Internationales Marketing für Ingenieure by Kohlert, Helmut -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Weitere empfehlenswerte Titel Titel Über den Autor Impressum Vorwort Inhaltsverzeichnis 1 Internationalisierung der Wirtschaft

1.1 Dynamische Faktoren in der Wirtschaft 1.2 Herausforderungen durch die Globalisierung

1.2.1 Begriff der Globalisierung 1.2.2 Treibende und hemmende Kräfte der Globalisierung

1.3 Unternehmenswachstum durch Internationalisierung

1.3.1 Beweggründe für ein Auslandsengagement 1.3.2 Praxisfall: Beweggründe von technischen Unternehmen

2 Internationalisierung der Unternehmen

2.1 Der Weg in den Auslandsmarkt

2.1.1 Vom nationalen zum internationalen Markt 2.1.2 Internationalisierung der Unternehmen als Prozess 2.1.3 Erwartungen und Fehler beim Gang in den Auslandsmarkt

2.2 Strategische Bestandsaufnahme vor dem Markteintritt

2.2.1 Entwicklung einer globalen Perspektive des Unternehmens 2.2.2 Grundorientierungen des Managements 2.2.3 Strategische Relevanz des Markteintritts

2.3 Entscheidungsprozesse im Unternehmen

2.3.1 Grundlegende Entscheidungen im Unternehmen 2.3.2 Grundsatzfragen im eigenen Unternehmenvor dem Internationalisierungsprozess 2.3.3 Entscheidung über den Zielmarkt 2.3.4 Realistische Vorstellungen über den Markteintritt 2.3.5 Definition der Geschäftsfelder

2.4 Operative Vorbereitungen vor dem Markteintritt

2.4.1 Vorbereitungsmaßnahmen im Unternehmen 2.4.2 Entscheidungskriterien für die Markteintrittsoption 2.4.3 „Screening“ der relevanten Marktangebote 2.4.4 Auswirkungen auf das Unternehmen im Marketing

3 Interkulturelles Management

3.1 Geschichte als Grundlage der Kultur 3.2 Relevante Umfelder im Geschäftsleben 3.3 Der Faktor Kultur im Geschäftsleben

3.3.1 Werte als zentraler Bestandteil der Gesellschaft 3.3.2 Relevante Werte im Geschäftsleben

3.4 Erklärungsversuche kultureller Unterschiede

3.4.1 Kulturdimensionen nach Hall & Hall 3.4.2 Organisationstheoretischer Ansatz von Hofstede

3.5 Handeln im neuen kulturellen Umfeld

3.5.1 Keine Übertragbarkeit eigener Erfahrungen 3.5.2 Erwartung der Andersartigkeit 3.5.3 Lernen aus kulturellen Unterschieden als Quelleder eigenen Entwicklung

4 Auswahl und Bewertung von Auslandsmärkten

4.1 Auswahl von Auslandsmärkten

4.1.1 Checklist-Verfahren zur Vorauswahl 4.1.2 PEST-Analyse 4.1.3 „Scoring“ und „Screening“ bei der Auswahlvon Auslandsmärkten 4.1.4 Strategie und Wettbewerb bei der Länderauswahl 4.1.5 Länderrisiko als kritische Größe

4.2 Länderauswahl unter Berücksichtigung derMarktsegmente 4.3 Standortspezifische Entscheidungen

4.3.1 Generelle Einflussfaktoren auf die Standortentscheidung 4.3.2 Standortspezifische Nutzwertanalyse 4.3.3 Praxisfall: Standortwahl am Beispiel von Mercedes-Benz

4.4 Marktforschung im internationalen Kontext

4.4.1 Prozess der Marktforschung 4.4.2 Desk Research und Field Research im Auslandsmarkt

4.5 Identifikation der ersten Kunden

5 Going-International Strategien

5.1 „Business is People“ –der erste Schritt im Auslandsmarkt

5.1.1 Kontaktpflege als Managementaufgabe 5.1.2 Der Statthalter vor Ort im neuen Markt 5.1.3 Anforderungen an Führungskräfte 5.1.4 Expatriates

5.2 Markteintritt durch Dritte

5.2.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 5.2.2 Export 5.2.3 Lizenzierung

5.3 Markteintritt durch Kooperationen

5.3.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 5.3.2 Auftragsfertigung 5.3.3 Strategische Allianz

5.4 Markteintritt durch Direktinvestitionen

5.4.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 5.4.2 Praxisfall: Kriterien für Direktinvestitionenfür Automobilzulieferer 5.4.3 Vertriebsniederlassung 5.4.4 Joint Venture 5.4.5 Gründung einer eigenen Fertigungsstätte 5.4.6 Akquisition – Kauf einer Auslandsgesellschaft

5.5 Praxisfall: Markteintritt durch die CIBER Novasoft AGby Opportunity

5.5.1 Erkennen und Nutzen einer Gelegenheit für den Markteintritt 5.5.2 Konkrete Umsetzung des Markteintritts 5.5.3 Das Statthalterprinzip als Garant des Erfolges 5.5.4 Die Lerneffekte

6 Being-International Strategien

6.1 Strategiekonzepte für die Internationalisierung

6.1.1 Wichtige Bestandteile bei der Internationalisierung 6.1.2 Umgang mit Unsicherheiten bei globalen Strategien

6.2 Aufbau globaler Marketing-Strategien

6.2.1 Ausgangspunkt Umfeldfaktoren 6.2.2 Eigene Ressourcen als Basis 6.2.3 Schrittweises Vorgehen 6.2.4 Gleichmäßige internationale Expansion

6.3 Veränderungen der Schwerpunkte von Strategienim Zeitablauf 6.4 Formulierung einer globalen Marketing-Strategie

7 Strategieumsetzung iminternationalen Kontext

7.1 Globale Marktangebote

7.1.1 Klassifizierung von Marktangeboten 7.1.2 Standardisierung versus Differenzierung von Marktangeboten 7.1.3 Bedeutung des Herkunftslandes 7.1.4 Markenbildung auf internationaler Ebene 7.1.5 Globale Marktangebote und globale Preise

7.2 Globales Vertriebsmanagement

7.2.1 Schlüsselfaktoren bei der Auswahl von Vertriebswegen 7.2.2 Rechtliche Herausforderungen 7.2.3 Globale Kommunikation

7.3 Praxisfall: Internationaler Vertrieb am Beispiel derBalluff GmbH

7.3.1 Positionierung als Spezialist für Automatisierungstechnik 7.3.2 Internationalisierung durch den Kunden 7.3.3 Ausblick für Balluff

7.4 Führung international tätiger Mitarbeiter

7.4.1 Mitarbeiter im Auslandseinsatz 7.4.2 Anforderungen an Führungskräfte im Ausland

7.5 Organisation der internationalen Aktivitäten 7.6 Tipps aus der Praxis

Glossar über wichtige Fachbegriffe im internationalen Marketing Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis

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