Você nasceu para vender MUITO: Como reprogramar a sua mente para a prosperidade e conquistar o sim de seus clientes by Hélio Tatsuo -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

OdinRights Capa Folha de rosto Créditos Dedicatória Agradecimentos Prefácio Sumário Introdução

Talento com peixes e vendas Quem não acredita não prospera Craques de vendas

CAPÍTULO 1 NADANDO CONTRA A CORRENTE

Hoje é dia de feira Década perdida Trabalho duro e cheiro de peixe

CAPÍTULO 2 OS LADRÕES DE SONHOS

CAPÍTULO 3 A INSPIRAÇÃO NECESSÁRIA

Meu primeiro modelo Novas oportunidades e novos líderes aparecem Sorte ou azar? Minha segunda oportunidade Atitude e perseverança As três ferramentas básicas do vendedor profissional A aparência

CAPÍTULO 4 PREPARANDO-SE PARA VENDER

Como aprendo a vender? Portanto, o que significa vender? As quatro regras básicas da comunicação As quatro regras em meu crescimento

CAPÍTULO 5 A LÓGICA DO PROCESSO DE VENDA

Processo Aida 10 etapas do processo de vendas: da prospecção à negociação As 3 leis da negociação

CAPÍTULO 6 O FECHAMENTO DA VENDA É UMA ARTE

O que significa manipular? Influenciar, vamos falar sobre isso Intenção, expectativa e sentimento do vendedor Habilidades para poder ajudar O que são as técnicas de fechamento de venda? As dez poderosas técnicas para fechar suas vendas

CAPÍTULO 7 O CLIENTE SATISFEITO

Cliente satisfeito recomenda O ciclo da venda As indicações O mapinha O pós-venda

CAPÍTULO 8 GESTÃO DE VENDAS

Então, esforço é tudo Muito prazer, eu sou o KPI Feijões, almoço e vendas noturnas O que posso fazer para ampliar meu potencial? Sonhos que encolhem Capacitar é preciso Um pouco de história Fé no que se faz e nas suas crenças

CAPÍTULO 9 MUDE A MENTALIDADE E INSPIRE NOVOS LÍDERES

De pai para filho Falta qualificação Opere a mudança Como virar expert e brilhar Qual a sua atitude mental? Problemas são bem-vindos Fracassa quem pensa em fracasso Afaste o negativo Ajude sua equipe com uma visão positiva

CAPÍTULO 10 RADIOGRAFIA DO SUCESSO

A fórmula do sucesso Fobia de dar certo Instinto humano Crise e aprendizado O caminho para o sucesso