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Index
Folha de Rosto Cadastro Copyright Dedicatória Sumário Prefácio 1. Marketing
1.1 Tão falado, Pouco Conhecido
Marketing ou Mercadotecnia?
1.2 Ciência ou Arte? 1.3 O papel do Marketing
Os Palpiteiros de Plantão Persuasão
1.4 Marketing e Trade Marketing 1.5 Sua empresa está preparada?
O Mito do Santo Graal
1.6 Os Objetivos e as Metas da Organização
A Fórmula do Sucesso
1.7 Vantagem Competitiva
As Forças que dirigem a Concorrência, Segundo o Prof. Porter Um Pouco de História Cadeia de Valor
1.8 Situação Competitiva
Swot Analysis Método Delphi As Core Competences
1.9 Estratégia 1.10 Tática 1.11 Muito Além da Intuição 1.12 O Marqueteiro
De Marqueteiro e de Louco Todo Mundo tem um Pouco. Será? Perfil Necessário Perfil Demográfico Fatores de Sucesso Renovação Constante A Ética Acima de Tudo
2. Estratégia de Negócios
2.1 Segmentação de Mercado 2.2 Definindo o Campo de Batalha
O Consumidor Os Canais de Distribuição A Concorrência
2.3 Posicionamento
O Que é o Posicionamento Valor Percebido Diferenciação Elementos do Posicionamento
2.4 Marcas
Personalidade de Marca Construção de Uma Marca Fidelidade do Consumidor Brand Equity e Indicadores de Marca Cadeia de Adoção Marcas Mais Valiosas no Mundo Marcas Mais Valiosas no Brasil
2.5 Pesquisa de Mercado
Fontes Primárias e Secundárias Qualis e Quantis Contínuas e AD HOC Usos Tradicionais Plano de Pesquisa
3. Comunicação
3.1 Publicidade e Propaganda
Objetivos Os Brasileiros em Relação à Propaganda Focos da Propaganda Não Use a Propaganda Quando... Agências de Publicidade Pitch de Agências Remuneração Relação Cliente-Agência Avaliando o Trabalho Estratégia de Comunicação Brief Criativo Propriedades de Comunicação Formatos Tradicionais de Propaganda Julgando a Propaganda Pré e Pós-Testes de Campanha Reunião de Pré-Produção Dez Erros Comuns em Propaganda Campanhas Publicitárias
3.2 Mídia
Para Quem Comunicar Qual a Melhor Época Para Anunciar? Onde Focar a Comunicação Como Comunicar A Força a Ser Utilizada Quais São os Principais Meios? Televisão Aberta Televisão Por Assinatura Rádio Revista Internet Jornal Mídia Out Of Home (OOH) Mala Direta Análise Técnica de Mídia Plano de Mídia (Media Planning) Central de Mídia Patrocínios de Transmissão Merchandising Ranking Brasileiro de Anunciantes
3.3 Marketing Digital
O Ontem Vale Para o Amanhã? A Revolução Digital e o Marketing Um a Um CRM Websites Publicidade On-Line Redes Sociais Viral Blogs Podcasts e Videocasts
3.4 Embalagens e Logotipos
Uma Janela Para a Alma do Produto A Origem Disputando o Consumidor O Que Não Pode Faltar Logotipo Submarca Dizeres Legais Informações do Produto Tabela Nutricional SAC (Serviço de Atendimento ao Consumidor) Código de Barras Dizeres Promocionais A Mensagem é Tudo Escolha Bem as Cores Cross-Marketing Padrão Gráfico
3.5 Relações Públicas
Como Usar Corretamente
4. Execução
4.1 Levando à Prática
Obstáculos para Executar a Estratégia
4.2 Consumidor Versus Shopper 4.3 Preço
Modelos de Sensibilidade a Preço Preços Mágicos
4.4 Distribuição 4.5 Trade Marketing
Merchandising Exitem Locais e Locais Tipos de Material Integração BTL e ATL
4.6 O eterno Conflito Vendas-Marketing
Dilema Volume Versus Rentabilidade Dilema Curto Versus Longo Prazo
4.7 Promoções
As Mais Populares Fortalecendo o Branding
4.8 Experience Marketing
Eventos Check-List em Eventos Marketing Esportivo Leis de Incentivo
5. Administração de Marketing
5.1 Estruturando o Time
Delegação e Accountability
5.2 Auditoria de Marketing
ROI em Marketing
5.3 Business Plan
Marketing Plan
5.4 O fator “Por quê?”
6. Informações Úteis
6.1 Código do Consumidor 6.2 CONAR 6.3 Glossário
Referências
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Chief Librarian: Las Zenow <zenow@riseup.net>
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