Le Petit Livre Rouge De La Création D'Entreprise by Bertholet, Guilhem -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Couverture Page de titre Copyright Sommaire Avant-propos - Ce livre… Introduction

Chapitre 1 - Avant de se lancer…

Pourquoi créer une entreprise ? Suis-je la bonne personne pour me lancer ? Créer : une énorme prise de risque ? L’idée de génie : eurêka ! Pour ceux qui n’ont pas d’idée… Pour ceux qui sont salariés… Quand se lancer ? Et si je me « plante » ?

Chapitre 2 - À quoi s’attendre quand on devient entrepreneur…

Un travail… prenant Une vraie course contre la montre Créer une entreprise, ça s’apprend ! Aimer faire des erreurs Montagnes russes S’entourer « Ça ne marchera jamais » contre « C’est génial ! » Alors, ça avance ? La paralysie de la feuille blanche

Chapitre 3 - Par où commencer ?

Vos douze premiers travaux #1 – Comprendre vos objectifs personnels #2 – Définir vos objectifs d’entreprise #3 – Cerner le problème que vous combattez #4 – Connaître votre marché #5 – Définir votre business model… #6 – Bâtir votre plan d’actions #7 – Trouver votre premier client #8 – Construire votre image #9 – Rencontrer du monde, beaucoup de monde #10 – Définir votre offre #11 – Vous entourer #12 – Créer vos routines Douze travaux, pour commencer

Chapitre 4 - À l’attaque de son marché !

Déjà, le connaître Que chercher ? Une seule solution, la segmentation ! À la niche ! Connaître ses concurrents, mais pas trop Techniquement, comment faire ? Des chiffres et des lettres Penser « écosystème »

Chapitre 5 - Mettre un peu d’ordre dans son projet

Écrire un business plan Rédiger son executive summary Prévoir les flux financiers ou faire des « prévisions financières » Apprendre à « pitcher » Structurer une présentation plus complète

Chapitre 6 - Vendre, vendre, vendre

Vendre avant de pouvoir vendre Trouver son premier client Convaincre au téléphone Les règles d’or d’un entretien commercial Répondre aux objections Trouver des prescripteurs À quoi sert un « CRM » ? Comment avoir de « bons » clients ? Apprendre à vendre plus : le cycle client Aimer vendre

Chapitre 7 - Se faire connaître

Le « pack de comm’ » minimum Un « plan » de communication Toutes les cartes sont entre vos mains Créer une tribu

Chapitre 8 - Du côté des sous

De combien ai-je besoin ? Comment trouver les sous ? Peut-on créer sans argent ? Faire des « prévisions financières » Être obnubilé par sa trésorerie ! Comment fixer ses prix ? « Bootstrapper » : l’art d’être radin Lever des fonds

Chapitre 9 - Travailler en équipe

Pourquoi s’associer ? Comment et avec qui s’associer ? À plusieurs : se répartir le capital… Se dire les choses Contrat de mariage (ou de divorce) Ce qui peut coincer Employé n° 2 943 (Bien) exploiter des stagiaires Les joies du recrutement Licencier quelqu’un

Chapitre 10 - Les outils de l’entrepreneur

Partage de documents CRM et prospection commerciale Ressources humaines et recrutement E-mail marketing et social media marketing Gestion de projet et « to do list » Tableau de bord et analyse d’audience Réseaux sociaux d’entreprise Support et helpdesk Facturation et comptabilité

Chapitre 11 - Les trucs des « pros » de la création d’entreprise

« Done is better than perfect » Bon sens 1, bullshit 0 Déclencher les comptes à rebours Histoire de première fois… Ouvrir les oreilles Se la jouer MacGyver Être un bon morpion Aimer les chiffres et mettre en place des outils de reporting Devenir le meilleur dans quelque chose Les petits « plus » Savoir-vivre Advisory board Créer son blog et sa newsletter, niveau expert ! Donner et oser demander Maîtriser votre plan d’actions Dix questions auxquelles il faut savoir répondre Les routines Huit erreurs à (ne surtout pas) commettre Quelques conseils pour être efficace

Conclusion Index