Beeinflussen, Überzeugen, Manipulieren by Ryborz, Heinz -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Titelinformation

Cover Kurzbeschreibung

Schnellübersicht 1 Warum Ihnen das Buch hilft

Situation Der Vorteil für Sie Grundsätzliches zum Verständnis der Techniken des Beeinflussens, des Überzeugens und der Manipulation Sind die Methoden der Manipulation ethisch bedenklich?

2 Die neuen Faktoren der Beeinflusseung

Selbstvertrauen Mut und Durchhaltevermögen Empathie Nähe und Bindung Eigeninteresse Das Unerwartete tun Flexibilität Humor Glaubwürdigkeit

3 Techniken, um Menschen zu gewinnen

Lächeln Sympathie und Ähnlichkeit Mitmenschen verstehen Komplimente Die Barnum-Technik Die Rowland-Techniken

4 Beeinflussungstechniken

Anziehungstechnik Aufmerksamkeit erzeugen Bedürfnisse befriedigen Reziprozitätstechnik Commitment- und Konsistenztechnik Konformitätstechnik Autoritätstechnik Knappheitsprinzip Gefärbte Wahlmöglichkeiten Ankerpunkte setzen Stereotype Wiederholung Kontrasttechnik Bildertechnik Gefühle ansprechen Selbstdarstellung Kontakt halten Timing Kombination von Techniken Beispiel: Beeinflussungsprozess

5 Beeinflussen mit der Macht der Sprache

Sprache und Realitätserkenntnis Sprache und Information Mit Sprache neue Sichtweisen vermitteln Metaphern Schlagworte und Sprichwörter Geschichten Spin Mehr erreichen mit weniger Worten Das „Wie“ ist wichtiger als das „ Was“ Positive Sprache Zauberworte Tabuworte Ideen vermitteln

6 Mit Körpersprache beeinflussen

Die Sprache der Kleidung Der Sprechstil Genaues Beobachten und Gedankenlesen Positive Signale Täuschung und Lüge

7 Erfolgreich überzeugen

Den Partner abholen, wo er steht Wertvorstellungen und Bedürfnisse klären Gedankengänge des Gesprächspartners rekonstruieren Mit Fragen überzeugen Implikationsfragen: Instrument der Könner Wenn überzeugen mit Argumenten leicht ist Was, wenn der Partner Nein sagt? Widerstände auflösen

8 Manipulation abwehren

Manipulation ist etwas Alltägliches Desinformationen Vorsicht vor Selbstfallen Falsche Argumente Mentaler Betrug Lügen Falsche Garantien Nicht zum Opfer der Schwammigkeit werden Die Strohmann-Taktik Falsche Analogien Sprachmanipulation Bildmanipulation Manipulation durch Normen, Regeln, Konventionen Gerüchtetechnik Gefühlsmanipulation Kognitive Dissonanz Manipulation in der Partnerschaft So schützen Sie sich vor Manipulation

9 Wie sich Menschen selbst manipulieren

Illusionen Selbsterfüllende Prophezeiungen Subliminal-Botschaften Das Gedächtnis manipuliert sich selbst Aus der Selbsttäuschung befreien und autonom werden

10 Seminare/Literaturhinweise

Seminare von Prof. Dr. Heinz Ryborz Literaturhinweise Studien

Stichwortverzeichnis

A B C D E F G H I K L M N O P Q R S T U V W Z

Auszüge aus referenzierten Vorschriften

StGB (Auszug)

§ 186 Üble Nachrede § 187 Verleumdung