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Index
Cover Titel Impressum Inhalt Vorwort Einführung
Zum Aufbau der Arbeit
Teil A Forschungsstand, Fragestellung und Methode
1. Stand der Reichtumsforschung 2. Zum Begriff der Vermögenselite
2.1. Wer ist die Wirtschaftselite? 2.2. Die Bedeutung des Habitus für den Aufstieg in die Wirtschaftselite
3. Stand der Unternehmerforschung
3.1. Sombart, Schumpeter und Kirzner über die Rolle des Unternehmers 3.2. Amerikanische und deutsche Entrepreneurforschung zu Persönlichkeitsmerkmalen und Zielsetzung von Unternehmern
4. Fragestellungen von Behavioral Economics und von Lerntheorien
4.1. Bedeutung von »Bauchentscheidungen« und Intuition 4.2. Optimismus und Überoptimismus 4.3. Risikowahrnehmung und Risikoeinschätzung 4.4. Nonkonformismus 4.5. Explizites und implizites Lernen – informelles Lernen 4.6. Finanzieller Erfolg und akademische Ausbildung
5. Erklärungsversuche in der Literatur über erfolgreiche Menschen – welche Rolle spielt der Zufall?
5.1. Die Rolle glücklicher Zufälle 5.2. Hinweis auf Glück als unbewusste Neidabwehr 5.3. Glück und Zufall als Verlegenheitserklärungen
6. Dispositionelle Persönlichkeitsmerkmale: Big Five und mehr 7. Methode der Untersuchung
7.1. Grenzen quantitativer Methoden in der Reichtumsforschung 7.2. Definition und Zusammensetzung der interviewten Zielgruppe 7.3. Warum Leitfaden-Interviews als Methode gewählt wurden 7.4. Das Problem sozial erwünschter Antworten bei Elite-Interviews 7.5. Methoden der Transkription 7.6. Charakter der Hypothesen
Teil BDie Interviews mit 45 Hochvermögenden
8. Struktur und Themen der Interviews 9. Prägende Jugendzeit
9.1. Soziale Herkunft 9.2. Frühe Prägungen und Berufswünsche 9.3. Verhältnis zu den Eltern 9.4. Schule und Studium 9.5. Sport 9.6. Frühes Unternehmertum Zwischenfazit
10. Motive für die Selbstständigkeit
10.1. Die »Misfits«: »Ich hätte nie als Angestellter arbeiten können« 10.2. »Mir geht das zu langsam in solchen Läden« 10.3. »Also es war nie im Kopf, ich gehe jetzt irgendwohin als Angestellter« Zwischenfazit
11. Reichtum als Lebensziel?
11.1. »Wenn es aufgeschrieben ist, ist es überprüfbar« 11.2. »Das ganze Leben läuft vollkommen anders« Zwischenfazit
12. Was bedeutet Ihnen Geld?
Zwischenfazit
13. Die Bedeutung verkäuferischer Fähigkeiten
13.1. »Egal, was wir machen, wir verkaufen immer« 13.2. »Das Nein heißt überhaupt nicht Nein« 13.3. Verkaufserfolg mit Empathie, Didaktik, Fachwissen und Networking Zwischenfazit
14. Optimismus und Selbstwirksamkeit
14.1. »Dass man aufgrund der eigenen Fähigkeiten immer wieder Lösungen findet« 14.2. »Ich beklage auch nie Probleme, sondern ich suche nach Lösungen« 14.3. »Der ist besoffen vom Erfolg« Zwischenfazit
15. Risikoorientierung
15.1. Die Risikoskala 15.2. Kontrollillusion: »Ich sitze ja im Driver Seat« 15.3. »Ich mache mir heute schon mehr Gedanken als früher« Zwischenfazit
16. Entscheidungen fällen: Bauchgefühl oder Analyse?
16.1. »Bauch heißt, dass man sich nicht sicher fühlt« 16.2. »Kann der Wirtschaftsprüfer noch mal den Charakter durchrechnen?« 16.3. Die Rolle der Analyse Zwischenfazit
17. Die Big Five: Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Offenheit, Verträglichkeit und Neurotizismus
Zwischenfazit
18. Konfliktbereitschaft und Verträglichkeit
18.1. Notwendige Korrekturen des Big-Five-Tests 18.2. Die Verträglichen 18.3. Die Konfliktorientierten Zwischenfazit
19. Nonkonformismus: »Gegen den Strom«
19.1. »Ich bin absolut auf dem Trip, anders zu denken als jeder andere« 19.2. »Wo Mainstream ist, da ist nicht viel zu holen« Zwischenfazit
20. Umgang mit Krisen und Rückschlägen
20.1. »Ich bin nach draußen hektisch und drinnen total gelassen« 20.2. »Schiebe nicht die Verantwortung von dir« 20.3. »Du ziehst das geradlinig durch« 20.4. »War im Nachhinein immer besser, dass es passiert ist« 20.5. »Am Tag nach dem Abitur ist alles vergessen« Zwischenfazit
21. Schlussbetrachtung
21.1. Zusammenfassung 21.2. Offene Fragen und Grenzen der Aussagefähigkeit
Anhang
Der Leitfaden für die 45 Interviews Literatur
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Chief Librarian: Las Zenow <zenow@riseup.net>
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