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Deckblatt
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Impressum
MISSION 1 – DAS MANIFEST VERSTEHEN
Die alte Verkaufsmethode funktioniert nicht mehr
Zusammenstellung der Gedanken, Ideen und Herausforderungen
Definition des Manifests
Es gibt keinen Preis für den zweiten Platz
Was ist »Disruption«?
MISSION 2 – DER MANIFEST-VERKAUF
Vollständige Zusammenstellung der Elemente und Aktionen des Manifestes
22,5 Sales-Manifest-Gebote
16,5 Elemente des Manifest-Verkaufs
Abgehoben oder nicht bei Verstand?
Die 17,5 Fragen, die Sie sich stellen müssen
Manifest-Einstellung: Selbsttest
Jeffrey Gitomers SCHLÜSSEL-Verhaltensweisen für Spitzenleistungen
Schlüssel-Verhaltensweisen: Selbsttest
Die Regeln des »Bevor«
MISSION 3 – MANIFEST-PRINZIPIEN
Das »Nicht-System« und die »geheimen Regeln« des »Nicht-Verkaufens«
52,5 Prinzipien des Manifest-Verkaufs
Werden Sie ein Meister des »Manifest-Social-Sellings«
12,5 Fähigkeiten, die jeder Manifest-Verkäufer beherrschen muss
MISSION 4 – MANIFEST-STRATEGIEN
Sind Sie herausragend auf Ihrem Fachgebiet?
Am 2. März 1962 wurde ein Basketball-Rekord aufgestellt ...
Der Weg zu den Besten. Sind Sie »gut« oder vielleicht doch ein wenig darunter?
Ein Ziel ist ein Traum mit einem Plan – und andere Märchen
Das 95/95-Angebot: Welche 95 sind Sie?
Strategien, wie Sie Ihr Telefon zum Klingeln bringen
Wollen Sie den Prozentanteil Ihrer erfolgreichen Verkäufe erhöhen?
Die schlechteste Methode
Drängend, aggressiv, lästig, selbstbewusst oder professionell. Wie sind Sie?
Sind Sie passiv, aggressiv oder durchsetzungsfähig?
Manifest: Vorbereitung auf Verkaufsbesuche
Nicht der Abschluss ist wichtig, sondern die Eröffnung
»Warum kauft der Kunde?« – Auf diese Frage braucht jeder Verkäufer eine Antwort
Das »Motiv« der (potenziellen) Kunden verstehen, erkennen und aufdecken
Wer übernimmt hier die Verantwortung? – Niemand!
Die »Erfolgs-Pipeline«
Um Weiterempfehlungen kann man nicht bitten – man muss sie sich verdienen
Fragen Sie nicht mich, fragen Sie sich selbst!
MISSION 5 – MANIFEST-MEISTERSCHAFT
Ihre Alltags-Persönlichkeit
Was ist ein Spitzname? – Fragen Sie Wayne Gretzky
Dinge, die Sie für sich selbst tun können, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten
Die Meisterschaft im Manifest-Wachstum verstehen und umsetzen
Realitätscheck des Manifest-Verkaufs
Die 12,5 Werte eines Manifest-Verkaufsprofis
Meistern Sie die großen 8,5 Elemente der Positionierung Lesen und Ernten
Fifty Shades of Sales. Gefühl steht an erster Stelle, der Preis ist sekundär
Manifest – Gedanken und Denken
MISSION 6 – DER ULTIMATIVE MANIFEST-ERFOLG
Meine Manifest-Morgenformel
So werden Sie Ihr bisher bestes JAHRZEHNT erleben
Meine Manifest-Affirmationen
21,5 unverletzbare Gesetze des Verkaufs: Die ultimativen Affirmationen
Verpflichtende Manifest-Aktionen
Die fundamentalen 11,5 Elemente von Service, WOW und Loyalität
Das Jeffrey-Gitomer-Sales-Manifest für den ultimativen Erfolg
End User License Agreement
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