Literaturverzeichnis und Endnoten

Literaturverzeichnis

• Brockmann, Lorenz: Wie man eine Wahl gewinnt: Leitfaden für einen erfolgreichen Wahlkampf. Tübingen: abc Buchverlag, 2017
• Christiani, Alexander: Heart Selling. The Seven Magnets to Attract Customers. New York: Morgan James Publishing, 2010
• Cicero, Marcus Tullius: De oratore / Über den Redner. Stuttgart: Reclam, 1986
• von Clausewitz, Carl: Vom Kriege. Augsburg: Weltbild Verlag, 1990
• Fey, Gudrun: Überzeugen ohne Sachargumente. So gewinnen Sie andere für Ihre Meinung. Regensburg: Walhalla Fachverlag, 2013
• Gössler, Stefan: Manipulative Rhetorik – Verführende Rhetorik: Sie begeistern, Sie überzeugen, Sie verführen. Gleisdorf: Methode.at Stefan Gössler, 2011
• Kern, Timm: Warum werden Bürgermeister abgewählt?: Eine Studie aus Baden-Württemberg über den Zeitraum von 1973 bis 2003. Stuttgart: Kohlhammer, 2008
• Knape, Joachim: Was ist Rhetorik? Stuttgart: Reclam, 2000
• Knape, Joachim; Becker, Nadine; Böhme, Katie: Strategie. In: Historisches Wörterbuch der Rhetorik, Bd. 9. Tübingen: Max Niemeyer Verlag, 2009
• Kopperschmidt, Josef: Wir sind nicht auf der Welt, um zu schweigen: Eine Einleitung in die Rhetorik. Berlin: De Gruyter, 2018
• Merath, Stefan: Dein Wille geschehe: Führung für Unternehmer. Der Weg zu Selbstbestimmung und Freiheit. Offenbach: GABAL, 2021
• Nasher, Jack: Deal. Du gibst mir, was ich will. 11. Auflage. München: Wilhelm Goldmann Verlag, 2015
• Raschke, Joachim; Tils, Ralf: Politische Strategie. Eine Grundlegung. Wiesbaden: VS Verlag für Sozialwissenschaften, 2013
• Schulz von Thun, Friedemann; Zach, Kathrin, Zoller, Karen: Miteinander reden von A bis Z. Lexikon der Kommunikationspsychologie. Hamburg: Rowohlt Verlag, 2012
• Watzlawick, Paul: Menschliche Kommunikation: Formen, Störungen, Paradoxien. Göttingen: Hogrefe, 2016

Endnoten

1. 1 Diese Vorstellung von Rhetorik wird auf wissenschaftlicher Seite maßgeblich von Josef Kopperschmidt vertreten. Vgl. dazu: Kopperschmidt, Josef: Wir sind nicht auf der Welt, um zu schweigen.
2. 2 Das Verständnis von Rhetorik als strategischer Kommunikation finden wir unter anderem bei Joachim Knape. Vgl. dazu Knape, Joachim: Was ist Rhetorik?
3. 3 vgl. ebd.
4. 4 Das Zitat „Man kann nicht nicht kommunizieren“ geht auf Paul Watzlawick zurück. Vgl. dazu: Watzlawick, Paul: Menschliche Kommunikation: Formen, Störungen, Paradoxien. Göttingen: Hogrefe, 2016 und Schulz von Thun, Friedemann (Hg.); Zach, Kathrin; Zoller, Karen: Miteinander reden von A bis Z. Lexikon der Kommunikationspsychologie. Hamburg: Rowohlt Verlag, 2012
5. 5 vgl.: Kopperschmidt, Josef: Wir sind nicht auf der Welt, um zu schweigen.
6. 6 vgl. Gössler, Stefan: Manipulative Rhetorik – Verführende Rhetorik.
7. 7 vgl.: Voss, Oliver: Große Männer verdienen mehr. In: Spiegel Online. Erschienen am 26.4.2004. https://www.spiegel.de/lebenundlernen/job/10-cm-2000-euro-grosse-maenner-verdienen-mehr-a-296853.html [20.09.2022]
8. 8 Achtung: Wenn du noch nie eine Videoanalyse gemacht hast, rate ich dir, das zuerst mit einem Profi anzugehen. Wenn du unerfahren bist mit diesem Tool, kann der gegenteilige Effekt entstehen und du findest dich nur noch furchtbar. Dann trainiere frei oder vor dem Spiegel.
9. 9 Cicero, Marcus Tullius: De oratore / Über den Redner.
10. 10 Ein ähnliches Modell für Storytelling findest du bei Alexander Christiani im „Story-Marketing“.
11. 11 „Du gibst mir, was ich will“ ist auch der Titel des Buches von Jack Nasher zum Thema Verhandlung.