perché usare l'ipnosi segreta?
Cenni di storia
James Braid
Milton Hyland Erickson
Le 4 fasi del processo ipnotico
Assorbimento dell'attenzione
Superamento del fattore critico
Attivazione di una risposta inconscia
Portare l'inconscio al risultato desiderato
La capacità di connessione
Stabilire un rapporto
Il rapporto istantaneo
Il rapporto frazionato
Il rapporto ampio
Lo storytelling
Le parole calde
Il rapporto specchio
Il gancio relazionale
Ponti linguistici ed effetto cumulativo
La forza ipnotica del “tu”
La forza ipnotica del “perché”
Effetto Zeigarnik
Ambiguità
Subconscio e negazione
Suggerimenti ipnotici
Tecniche ipnotiche
1Interruzione dell’abitudine
2Tecnica del rilassamento
3Osservazione degli occhi
4Enfatizzazione a sinistra
5Tecnica della direzione sbagliata
6La metafora
7L’illusione della scelta
8L’ambiguità
9Le congiunzioni
10Le presupposizioni
11Tono della voce
Comunicazione non verbale
I gesti batonici
Conclusione
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