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Folha de Rosto
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Dedicatória
AGRADECIMENTOS
SUMÁRIO
PRÓLOGO
1. O NASCIMENTO DO GRÁTIS
KING GILLETTE
O GRÁTIS NO SÉCULO XXI
O QUE É GRÁTIS?
2. GRÁTIS: UMA INTRODUÇÃO
UM MILHÃO DE TIPOS DE “GRÁTIS”
O MUNDO TODO É UM SUBSÍDIO CRUZADO
Economia de brindes
“Venda” de mão de obra
Pirataria
UM TESTE DO GRÁTIS NA VIDA COTIDIANA
OS TRÊS PREÇOS
3. A HISTÓRIA DO GRÁTIS
O PROBLEMA DO NADA
O PROBLEMA DO GRÁTIS
O CAPITALISMO E SEUS INIMIGOS
O PRIMEIRO ALMOÇO GRÁTIS
AMOSTRAS, PRESENTES E BRINDES
O GRÁTIS PODE SER UMA ARMA
A ERA DA ABUNDÂNCIA
UM MONTE DE MILHO
A PÉSSIMA APOSTA DE EHRLICH
A CEGUEIRA DA PROFUSÃO
A ABUNDÂNCIA VENCE
4. A PSICOLOGIA DO GRÁTIS
A LACUNA DO CENTAVO
O CUSTO DO CUSTO ZERO
SEM CUSTO, SEM COMPROMETIMENTO
A EQUAÇÃO TEMPO/DINHEIRO
O CÉREBRO PIRATA
O GRÁTIS DIGITAL
5. BARATO DEMAIS PARA FAZER DIFERENÇA
ADIANTE-SE AO BARATO
POR QUE A LEI DE MOORE FUNCIONA
A LEI DE MEAD
O RATO QUE RUGIA
FERRO E VIDRO
O QUE A ABUNDÂNCIA PODE FAZER
6. “A INFORMAÇÃO QUER SER GRÁTIS”
BRAND EXPLICA
7. COMPETINDO COM O GRÁTIS
PERÍODOS GRATUITOS DE EXPERIÊNCIA
O PINGUIM ATACA
ESTÁGIO 1: NEGAÇÃO
ESTÁGIO 2: RAIVA
ESTÁGIO 3: NEGOCIAÇÃO
ESTÁGIO 4: DEPRESSÃO
ESTÁGIO 5: ACEITAÇÃO
CASO 2: YAHOO VERSUS GOOGLE
8. DESMONETIZAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE MAXIMIZAÇÃO
UM ENORME SOM DE SUCÇÃO
O CUSTO DO GRÁTIS
9. OS NOVOS MODELOS DA MÍDIA
ANÚNCIOS ALÉM DA MÍDIA
COMO A NOVA MÍDIA MUDA A MÍDIA ANTIGA
O FIM DO CONTEÚDO PAGO
O TRIUNFO DO MODELO DA MÍDIA
A ECONOMIA DOS OGROS
1. VENDA DE ITENS VIRTUAIS
2. ASSINATURAS
3. PROPAGANDA
4. IMÓVEIS
5. PRODUTOS RELACIONADOS
MÚSICA GRÁTIS
LIVROS GRÁTIS
10. QUAL É O TAMANHO DA ECONOMIA GRÁTIS?
A ECONOMIA DO GRÁTIS E O MUNDO GRÁTIS
11. VOLTANDO ÀS RAÍZES DA ECONOMIA
OS MONOPÓLIOS NÃO SÃO MAIS O QUE COSTUMAVAM SER
O GRÁTIS É SÓ MAIS UMA VERSÃO
O NÃO PROBLEMA DO CARONA
12. ECONOMIAS NÃO MONETÁRIAS
A ECONOMIA DOS PRESENTES
13. O DESPERDÍCIO (ALGUMAS VEZES) É BOM
A NATUREZA DESPERDIÇA VIDA
TORNANDO O MUNDO SEGURO PARA VÍDEOS DE GATOS
ADMINISTRAÇÃO DA ESCASSEZ
14. MUNDO GRÁTIS
A ECONOMIA DAS IMITAÇÕES
O PODER DOS CAMELÔS BRASILEIROS
15. IMAGINANDO A ABUNDÂNCIA
VIDA APÓS A MORTE
16. “VOCÊ RECEBE PELO QUE PAGA”
1. Não existe essa coisa de almoço grátis.
2. O Grátis sempre tem custos ocultos/ o Grátis é um truque.
3. A Internet, na verdade, não é grátis, porque você paga pelo acesso.
4. O Grátis é só uma forma de propaganda (e não tem limites).
5. O Grátis significa mais anúncios – e isso significa menos privacidade.
6. Custo zero = valor zero
7. O Grátis destrói a inovação.
8. Oceanos esgotados, banheiros públicos imundos e aquecimento global são o custo real do Grátis.
9. O Grátis incentiva a pirataria.
10. O Grátis está criando uma geração que não valoriza nada.
11. Não é possível concorrer com o Grátis.
12. Eu dei de graça o que faço e não ganhei muito dinheiro!
13. O Grátis só é bom se outra pessoa estiver pagando por ele.
14. O Grátis afasta os profissionais e favorece os amadores, à custa da qualidade.
CONCLUSÃO
AS REGRAS DO GRÁTIS
TÁTICAS FREEMIUM
ENCONTRE O MELHOR MODELO FREEMIUM PARA VOCÊ
QUAL É A PORCENTAGEM DE CONVERSÃO CERTA?
QUANTO VALE UM CLIENTE DO GRÁTIS?
MODELOS DE NEGÓCIOS COM BASE NO GRÁTIS
GRÁTIS 1: SUBSÍDIOS CRUZADOS DIRETOS
GRÁTIS 2: MERCADOS DE TRÊS PARTICIPANTES OU “DOIS LADOS” (UMA CLASSE DE CLIENTES SUBSIDIA A OUTRA)
GRÁTIS 3: FREEMIUM (ALGUNS CLIENTES SUBSIDIAM OS OUTROS)
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