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Sommario
NOTA DELL’AUTORE
CAPITOLO 1: Non di massa, non spam, non spudorato…
CAPITOLO 2: Il marketer impara a capire
CAPITOLO 3: Il marketing cambia le persone grazie alle storie, alla connessione e all’esperienza
CAPITOLO 4: Lo smallest viable market
CAPITOLO 5: In cerca del “migliore”
CAPITOLO 6: Oltre le merci
CAPITOLO 7: Il dipinto dei sogni e dei desideri
CAPITOLO 8: Qualcos’altro sul “chi”: alla ricerca dello smallest viable market
CAPITOLO 9: Le persone come noi fanno cose come queste
CAPITOLO 10: Fiducia e attesa generano avanzamento
CAPITOLO 11: Status, predominio e affiliazione
CAPITOLO 12: Un business plan migliore
CAPITOLO 13: Semiotica, simboli e gergo
CAPITOLO 14: Trattare persone diverse in modo diverso
CAPITOLO 15: Raggiungere le persone giuste
CAPITOLO 16: Il prezzo è una storia
CAPITOLO 17: Consenso ed eccezionalità in un ciclo virtuoso
CAPITOLO 18: La fiducia è scarsa quanto l’attenzione
CAPITOLO 19: Il funnel
CAPITOLO 20: Organizzare e guidare una tribù
CAPITOLO 21: Alcuni case study che utilizzano la metodologia
CAPITOLO 22: Il marketing funziona e adesso tocca a voi
CAPITOLO 23: Il marketing mirato alla persona più importante
Ringraziamenti
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