Nudge. La Spinta Gentile by Thaler, Richard -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Introduzione

La mensa Paternalismo libertario Umani ed Econi: perché i pungoli possono essere d’aiuto Un falso presupposto e due malintesi L’architettura delle scelte in azione Una nuova via

Parte prima. Umani ed Econi

1. Distorsioni ed errori

Il nostro modo di pensare: due sistemi Regole pratiche

Ancoraggio Disponibilità Rappresentatività

Ottimismo ed eccesso di fiducia Guadagni e perdite Distorsione verso lo status quo Formulazione

2. Resistere alla tentazione

Tentazione Scelta incurante Strategie di autocontrollo Contabilità mentale

3. Seguire il gregge

Fare quello che fanno gli altri L’effetto luci della ribalta Cambiamento culturale, cambiamento politico e imprevedibilità I pungoli sociali come architettura delle scelte

Conformità e ottemperanza agli obblighi fiscali La tutela delle foreste pietrificate Socializzare il consumo moderato di alcol Sorrisi, bronci e risparmio energetico

Il priming

4. Quando servono i pungoli?

Scelte complesse

Benefici oggi, costi domani Gradi di difficoltà Frequenza Feedback Conoscere i propri gusti

Mercati: un verdetto incerto

5. L’architettura delle scelte

Opzioni di default: tracciare il percorso di minor resistenza Mettere in conto l’errore Dare un feedback Comprendere le “mappature”: dalla scelta al benessere Strutturare le scelte complesse Incentivi

Parte seconda. Denaro

6. Risparmiare di più domani

Decisioni di iscrizione: pungolare gli individui per indurli ad aderire Aderire automaticamente ai piani di risparmio Obbligo di scelta e maggiore semplicità Scegliere le percentuali di contribuzione Educazione Risparmiare di più domani Il ruolo del governo

7. Investire ingenuamente

Azioni e obbligazioni Contare il denaro mentre si è al tavolo da gioco La tempistica dell’investimento: comprare alto, vendere basso Regole pratiche Pungoli

Opzioni di default Strutturare le scelte complesse Mettere in conto l’errore Mappatura e feedback Incentivi

8. I mercati del credito

Mutui ipotecari Carte di credito

Parte terza. Società

9. Privatizzare la previdenza sociale in stile smörgåsbord

Le caratteristiche del programma di privatizzazione svedese Il fondo di default Pubblicità Fare a meno dei pungoli (e fare male)

10. Farmaci prescrivibili: Part D come deprimente

La struttura di Medicare Part D Confusione in attesa di chiarezza Piani di default scelti a caso per i più vulnerabili Un sistema tutt’altro che intuitivo Chi ha scelto attivamente ha scelto bene? Non sempre Possibili pungoli

Assegnazione intelligente

11. Aumentare le donazioni di organi

Consenso esplicito Espianto di routine Consenso presunto Alcune complessità Obbligo di scelta Consuetudini

12. Salvare il pianeta

Migliori incentivi Feedback e informazione Pungoli ambientali ambiziosi

13. Privatizzare il matrimonio

Senza licenza di stato Il controllo dello stato sul matrimonio è anacronistico Pungolare le coppie

Parte quarta. Estensioni e obiezioni

14. Una dozzina di pungoli 15. Obiezioni

La brutta china Pungolatori malintenzionati e cattivi pungoli Il diritto di avere torto Punizione, ridistribuzione e scelta Fissare un limite e il principio della pubblicità Neutralità

16. La vera terza via

Postfazione. La crisi finanziaria del 2008

Investitori Umani e crisi economica Pungoli

Note Bibliografia Ringraziamenti

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