Geheime Tricks für mehr Gehalt · Ein Chef verrät, wie Sie Ihren Chef überzeugen by Wehrle, Martin -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Vorwort – Spion an der Gehaltsfront Teil I – Auf dem Weg zum Gehaltsgespräch Mut bringt Gehalt: Überwinden Sie den inneren Schweinehund

Die Gehaltserhöhung – ein Weg zum Reichtum Über Geld spricht man nicht? Tun Sie’s doch! Der Chef spart, indem er Ihr Gehalt erhöht! Bosse, die knurren, geizen nicht Wenn Frauen sich trauen Persönliches Gehaltsthermometer: Bringen Sie es selbstbewusst über die Lippen?

Eigenlob stimmt: Streuen Sie die Saat für Ihre Gehaltserhöhung

Vergleich macht reich: Bekommen Sie, was Sie verdienen?

So finden Sie Ihren Marktwert heraus Wie locker sitzt das Geld beim Chef? Sprengen Sie die Fesseln des Tarifs Persönliches Gehaltsthermometer: Kann Ihre Firma Geld lockermachen?

Prämie & Co.: Verdienen Sie durch die Hintertür

Teil II – Das Gespräch zur Gehaltserhöhung Der Anlauf: So bereiten Sie die Verhandlung vor

An welche Cheftür klopfen Sie? Wie groß darf der Gehaltssprung sein? Ideale Gelegenheiten: Dann fließt das Geld Mit Coaching in den Gehaltswettkampf Kennen Sie Ihre Schokoladenseiten? Da staunt der Chef: Ihre Leistungsmappe Terminwahl: Den Chef auf dem richtigen Fuß erwischen Persönliches Gehaltsthermometer: Sind Sie vorbereitet für den Gehaltssprung?

Die Strategie: Diese Argumente sind Ihr Geld wert

Was haben Sie Neues zu verkaufen? Ihr Chef ist Egoist – helfen Sie ihm! Stumpf-Argumente – und was sie beim Chef anrichten Trumpf-Argumente – und was sie beim Chef bewirken Spielen Sie Ihre Karten strategisch aus Was hält der Chef wohl dagegen? Probegespräch: Üben mit goldener Zunge Sind Sie wirklich zum Äußersten bereit? Persönliches Gehaltsthermometer: Haben Sie gute Argumente für mehr Geld?

Der Vorstoß: Wie Sie sich im Gespräch teuer verkaufen

Aller Anfang ist leicht: Einstieg ins Gehaltsgespräch Der Ton macht die Erfolgsmusik Was Ihre Körpersprache dem Chef verrät So öffnen Sie die Ohren des Chefs Treten Sie nicht als Bittsteller auf Die Trickfragen des Chefs – und kluge Antworten Sie sollten es wagen, selbst zu fragen! Drei Ziele stecken, eine Summe fordern Bleiben Sie (fürs Erste) Ihrer Forderung treu Warum sich der Chef nicht erpressen lässt Persönliches Gehaltsthermometer: Können Sie mit goldener Zunge reden?

Der Widerstand: Knacken Sie die Abwehr Ihres Chefs

Extra – Das Vorstellungsgespräch Der Gehaltssprung Ihres Lebens

Pokern Sie hoch – es lohnt sich! Auf den Jahresverdienst kommt es an Dichtung und Wahrheit: Ihr altes Gehalt Bieten Sie dem Chef, was er sucht Von der Kunst, zwei Chefs zu überzeugen Erreichen Sie die zweite Halbzeit! »Was bedeutet Ihnen Geld?« »Verhandeln Sie zurzeit auch mit anderen?« Der Eiertanz um die Höhe des Gehalts Streng geheim: Was Sie im Moment verdienen Die Viertelstunde der Wahrheit: Gehaltsverhandlung Schriftliches Angebot: Gong zur dritten Runde Eine Verhandlung – zwei Gewinner Persönliches Gehaltsthermometer: Pokern Sie geschickt im Bewerbungsgespräch?

Gehaltscoachings mit Martin Wehrle Weiterführende Literatur Register – Leseprobe –