Nicht mehr tun, was andere wollen · Manipulation durchschauen und sich schützen by Fexeus, Henrik -- Read -- Imperial Library of Trantor

Index

Einleitung Ein Geständnis Nachdem ich Sie dazu gebracht habe, dieses Buch zu kaufen

Eine Art Einleitung Der Urmensch in uns Der Pförtner im Kopf Mini Erinnerungen Sie sind ein Roboter (manchmal)

1. Teil, Wenn Sie denken, was andere wollen Pawlow bringt Sie auf andere Gedanken

Wie Priming funktioniert

Freuen Sie sich, mich zu sehen, oder stehen wir nur gerade im Obstladen?

Deutungen und Assoziationen, an die wir nicht denken Ablenkung Mittagessen

Warum derjenige sterben muss, der das letzte Puzzleteilchen weggeschmissen hat

Wir lieben vollständige Muster

Es ist erblich

Beeinflussung in direkter Erbfolge

2. Teil, Wenn Sie kaufen, was andere wollen Gelb, gelb, gelb ist das Unterwasserboot

Wie Farben uns beeinflussen Lieblingsfarben Für die Welt ist Schweden weiß Farben und Konsum

Hip to be square

Beeinflussung durch Form

Sie wollen doch nicht etwa den Karton wegwerfen?

Ein bisschen Verpackungspsychologie Im Geschäft

Ich tue es. Sie tun es. Alle tun es.

Warum wir Dinge kaufen, die wir nicht brauchen

Die Seele der Dinge und die Macht des Besitzens

Sie sind, was Sie kaufen. Hoffen Sie zumindest.

Psychoanalyse an der Tiefkühltheke

Shopping la Freud

Warum wir neidisch auf andere Leute sind

Wir wollen so sein, wie andere schon sind. Wir und die anderen Sie sind ein Nachmacher, und ich bin es auch

3. Teil, Wenn Sie denken, was andere wollen Sind Sie öfter hier?

Wiedererkennen und Ähnlichkeiten Auf persönlicher Ebene Beziehungspriming

nataS nataS nataS

Subliminale Beeinflussung und versteckte Botschaften Porno! Porno!! Porno!!!

Wie denken Sie eigentlich?

Kognitive Illusionen und andere Fehlschlüsse

Sie wissen (nicht), was Sie tun

Nicht immer handeln wir aus den Gründen, aus denen wir zu handeln glauben Kognitive Dissonanz Angst Schuldgefühle

Bis dass der Tod uns scheidet

Was passiert, wenn Sie sich mit einer Sache verbinden Der Bumerangeffekt

Meinungsänderung selbst (?) gemacht

Am besten, man überredet sich selbst

Leider grade ausverkauft

Das Gesetz der Verfügbarkeit Phantome Zensur Gelauscht

Was sagen Sie da?!

Unanständige Wörter und verbale Beeinflussung

Na ja so gut wie Robert Pattinson sieht er jetzt nicht aus

Beeinflussung durch das Kontrastprinzip Die Kontrastskala

Eine Hand wäscht die andere

Das Reziprozitätsprinzip Zugeständnisse

Eine wirkungsvolle Schritt-für-Schritt-Methode

Ändern Sie die Meinung Ihres Gegenübers nach Belieben

Nun mach schön, was der Onkel dir sagt!

Autorität. Und basta.

Wenn ich bis zehn gezählt habe, kannst du dich an nichts mehr erinnern

Hypnose. Unheimlich. Ein wenig Geschichte

Epilog Wenn Sie tun, was Sie wollen

Eine Art Schlusswort

Quellen

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